La importancia de la elección de los canales en una campaña de lead generation

Carla Noyola Avendaño, directora de activación en Rebold México

La publicidad digital ha tomado fuerza en los últimos años por permitir medir y cuantificar los resultados de las campañas de manera precisa. A diferencia de los medios tradicionales, los canales digitales facilitan el análisis en tiempo real de métricas relevantes como impresiones, clics, interacciones con la marca, leads, así como el conocimiento del comportamiento de los usuarios en las diferentes etapas del funnel.

Encontrar a los clientes potenciales:

Una campaña digital enfocada a la generación de leads es una táctica de marketing clave para obtener clientes potenciales interesados en los productos o servicios de una marca. Una campaña bien ejecutada debe formar parte de una estrategia planificada orientada a captar el  interés de los usuarios y convertirlos  en prospectos cualificados, guiándolos por el embudo de ventas hasta el momento en que estén preparados para realizar una compra.

Optimizar para conseguir lead cualificados

En este proceso es fundamental no solo seleccionar los canales adecuados para mostrar a la audiencia contenidos de valor que atraigan su atención, sino también medir y optimizar los resultados.

Al comparar la cantidad de leads cualificados obtenidos frente a la inversión realizada en la campaña, se puede determinar si la estrategia está consiguiendo un retorno positivo. De esta manera, nos ayuda a optimizar los recursos en cada canal y ajustar las acciones con el fin de alcanzar las metas con los mejores resultados posibles.

El email sigue vivo

En Rebold somos expertos en planificación estratégica e identificamos los canales más efectivos para la generación leads a un costo razonable, asignando el presupuesto de manera inteligente y enfocando los esfuerzos en los canales más rentables.  

Por ejemplo, sabemos que hoy en día se les ha dado menos importancia al email marketing o los SMS, sin embargo, ambos son canales digitales que nos permiten llegar a públicos objetivos de manera segmentada y con mayores posibilidades de conversión, ya que son los usuarios los que deciden registrarse a las bases de datos y también si dan clic o no al link publicitario para llegar a una landing page y dejarnos sus datos. En este caso, la implementación de pixeles de seguimiento para una buena optimización y un storytelling atractivo con mensajes impactantes tanto en la creatividad como en la página destino serán la clave para el éxito de la campaña.

Compra programática y medición

La publicidad pagada a través de la compra programática o native ads cuyo modelo se basa en CPM o CPCs, es uno de los canales que cada día gana más terreno. Estas campañas pueden optimizarse a performance, pero dependerá de la medición que podamos hacer y de la capacidad y conocimientos que el equipo que opere la campaña tenga.

Todos estos canales donde podemos comprar audiencias o segmentar por intereses nos funcionan siempre que haya una implementación de píxeles de seguimiento que nos permitan optimizar la compra en tiempo real.

Es importante recalcar que, aunque cada día salen formatos muy innovadores, para convertir a performance debemos poder medir los resultados, por lo que el trackeo correcto y el seguimiento es la llave para poder eficientar los recursos de los clientes.

Porque no debemos perder de vista el objetivo fundamental de las campañas de performance: entregar resultados a nuestros clientes. 

En Rebold contamos con un equipo de expertos y campaign managers que utilizan datos y herramientas de optimización para impactar a los públicos más propensos a convertir, logrando así alcanzar los objetivos de manera eficiente y efectiva. Si quieres saber cómo podemos ayudar a tu marca a generar leads cualificados, contacta con nuestro equipo.