Infografía datos de compra época Navideña 2018 – 1ª parte

LD ha elaborado un informe donde se detallan predicciones y tendencias en torno al comportamiento del consumidor para la temporada de compras Navideñas del 2018 en Estados Unidos. Este informe proporcionará a los anunciantes y compradores de medios, información sobre sus inversiones y les dirá si su gasto está siendo inteligente y estratégico. Parece que cada año las compras y promociones de Navidad empiezan antes, los gastos aumentan, la gente compra en sitios diferentes y su comportamiento en cuanto a las compras también cambia, esto en un momento del año tan especial, puede llegar a ser abrumador. LD ha creado una infografía donde se analizan las previsiones de compras; cuándo se empieza a consumir, como alcanzar a tu consumidor a través del móvil y cómo el comercio electrónico de Amazon afectará las ventas y a la publicidad de los minoristas, este año. Descárgate la infografía aquí.

¿A quién verás comprando esta temporada?

El año pasado, la “National Retail Federation” reportó USD691.1 mil millones de consumo. Con esta gran oportunidad, es esencial para los anunciantes entender a los compradores: quién está comprando, cuándo está comprando y dónde está comprando. Al disponer y entender esta información, los anunciantes y los planificadores de medios pueden utilizar tácticas programáticas que impulsarán sus ventas.

¿Quién hace las compras?

Este año habrá más mujeres que hombres haciendo compras. Casi la mitad de los compradores (47%) tienen entre 25 y 44 años. Existen varias razones por las que este rango de edad está dominando las compras en esta temporada, sin embargo, la popularidad de los juguetes influye en gran medida en este grupo demográfico. Los juguetes siempre han sido los regalos estrella, el año pasado la categoría de juguetes tuvo el mayor aumento de conversión durante la temporada Navideña, con un aumento del 605%. Las personas de esta edad compran juguetes con videojuegos incluidos, para ellos mismos, para sus seres queridos o para sus hijos. Es importante que los anunciantes no solo se basen en los datos demográficos, sino que piensen que los compradores no solo compran para ellos, sino que también compran regalos para sus amigos o familia. Ampliar la publicidad más allá de la demografía general puede ser una táctica exitosa durante esta época Navideña.

¿Cuándo se hacen las compras?

Como ya hemos dicho anteriormente, parece que la temporada de Navidad comienza cada año antes y este año no iba a ser diferente. Se prevé que el Black Friday sea el día con mayores compras y el día con mayor tráfico online del año. Sin embargo, el Día de Acción de Gracias se ha convertido en un día muy popular para que la gente compre, tanto, que el Día de Acción de Gracias ahora recibe más ingresos que el Cyber ​​Monday. Sorprendentemente, en 2017, el Día de Acción de Gracias fue el día en el que más móviles se vendieron de la temporada, con unos ingresos de $624 millones. Este año entre Acción de Gracias y Navidad  hay más días que en años anteriores, por tanto los anunciantes necesitan un plan detallado, organizado y de confianza para garantizar que la temporada tenga éxito publicitario. A pesar de que los días previos al Día de Acción de Gracias se hacen una cantidad significativa de compras, el 32% de las personas siguen haciendo sus compras navideñas en diciembre, siendo esta época una temporada llena de oportunidades.

¿Dónde se hacen las compras?

Los dos lugares más populares para hacer las compras esta temporada serán online y en las tiendas tradicionales. Es esencial que los anunciantes hagan un seguimiento de las rutas de viaje de los consumidores y cómo se cruzan entre sí. Esto asegurará que los anunciantes lleguen a los consumidores en el momento adecuado, y puedan ser un estímulo más para la decisión de compra.  Este texto es una traducción del post ‘Holiday Shopper Insight 2019’ escrito por Digilant, empresa del grupo. Si quieres leer el artículo original pincha aquí