¿Cuáles son los formatos de retail media más idóneos para tu negocio?

Las marcas pueden hacer uso de múltiples formatos de retail media, tales como anuncios de búsqueda patrocinados, anuncios de display, publicaciones patrocinadas en redes sociales o campañas de email con anuncios incorporados.

Sin duda, lo que marcará el éxito de cada formato será el contenido y su relevancia respecto al público objetivo al que se dirige, así como el medio en el que se distribuye. A continuación detallamos los formatos de retail media con más notoriedad que pueden ayudar a elevar las ventas de tu negocio.

Los mejores formatos y canales retail media

El catálogo de formatos de retail media es tan extenso que, antes de decantarse por uno o por otro es importante definir los objetivos publicitarios y el público al que se van a dirigir antes de lanzar cualquier acción.

1.- Anuncios en perfiles de redes sociales

Las plataformas sociales ofrecen a las marcas una audiencia masiva. En ellas tienen la posibilidad de colocar anuncios en la sección de noticias, vídeos/reels o historias; también pueden hacer campañas con influencers o personalidades relevantes para dar visibilidad a sus productos y servicios a través de publicaciones patrocinadas.

Asimismo, las redes sociales ofrecen herramientas de segmentación muy sofisticadas, lo que facilita a las marcas dirigirse a grupos de consumidores concretos con mensajes personalizados. Además, el rendimiento de las acciones publicitarias en este canal es fácilmente medible, por lo que el enfoque se puede cambiar rápidamente si no se está obteniendo el resultado esperado.

2.- Publicidad en marketplaces

El retail media en los denominados marketplaces ofrece altas probabilidades de éxito ya que los consumidores que acceden a ellos lo hacen buscando productos concretos y lo que es más importante, con predisposición a la compra. Para las marcas es una buena oportunidad para colocar sus productos en un lugar destacado y, de este modo, incrementar las posibilidades de conversión.

Se pueden situar anuncios de pago con el fin de promocionar los productos y destacarlos en los resultados de búsqueda, lo que aumenta la visibilidad de los mismos. Además, los marketplaces disponen de herramientas de segmentación avanzadas que ayudan a conectar con las audiencias ideales.

Grandes nombres del sector llevan meses apostando por el retail media. Actualmente ya es una de las fuentes de ingresos más potentes para Walmart o Amazon. Son muchas las marcas que recurren a agencias especializadas en Amazon y marketplaces para desplegar una estrategia full funnel marketing en estos canales.

3.- Anuncios de búsquedas patrocinadas

En esta modalidad de publicidad online los anunciantes pagan para que sus anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda de motores de búsqueda como Google y Bing. Este tipo de búsqueda suele mostrarse en la parte superior o inferior de los resultados de búsqueda y se marca claramente como anuncio.

En el contexto del retail media, los minoristas que trabajan en la Red también ofrecen anuncios de búsquedas patrocinadas en sus propios sitios web y aplicaciones para dispositivos móviles. Así pueden llegar de manera efectiva a los compradores en el momento en que están inmersos en una búsqueda activa de productos para adquirir.

De la misma manera, es conveniente valerse de los datos de compra y comportamiento del consumidor logrados previamente mediante un estudio de social listening para mejorar la efectividad de los anuncios y potenciar su rendimiento.

4.- Publicidad a través del email

El email, más concretamente el email marketing, se ha consolidado como canal efectivo para promocionar productos y servicios a los clientes potenciales. Incluso, para fidelizar a los habituales.

De cara a aprovechar esta herramienta, deberías considerar las siguientes opciones:

• Banners. Pueden ir en la parte superior o inferior del correo, con una imagen llamativa y un CTA que lleve al cliente a la página de producto.
• Anuncios patrocinados. Su ubicación puede estar en el cuerpo del correo o en la barra lateral.
• Anuncios nativos. Se integran dentro del correo y se ven como parte de él. Son menos intrusivos que un banner y se sienten "más naturales".
• Recomendación de producto. Los datos compilados de los usuarios dan una pista sobre sus preferencias y hábitos. Mostrar algo ideal para el receptor es una vía para mejorar la tasa de apertura y conversión.

5.- Anuncios de Display

Un recurso que también pone al alcance del minorista no pocas alternativas. Para dar luz a sus productos y servicios puede optar por las siguientes vías:

• Banners. La opción habitual. Pueden ir en sitio web o redes de anuncios en línea. Como en el caso del correo electrónico, aquí también hay que cuidar la imagen y el CTA.
• Anuncios con vídeo. En el contenido se puede mostrar el funcionamiento de un producto. O contar una historia que conmueva al cliente potencial.
• Publicaciones patrocinadas. El vendedor puede utilizar este recurso para llegar a los clientes potenciales en aquellas plataformas sociales donde pasan gran parte de su tiempo online.
• Anuncios nativos. Modalidad que se integra dentro del sitio web con apariencia de ser parte de la página. Se utilizan  para potenciar la visibilidad de aquellos productos en venta que mejor funcionan.

6.- Páginas de marcas patrocinadas

Esta otra modalidad se trata de páginas de marcas personalizadas en un sitio minorista que permiten a las empresas mostrar su marca de una manera más visual cuando un comprador busca su marca. 

En ocasiones los anuncios también se suelen vincular al catálogo de productos de una marca en el feed de un minorista. 

Además de estos formatos destacados de retail media también podemos encontrar otros populares como los anuncios de adquisición, cuando la publicidad se inserta en una página específica del sitio web del minorista, o los anuncios de audio, cuando la publicidad se coloca en servicios exclusivos de música en streaming, radio basada en IP y podcasts. 

Ante un mercado en continuo cambio y la llegada de nuevas tendencias es muy importante ir adaptándolas al mensaje de nuestra marca, sin perder de vista las necesidades de nuestra audiencia.

Contar con un equipo especializado que pueda idear una estrategia efectiva y ejecutarla en los canales adecuados es ideal. ¿Quieres saber cómo en Rebold podemos poner en marcha el plan maestro? ¡Escríbenos!