Los mejores canales para optimizar estrategia de paid media para el Black Friday

Paid media en el Black Friday: lo que necesitas saber

Las estrategias de paid media se pueden utilizar en cualquier canal que forma parte de la estrategia de marketing general de la empresa. Esto sugiere que todos los canales no tienen que ser digitales, incluso pueden aplicarse en medios de comunicación convencionales.

Esto se debe, fundamentalmente, a que la idea es impulsar la difusión de un mensaje para conseguir nueva audiencia. O retener a la que ya tiene la marca. Por esta misma razón, cuando se ha establecido una estrategia de marketing para el Black Friday o para cualquier otra fecha del año, es conveniente pensar en invertir en medios de pago para potenciarla.

Siendo el marketing un mundo tan impredecible y, a veces, volátil, no hay reglas que no se puedan romper si está justificado. En este sentido, hay medios que resultan más beneficiosos que otros, por lo que hay que evaluar ciertas características para saber en dónde invertir.

1.- Búsquedas de pago

Hay una razón por la que Google recibe más de la mitad de sus ingresos desde la publicidad, y esa es la efectividad. La búsqueda de pago es ideal para obtener visitantes cualificados para tu sitio web.

La mayoría de los presupuestos de paid media en el Black Friday van destinados a las búsquedas de pago. De este modo, las ofertas tienen la oportunidad de llegar a un público más amplio, aumentando la probabilidad de conversión.

El mecanismo es relativamente sencillo: en Google Ads, por ejemplo, el sistema se basa en subastas por términos. Previamente debes haber analizado las intención de búsquedas de los usuarios en Google que están más relacionadas con la campaña que deseas desarrollar.

2.- Anuncios de display

Los anuncios de display suelen ser muy interesantes para las marcas, ya que mezclan el contenido visual con texto promocional.

Para implementar el display como un paid media en el Black Friday es necesario mantener el foco en las palabras clave, eso sí, sin descuidar la optimización.

Actualmente, mientras más específicas sean las frases o palabras clave que implementes, más sencillo será atraer el público objetivo, que en este caso será aquél que ha demostrado estar interesado en lo que vendes.

Otro factor que es importante tener en cuenta es que los software de bloqueo de publicidad cada vez son más efectivos. Ésta opción te ayudará a evitar la problemática ocasionada por la "censura" publicitaria que ejercen. Así, elegir este canal dependerá de la duración de tu campaña y de la región en la que quieras impactar.

3.- Retargeting

Esta opción dentro de paid media es muy eficaz para conectar de nuevo con el público que ya ha comprado o visitado tu tienda y al que puedes ofrecerle un contenido de valor. Con esta estrategia atraes, no solo leads cualificados, sino que multiplicas la posibilidad de venta. Esto es por una razón muy sencilla: la confianza incrementa cuando ya se ha hecho una compra previa.

Los algoritmos para este canal funcionan de forma muy simple. Las personas que han visitado tu sitio web, por la razón que sea, están interesadas en algo que tú vendes. Con esta modalidad es mucho más fácil concretar una venta, ya que se encuentran en una etapa del funnel en la que solo necesitan terminar de convencerse.

Una persona no concreta una compra por muchas razones, pero si entre ellas está alguna razón que tu campaña de marketing digital puede resolver, pues la mitad del trabajo está hecho.

Hay algo que siempre debes tener en cuenta, y es más fácil convencer a un usuario interesado que atraer a un usuario nuevo e interesarlo desde cero.

4.- Social ADS

Para ninguna marca es un secreto que la publicidad en redes sociales puede reportar grandes beneficios si se realizan los movimientos adecuados. Sin embargo, siempre es necesario evaluar las características de tu campaña de Black Friday para determinar si este paid media es es el más adecuado para los fines que te has marcado.

Una de las principales ventajas que tiene este canal es que no necesitas tener un presupuesto enorme para acceder a él y valerte de las ventajas que ofrece. Una pequeña cantidad puede marcar una gran diferencia, sobre todo si todo se efectúa de la forma correcta.

Esta modalidad es recomendable cuando estás establecido en tu sector y quieres simplemente impactar en clientes potenciales. Pero también cuando apenas has entrado en el mercado y deseas atraer seguidores. Algo que debes recordar en este último caso es que seguidores no es igual a clientes.

Otra ventaja importante es que todas las redes sociales tienen la posibilidad de hacer una segmentación del público, por lo que puedes valerte de esta herramienta para llegar a las personas adecuadas.

5.- Anuncios en formato vídeo

Dependiendo del producto o servicio que quieras promocionar en el  Black Friday de este año, este tipo de anuncio de pago te puede funcionar. Lo que sí es importante en este caso es apostar por la brevedad e incluir imágenes atractivas y un audio llamativo con un mensaje que sea claro y conciso.

Por norma general, esta estrategia es más recomendable cuando quieres crear una imagen a largo plazo en la mente de tu audiencia. Además, requiere más preparación y de un mayor presupuesto.

Sin importar cual sea la estrategia de paid media en Black Friday que quieras implementar, necesitas rodearte de un equipo eficaz. En Rebold somos expertos diseñando estrategias de marketing de alto impacto con óptimos resultados. Contáctanos y consigue impactar a más y mejores audiencias en el próximo Black Friday o en cualquier época del año.