5 tácticas para desplegar una estrategia de marketing en el sector de las fotovoltaicas

La tecnología fotovoltaica es una solución energética que consiste en el aprovechamiento de la luz solar. Ésta incide sobre una célula fotoeléctrica o fotovoltaica y produce energía eléctrica. Este sector es uno de los más importantes y de mayor crecimiento en España ya que promueve el autoabastecimiento de electricidad entre los hogares.

Ahora bien, promover estrategias de marketing para un sector que apenas está dando sus primeros pasos no es necesariamente sencillo, pero sí es posible siguiendo una hoja de ruta específica:

1.- Da a conocer las novedades relacionadas con el sector

Una de las bases más relevantes de toda estrategia de marketing es dar a conocer el producto o servicio que se quiere vender. Un público que no conoce ventajas es un público que no se fideliza. Una buena estrategia de marketing en las fotovoltaicas implica resaltar las novedades que surgen en torno a este nuevo mercado.

Uno de los puntos positivos más destacados de esta energía es que es amigable con el medioambiente, lo que se traduce en una solución para contribuir positivamente en el cambio energético. Además, desde el Ministerio para la Transición Ecológica de España se comenzó a dar un registro centralizado todas las instalaciones de autoconsumo en las comunidades autónomas.

Todas estas son formas de dar a conocer el nuevo sistema y cuáles son los pasos que se dan desde el Gobierno para impulsar el sector. Aplicado de la forma correcta por distintos canales de comunicación, esta información atraerá más público y posicionará esta tendencia en la mente de los futuros consumidores.

2.- Propuestas y soluciones interesantes

Algunas empresas ya han dado el primer paso y sirven de ejemplo para futuras estrategias exitosas. El primer caso es Orange, que ofrece un banco totalmente digital y móvil que sirve como diversificación al mercado energético. La propuesta central está basada en la solución tecnológica para hacer más atractivo la venta del autoconsumo a sus clientes.

Mediamartkt, por su parte, ha creado alianzas exitosas para apostar por este mercado. Esta unión se llevó a cabo con Engel Solar y Powen, ambos nombres destacados en el sector. La propuesta para los clientes es la comercialización de placas solares fotovoltaicas para hogares y empresas.

3.- Análisis del buyer persona para una estrategia de marketing en las fotovoltaicas

La clasificación de los clientes es sumamente importante para tener éxito en una nueva industria. Para esto es necesario estudiar quién es el nuevo consumidor, cómo se comporta, cuáles son sus intereses, dónde trabaja e, incluso, cuál es su ingreso mensual.

Todo esto servirá para saber no solo a quién te dirige, sino cómo lo haces. Las distintas marcas en este nicho tienen la responsabilidad de definir distintos perfiles dentro del mismo núcleo, un error común es que se piensa que este tipo de negocios es de interés general.

La definición y segmentación de los clientes es imprescindible para triunfar en la estrategia de marketing.

4.- Almacena, gestiona y controla los datos

La estrategia de marketing en las fotovoltaicas está todavía dando sus primeros pasos para identificar su funcionalidad. Esto quiere decir que el monitoreo constante es fundamental. Estás frente a un nuevo sistema que apenas se integra a las dinámicas transaccionales, por lo que los datos te darán ventaja.

Los pasos estratégicos que implementes necesitan estar basados en un estudio exhaustivo previo. Toda la información ha de estar correctamente almacenada para su posterior gestión y control.

Esto te permitirá avanzar más rápidamente, porque reconocerás las fortalezas y desventajas del sector, lo que conllevará a modificar los errores sobre la marcha.

5.- Gestiona tu perfil digital con estrategias de distinta índole

Una vez que tienes claros los procesos dentro de la industria, el perfil de las personas o empresas interesadas y las dinámicas transaccionales, puedes crear todo tu perfil y personalidad digital apuntando a distintos canales.

En el caso de la estrategia de marketing en las fotovoltaicas es fundamental que cuentes con una landing page con una sólida estrategia de optimización SEO. Esto es uno de los primeros pasos ya que, al ser un mercado que apenas despierta interés, las búsquedas en Google están disparadas.

Además, necesitas tener presencia en redes sociales, estrategias de email marketing, SEM o publicidad en los motores de búsqueda y un excelente equipo de contact center que sea capaz de dar respuesta a los posibles usuarios potenciales interesados de forma automatizada.

Claramente, todos estos canales necesitan estar vinculados y seguir pasos estratégicos para que los públicos interactúen de forma constante. Aumentar el engagement en las primeras estrategias te dará ventaja sobre la competencia que irá creciendo de forma exponencial.

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