Generar nuevos leads a través de LinkedIn es de una importancia capital para cualquier empresa, sobre todo, las de tipo B2B. Los leads son el objeto de deseo de cualquier campaña de marketing. Un lead, en un contexto comercial, es lo que más se parece a un cliente potencial porque éste ha establecido contacto con nuestra empresa.
Hay muchas variaciones. Para algunas empresas, un lead es un contacto ya determinado para ser un cliente potencial, mientras que otras empresas consideran un lead como un contacto de ventas.
La importancia de generar nuevos leads a través de LinkedIn se basa en que en todos los casos estamos tratando con un futuro cliente. Ahí entran directamente los profesionales del equipo de ventas. Su objetivo es convertir los leads en clientes. El concepto tasa de conversión cobra, en este sentido, su vital relevancia.
Para generar nuevos leads a través de LinkedIn hay que conocer a fondo la importancia que tiene esta red profesional. Esta plataforma social permite gestionar tu identidad y tu trayectoria laboral. Para ello, cuenta con más de 750 millones de miembros.
Lo que permite LinkedIn es ampliar e interactuar con tus intereses profesionales. Puedes acceder a conocimientos, información y a los currículos que publican en esta red social sus usuarios.
Entre todos, se realizan relaciones comerciales y se busca y se ofrecen empleos de toda índole. Asimismo, es importante saber que muchas empresas publican sus ofertas laborales en LinkedIn. Una vez aclarados los conceptos fundamentales, veamos ocho formas de generar nuevos leads a través de LinkedIn.
Lo primero que tienes que pensar es en completar tu perfil en LinkedIn. De esta forma empezarás a estar preparado para generar nuevos leads a través de LinkedIn.
Así, podrás controlar perfectamente la primera impresión, que suele marcar bastante. Y esa primera impresión depende mucho de que tengas completado tu perfil. También es importante que esté actualizado constantemente.
Tu perfil dice lo que tú exactamente quieres que se sepa, conozca y vea de ti y de tus opciones profesionales. Los futuros clientes sabrán de ti tras consultar tu perfil de LinkedIn. Esta es la razón por la que debe estar configurado de forma atractiva. Y también es fundamental para que se haga notar entre la competencia en una red social con miles de personas y contactos.
Por tanto, el primer paso para generar nuevos leads a través de LinkedIn es darle un completo repaso a tu perfil. Así podrás estar perfectamente dispuesto y ofrecer toda la información necesaria y relevante sobre tu carrera profesional.
Tienes que reflejar tu experiencia laboral de forma ordenada, los cargos que has tenido y sus responsabilidades, logros profesionales, premios y galardones, idiomas, grados y cursos universitarios. Es muy interesante también contar con buenas recomendaciones de compañeros. Y a ser posible, de tus antiguos jefes.
Solo te queda ahora diseñar una página de empresa para tu compañía. Ocúpate de publicar todos los detalles que afectan a tu empresa. No dejes de incluir tu logotipo y la dirección de la web de tu empresa.
Una vez que tienes completado tu perfil, recibirás visitas de personas que lo leen. Aprovecha para conectar con ellas. Estas notificaciones pueden ser un recurso muy interesante para generar leads.
Hay que ser lo más atractivo posible para atraer visitantes. Hay que ser sexi. Así podrás generar nuevos leads a través de LinkedIn. Para ello, no tienes que dejar de lado nunca el SEO. El SEO sirve para que nos encuentren en los motores de búsqueda. Sí. Pero también en una red social como LinkedIn.
Mantener en LinkedIn tu SEO optimizado facilita que tu nombre o el de tu empresa aparezcan cuando los usuarios buscan productos y servicios relacionados, tanto dentro como fuera de LinkedIn.
Funciona de igual forma que en Google. El primer paso es identificar las palabras clave para las que quieras que aparezca tu perfil. Una vez que has escogido tus palabras clave, el siguiente paso es incorporarlas en diferentes sitios de tu perfil y tu página de empresa, como los cargos, la descripción o las habilidades.
También es fundamental publicar contenidos atractivos. Una vez optimizado el SEO de tu perfil y de tu página de empresa en LinkedIn, tienes que publicar contenidos atractivos para que los visitantes permanezcan en ella. Para eso necesitas ser original y tener contenidos de calidad.
Hasta ahora hemos realizado las maniobras necesarias para generar nuevos leads a través de LinkedIn para cuando alguien nos visite en LinkedIn. Pero esta red social con miles de usuarios es como un bar que está lleno de gente ansiosa por conocer a otra gente.
Esto es, no hay que esperar a que los usuarios vengan a visitarte. Otra opción es que tú mismo salgas a buscarlos. Porque LinkedIn es una plataforma que está basada en el networking. Es decir, donde la gente quiere conocerse.
De esta forma, LinkedIn cuenta con numerosos filtros para realizar búsquedas avanzadas que pueden ayudarte a encontrar leads relevantes, incluyendo la empresa para la que trabaja un usuario, empleos anteriores, ubicación, intereses y mucho más.
Una buena forma de generar nuevos leads a través de LinkedIn es utilizar LinkedIn Pulse. Se trata de una suerte de blog interno dentro de esta red social. Así, su objetivo es que los propios usuarios puedan escribir sus propios artículos para compartirlos con el resto de su comunidad.
Una de las particularidades de LinkedIn Pulse es que puede ser utilizada por todos los usuarios de LinkedIn. Se puede utilizar para las cuentas personales y también para las páginas de empresas.
Esta herramienta está al alcance de todos los usuarios de LinkedIn, tanto cuentas personales como páginas de empresa. Por lo que es un nuevo recurso para añadir a una estrategia de contenidos tanto para particulares, marcas personales o empresas.
Para poder acceder a LinkedIn Pulse tienes que acceder a tu cuenta de LinkedIn y pinchar en la ventana de inicio, en el icono de la casa.
Una vez ahí, en la parte superior te aparece la opción de compartir un artículo, una foto o un vídeo.
El objetivo de utilizar LinkedIn Pulse es que puedes multiplicar tu audiencia, con lo que podrás generar nuevos leads a través de LinkedIn.
LinkedIn ofrece también la opción de formar parte de grupos. Es una de las formas más efectivas de ampliar tu audiencia para generar nuevos leads a través de LinkedIn.
Puedes ampliar tu capacidad formando parte de grupos que estén relacionados con tus intereses profesionales. La propia LinkedIn dispone de una guía para escoger los grupos adecuados y unirte a ellos.
Tienes que tener siempre bien presente que los contenidos que publicas son una herramienta para generar leads. El contenido siempre es el rey. Trata de ser informativo, no abusar de los textos publicitarios y enlaza siempre tus publicaciones con tu web para aumentar la tasa de conversión.
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