Black Friday en 2022: ideas y tips de marketing para venderlo todo

Si hay una fecha marcada en rojo en el calendario de toda empresa, ese es, sin duda alguna, el Black friday 2022. Una fecha donde los consumidores son agasajados con infinidad de jugosas y tentadoras ofertas de todo tipo. Pero conseguir ventas no se reduce a reducir los precios en un notable porcentaje: hay que estrujarse más la cabeza.

Y luego está un mercado, donde la competencia cada vez es más brutal. Los usuarios no se casan con nadie y van donde la oferta es más atractiva. Con este panorama, es evidente que llegar y besar el Santo no es algo muy factible. Pero no te preocupes, que todavía estás a tiempo de realizar una campaña de éxito gracias a algunas recomendaciones.

Black friday 2022: estrategias recomendadas para lograr el éxito

No existe una sola vía para aumentar tus ventas en esta fecha. A continuación encontrarás varias ideas que no deben faltar en cualquier ambicioso plan para triunfar en el Black Friday:

1.- Realiza envíos de email marketing

Las campañas de correo electrónico ya son una obligación para todas aquellas marcas que desean ser relevantes durante este frenético periodo. Este canal se está consagrando cómo la vía principal para atraer consumidores a los sitios web

Si todavía no sabes cómo sacarle el máximo partido, he aquí varios conceptos básicos que no debes olvidar:

• Enviar correos a modo de «calentamiento». Descuentos exclusivos, promociones únicas, nuevos productos… puedes trufar tus envíos con cosas realmente apetecibles para el usuario. Así, ya tendrás su atención ganada y éste ya comenzará a prepararse para realizar un gasto cuando llegue el Black friday.
• Crea emails de «carrito de compra abandonado». Antes de la ansiada cita, recuerda a tus clientes que tienen artículos pendientes. Un correo automático puede ser el empujón definitivo para materializar una compra.
• Da sinceras gracias a todos los que hagan una compra ese día. Agradecer que te hayan escogido entre tanta oferta es un bonito gesto. El momento ideal es 5-7 días después de haberse realizado la venta.

2.- Genera la sensación de urgencia

Mucha gente usa el Black Friday para hacer las compras navideñas y ahorrarse un dinero. Aprovecha esta tendencia a tu favor para emplear la táctica de escasez de stock para buscar más compras impulsivas.

En tus mensajes promocionales no pueden faltar frases como las siguientes:

• Producto de edición limitada.
• Envío gratis.
• Disponible solo durante el Black Friday.
• Obsequio por la compra de este producto.

De la misma manera, hay otros tips que no deberías dejar de emplear:

• Contador de tiempo. Una cuenta atrás para indicar que el precio de ese artículo va a desaparecer en breve.
• Ofertas «Flash». Promociones de duración limitada.

3.-  Realiza un concurso

Las ofertas son muy atractivas, pero si pueden llevarse el artículo gratis, mucho mejor. Esta mentalidad puede proporcionarte visibilidad en Black friday 2022 y posibles ventas futuras, ya que la marca ya queda posicionada en la mente del cliente potencial.

Desarrolla el sorteo en tus canales de social media. Puedes hacerlo varias semanas antes de la cita, así podrás ir presentando el artículo o productos que venderás durante los días de promoción. Invita a tus seguidores a compartir el concurso, así podrás viralizar tanto tu nombre como tu catálogo. Cuanto más original sea, mejor.

Asimismo, obsequia un código de descuento a todos los participantes. Ésta es una manera de incrementar las posibilidades de conseguir que acudan a ti en futuras fechas.

4.- SMS Marketing

Las estrategias basadas en los mensajes cortos todavía no son tan habituales como el email marketing o los anuncios en social media. Además, la tasa de apertura de un SMS es del 98 % y la gran mayoría se leen 90 segundos después de haberlos recibido.

Para destacar sobre tus competidores toda ayuda es bienvenida, y apostar por canales no tan usados puede darte una ligera ventaja. 

Los SMS consiguen que sea más fácil para los compradores interactuar y comprar directamente desde sus dispositivos móviles. Durante el Black Friday presentar ofertas por tiempo limitado es una táctica de éxito comprobado. La inmediatez de un mensaje de texto con una oferta irresistible alienta a los clientes a actuar de inmediato.

5.- Saca fuego a tus redes sociales

Una buena campaña en tus perfiles tiene el potencial de no solo proporcionar más ventas, sino de mejorar el engagement.

Cuando esté cercano el Black friday usa el conocimiento que tienes sobre tu comunidad para dar rienda suelta a tu imaginación e idear una campaña única y especial. Puede ser a través de una promoción pagada o, si tienes un espíritu creativo, una campaña de storytelling que pueda hacerte viral. 

Aquí también juegan un papel importante las célebres etiquetas o hashtags. En redes sociales como Instagram tienen una importancia capital, por lo que conviene monitorizar las más importantes relacionadas con el Black Friday para que puedas implementarlas en tus acciones de marketing.

Sigue una estrategia multicanal para que tus promociones lleguen al mayor número de personas posible. Igualmente, exprime las posibilidades de cada una, como el potencial de las Historias o los vídeos breves.

La anticipación y la buena planificación son clave para que la campaña Black friday 2022 sea un total éxito. En Rebold tenemos amplia experiencia en diseñar estrategias de marketing personalizadas y efectivas para nuestros clientes. Si quieres ser un nombre a tener en cuenta en la campaña de este año, contáctanos y comienza a construir una estrategia de ventas efectiva.