Conoce qué es un B2B Marketplace y por qué tu negocio debería formar parte de él

Cada vez existen más herramientas que le facilitan el trabajo a las empresas, siendo el B2B Marketplace una de las últimas en aterrizar al mercado. Por lo tanto, es importante que conozcas a profundidad todo lo que puede ofrecer esta plataforma y cómo puede ayudarte a desarrollar tu estrategia.

Esto es ideal para que las empresas tengan la posibilidad de relacionarse entre sí y afiancen sus prácticas comerciales. Les permitirá hacer pedidos y transacciones completamente online, creando procesos de compra y venta mucho más simples y optimizados.

Así que si deseas llegar de forma efectiva a otros negocios, es una excelente idea que uses una plataforma de B2B Marketplace. Debido a que a través de ella las compañías pueden ver las ofertas de otras empresas, comparar la calidad de los productos y determinar cuál es mejor.

Conoce más sobre el concepto B2B Marketplace

Un B2B Marketplace es una plataforma digital mediante la cual las empresas pueden conectarse con otras organizaciones con la finalidad de realizar negocios y relaciones comerciales desde un solo lugar. Además de brindar acceso a una nueva audiencia, comprometida para efectuar las transacciones comerciales de forma segura.

Su funcionamiento es como el de las plataformas de B2C tradicionales. La diferencia es que las empresas compran y venden productos en grandes cantidades. Cabe destacar que los compradores y vendedores en un Marketplace B2B son fabricantes, proveedores, marcas, mayoristas y otros negocios de mayor magnitud.

Lo mejor de todo es que gracias a las nuevas tecnologías todo esto puede llevarse a cabo de manera Online. Sin duda, es una gran alternativa, no solo para conectar con otras empresas y vender, sino también para simplificar procesos que en general suelen ser tediosos.

¿Cómo puede beneficiarte?

Antes de poner en marcha cualquier estrategia o usar alguna nueva herramienta, es indispensable conocer lo que puede ofrecerle a tu negocio. Los siguientes factores te ayudarán a tomar una decisión de si es una buena opción:

• Tienes la posibilidad de configurar de manera rápida una cuenta. Solo debes registrar los datos de tu empresa y el enlace al sitio web de la misma. Además, es necesario que especifiques lo que estás buscando u ofreciendo.
• Obtienes acceso de inmediato a miles de posibles compradores y proveedores. De esta forma puedes expandir el negocio al encontrar nuevos clientes en esta comunidad.
• Brinda mayor seguridad tanto a ti como a los compradores, ya que los pedidos se realizan a través de contratos. Esto se debe a que ambas partes están más comprometidas a cumplir con lo acordado.
• Tendrás mayores ganancias, gracias a que las empresas B2B suelen vender sus productos a un precio mayorista. Y esto, a su vez, fomenta los pedidos al por mayor.
• Cuentas con un catálogo electrónico, ideal para mostrar funciones integrales del producto. Es una solución de gestión de contenido de productos en línea mediante la cual se puede buscar, organizar y publicar información. De modo que puedas manejar en tiempo real los procesos de compra y venta.
• Al tener un sistema ERP de Procurement se facilitan mucho los procesos. Además, los costos de transacción se reducen gracias a los procesos optimizados, logrando ahorrar tiempo y detener los gastos no planificados.

Razones por las que deberías pertenecer a un B2B Marketplace

Ya conoces varios de los beneficios generales que puedes obtener con un B2B Marketplace. De hecho, son algunas de las razones por las que muchas empresas se han animado a pertenecer a uno, pues no cabe duda de que tienen un alto potencial.

Ten en consideración que la adopción de esta plataforma como canal de ventas o compras ha estado cambiando el manejo de muchos procesos en las empresas. Por ejemplo, las transacciones son más fluidas, ha habido mejoras en la productividad y la rentabilidad sostenible se aprecia en los resultados finales.

Cabe destacar que hay razones de sobra tanto para los proveedores como para los compradores para formar parte de una plataforma Marketplace B2B:

¿Por qué los proveedores deben formar parte?

Estas razones te animarán más a pertenecer a este tipo de plataformas:

• Reducción en los costos de inventario: al tener una visibilidad más clara y capacidad de previsión, tienes la posibilidad de reducir de manera considerable los costos de mantenimiento de inventario.
• Acceso a nuevos compradores y mercados: este te servirá como un nuevo canal de ventas, el cual te abrirá muchas oportunidades como proveedor.
• Incremento de las ventas: vas a tener acceso a un mercado mucho más amplio, y esto se traduce en un aumento de los ingresos.
• Costos generales reducidos: al trabajar con una cadena de suministro optimizada, los costos generales pueden verse reducidos.
• Reducción en los costos de procesamiento de pedidos: gracias a las soluciones de la cadena de suministro de un intercambio B2B, los vendedores pueden reducir de forma significativa el costo de procesamiento de pedidos.

Motivos para impulsar a los compradores

Como potencial consumidor también tienes ante ti un interesante catálogo de opciones:

• Costos de transacción más bajos: esto es gracias al procesamiento de transacciones optimizadas.
• Acceso a nuevos proveedores: a través de esta plataforma de B2B se eliminan las barreras geográficas, esto quiere decir que ofrece acceso a nuevos proveedores.
• Ahorro de tiempo: ayuda a que la aprobación de los procesos de pedido y seguimiento de entregas sean mucho más rápidas.
• Plataforma para probar nuevos productos: los proveedores aprovechan este espacio para probar y estudiar sus productos.

Funciones de una buena plataforma de Marketplace B2B

Es importante que al momento de seleccionar la plataforma te centres en las ventajas competitivas que ofrece. De este modo, podrás escoger la que mejor se ajuste a las necesidades de tu empresa, aquella que sea capaz de ayudarte a alcanzar tus objetivos.

Gran parte de las mejores funciones de los Marketplace B2B son similares en todas las plataformas. Se enfocan en el deseo de crear una experiencia agradable, fundamentada en la facilidad de uso y las ventajas estratégicas.

Hay algunas características que puedes tener presente a la hora de seleccionar una plataforma de este tipo:

• Capacidades autonómicas: las compañías deben tener acceso para administrar su perfil, información de contenido. Así como detalles de contacto, páginas de precios y administración de roles.
• Funciones de autoservicio: es necesario que tengas un modelo en el que las personas puedan realizar pedidos por sí mismas en lugar de tratar con representantes de servicio al cliente.
• Funciones de seguridad: en la actualidad es vital brindar opciones de confidencialidad de los datos y la información.
• Navegación de búsqueda: cuenta con capacidad de filtrar y buscar proveedores y negocios específicos. Tiene que poder ubicar vendedores por marca, rango de precios y disponibilidad de productos lo más rápido posible.
• Flujos de trabajo flexibles: los compradores y vendedores esperan poder personalizar las estrategias de incorporación. También cambiar las prácticas de envío, procesamiento de pedidos y reponer suministros.
• Opciones de integración: Tiene que tener herramientas y funciones que se puedan integrar con otras soluciones de software que utilice tu empresa. Lo que a su vez te ayudará a tener un proceso más ágil y una mejor experiencia.

En Rebold podemos ayudarte a entrar en el mundo del Marketplace, ya que contamos con una amplia experiencia en Marketing Digital. Contáctanos y conoce todos nuestros servicios.