Inbound Marketing en el sector energético: claves para una estrategia de éxito

Con la transformación global las estrategias de marketing también han mutado, por eso debes saber cómo hacer un buen plan de Inbound Marketing para el sector energético. Esto te ayudará a comunicar el mensaje de marca y mejorar la imagen corporativa, además de atraer nuevos clientes.

Debido a las nuevas formas de consumo se ha visto un crecimiento acelerado en la industria de la energía. Del mismo modo, cada vez es más importante conseguir la confianza de clientes y usuarios.

Debes tener en cuenta que el Inbound Marketing para el sector energético está evolucionando y cambiando, ya que la misma industria lo está haciendo. Ahora es común ver como empresas del sector energético ofrecen productos cada vez más enfocados a la energía renovable.

Cómo es el  Inbound Marketing para el sector energético

Toda estrategia bien aplicada genera grandes beneficios para las empresas que las utilizan. Apostar por el Inbound Marketing en este mercado puede proporcionarte interesantes beneficios:

• Te ayuda a impulsar el posicionamiento en motores de búsqueda. Solo tienes que identificar quiénes son tus compradores. Considera que los clientes B2B comienzan su búsqueda de productos y servicios en Google. Mientras que los usuarios finales necesitan resolver problemas o dudas antes de elegir la empresa.
• Permite generar leads de calidad gracias a la comunicación de nuevas historias de marca, lanzamiento de productos y el crecimiento de los clientes existentes. Solo tienes que crear contenidos que resuelvan los puntos débiles de tus consumidores.
• Puedes brindar acompañamiento durante las diferentes fases del ciclo de ventas. Te permite nutrir a los clientes potenciales a lo largo del recorrido con contenido valioso e informativo. Así, podrás abordar las objeciones, identificar las soluciones y proporcionar datos relevantes para ayudar a tu equipo de ventas a cerrar acuerdos.
• Mejora la gestión de las relaciones con los clientes, usuarios de los servicios, inversores y proveedores. A través de un CRM puedes llevar un seguimiento de los leads para ver todas las comunicaciones con tus contactos en un mismo entorno.

Consejos para tu estrategia de Inbound Marketing para el sector energético

No cabe duda de que el Inbound Marketing sector energético puede traer grandes beneficios si estructuras una buena estrategia. Para ello, es fundamental que conozcas algunos puntos clave que te pueden servir al momento de trabajar en ella:

1.- Ten presencia digital constante

Hoy, llegar a tu cliente objetivo es mucho más sencillo, ya que cuentas con diversos canales digitales de comunicación. Lo mejor de todo es que a través de ellos tienes la posibilidad de hacer un contacto mucho más directo con los prospectos.

Por ejemplo, una página de inicio con la comunicación adecuada para cada buyer persona, te permite conectar de mejor forma. Esto se debe a que el objetivo se centra en hablarle a aquellos usuarios que buscan el servicio que cubra sus necesidades.

Tienes que evitar cometer el error de mantener una conversación enfocada únicamente en el producto o a la empresa. Puedes mencionarlos, pero lo esencial es que le recuerdes al cliente las necesidades específicas por las que llegó a este sitio y le muestres una solución.

2.- Crea mensajes que impacten

En este punto de la estrategia de Inbound Marketing para el sector energético es clave que destaques los beneficios de tu empresa sobre las demás. Esto te ayudará a crear estrategias que tengan un impacto mayor en el público objetivo al que deseas atraer.

Se trata de convencer al perfil de cliente que te interesa; pueden ser profesionales de esta industria o usuarios. Debes tener al alcance todas las alternativas existentes y justificar por qué tu empresa es una buena opción.

También puede ayudarte mostrar certificaciones de calidad o las reseñas positivas de clientes satisfechos. Esta es otra manera de hablar sobre un beneficio que puede ser demostrado con pruebas.

3.- Apóyate en las herramientas de comunicación

Existen herramientas de marketing que son esenciales para desarrollar una buena estrategia. Por ejemplo, el vídeo marketing es un excelente transmisor de ideas entre la empresa y el cliente. Debido a que es breve, refleja los beneficios y hace una llamada a la acción clara.

Otra opción son los contenidos en blogs corporativos, ya que ayudan a mostrar tanto la información correspondiente al sector como noticias o datos relevantes. Se puede compartir información sobre el uso del producto, novedades sobre el mundo de la energía y el contacto con el equipo de ventas o mantenimiento.

La idea es que cada espacio en el blog o página web haga una diferenciación evidente entre otras energías convencionales. Tienes que destacar el valor agregado con el que cuentan las energías renovables en cuanto a costos y efectividad.

4.- Realiza optimizaciones con frecuencia

El SEO es fundamental en las estrategias actuales, ya que si lo trabajas correctamente puedes obtener un buen lugar en los motores de búsqueda. Por esta razón, es importante que te dediques a hallar las palabras clave adecuadas, las cuales permitan que te encuentren fácilmente los posibles usuarios interesados.

Cabe destacar que en el sector de la energía también se destaca por el uso del SEO local. Lo que quiere decir que debes crear keywords más específicas que se relacionen a tu ubicación. Así, acudirán a ti las personas que se encuentran en esa localidad.

Mientras avances en estas optimizaciones, mejores y más palabras clave descubrirás, y podrás ir afinando tu público final.

Ya tienes las estrategias necesarias para crear una sólida estrategia de Inbound Marketing sector energético. Pero si quieres que te echemos una mano, en Rebold tenemos lo que buscas. Podemos ayudarte a identificar las mejores y más innovadoras oportunidades de la industria.