Cómo abrir una delegación comercial

El día 1 de septiembre, el diario Emprendedores publicó un extenso reportaje sobre los pasos que hay que seguir para abrir una delegación exterior.

En Acceso, estamos presentes en varios países como Estados Unidos, Panamá, Colombia, Perú o México y por ello, Emprendedores ha querido preguntar a David Cascant, CIO (Chief International Officer) de Acceso,  las posibilidades de realizar la expansión internacional exitosa.

«En un principio, optamos [para nuestra expansión en América Latina] por las joint ventures con socios locales, pero la distinta cultura a la hora de trabajar ralentiza mucho la actividad. Por ello, las últimas delegaciones las estamos creando a través de sociedades propias, lo que nos ha permitido reducir los tiempos de implantación y acceso al mercado. Las limitaciones a la hora de conocer el mercado local, las suplimos con la contratación de directores generales nativos»

Es importante tener en cuenta la legislación del país elegido, conocer bien el mercado y por supuesto, trabajar con el socio adecuado.

Emprendedores además destaca la importancia de contar con un gran equipo, porque como ya sabemos, los proyectos triunfan por las personas. En Acceso, apostamos por equipos híbridos, donde los directores locales reportan a la central en España para que la compañía esté completamente alineada y no haya desconexiones ni pérdida de información. Esta es la mejor forma de compartir experiencias, best practices y aprender todos del expertise de cada uno de los integrantes de los diferentes equipos.

Actualmente estamos presentes en cinco países (EEUU, Panamá, Colombia, México y Perú) y nuestro principal objetivo es siempre ayudar a nuestros clientes en más mercados cada día para poder satisfacer todas sus necesidades en cualquier punto del mundo.