Cómo el retail media ayuda a internacionalizar tu marca

En el contexto actual, la expansión internacional se ha convertido en un elemento crucial para el crecimiento empresarial, especialmente en sectores como el comercio electrónico y los marketplaces, los cuales han experimentado un desarrollo notable en los últimos años.

Para lograr una expansión exitosa en este entorno dinámico, resulta fundamental contar con un conocimiento profundo de las herramientas y estrategias para escalar tu negocio globalmente en retail media.

Amazon domina el mercado global

Para infinidad de empresas, Amazon es la plataforma favorita para hacer crecer su marca y potenciar su negocio. Al operar como un marketplace global, posibilita que las marcas lleven a cabo estrategias de branding y performance en una sola plataforma, muy efectivo para un solo canal.

La red de Amazon permite acceder a una gran cantidad de mercados internacionales. Para un vendedor, este acceso sin fronteras proporciona la oportunidad de conectar con multitud de audiencias y aprovechar las particularidades de cada mercado.

Asimismo, Amazon se ha consolidado como herramienta publicitaria global. A día de hoy, es la segunda plataforma publicitaria a nivel europeo en cuanto a brand share. Su cuota de mercado supera el 50% y sus competidores más cercanos, eBay y Zalando, no logran superar el 10% de cuota de mercado en publicidad.

Al decantarse por esta plataforma, la exposición de los productos de una marca y su impacto a una audiencia es extensa, lo cual se traduce a una mayor probabilidad de conversión y éxito en campañas publicitarias.

Impacto del retail media actualmente

Mediante el retail media, los retailers tienen a su alcance monetizar sus espacios publicitarios, permitiendo así a las marcas dar un empujón a la visibilidad de sus productos o servicios con mayor efectividad.

De la misma manera, pueden beneficiarse del first party data recopilado por los retailers para llegar a audiencias concretas con mensajes personalizados en entornos donde están realizando compras. También identificar nuevos públicos afines, consiguiendo impactos en todas las etapas del embudo de ventas.

Los datos respaldan el crecimiento de esta técnica. Según datos del sector, el retail media crecerá anualmente a un ritmo del 25% hasta 2027 y llegará a los 160.000 millones de dólares, lo que supone el 11% del total del gasto publicitario mundial.

Puntos positivos de la internacionalización en retail media

El retail media se ha convertido en una buena estrategia para llegar a nuevos mercados. Y el nombre de Amazon es crucial en este aspecto. Pero, ¿por qué es tan valioso para cualquier negocio en el escenario actual? Hay varias razones que lo explican:

• Audiencia global: publicitarse en Amazon significa mostrarse a potenciales consumidores de cualquier parte del planeta.
• Gran cantidad de datos: a día de hoy, marketplaces y sitios web comerciales almacenan una gran cantidad de datos sobre los usuarios, incluyendo sus preferencias de compra, historial de búsqueda y comportamientos de navegación.
• Optimizar campañas en tiempo real: emplazamientos como Amazon posibilitan monitorizar el rendimiento de anuncios y ajustar estrategias según los datos recopilados en tiempo real.
• Crecimiento escalable: de la mano de la expansión internacional, se puede escalar la estrategia de retail media a medida que la marca crece y se expande.
• Impulsar las ventas: gracias al retail media se puede mejorar el volumen de ventas, potenciar la cuota de mercado y afianzar la red de distribución para llevar a cabo la internacionalización.

5 pasos para internacionalizar una marca a través del retail media

Si bien es cierto que las acciones a desarrollar son múltiples, hay 5 imprescindibles:

• Selección estratégica de plataformas de retail media: Amazon es una gran elección, pero no la única. Hay que identificar y utilizar plataformas de retail media que tengan presencia global, asegurando así una cobertura efectiva en mercados internacionales.
• Segmentación del público objetivo: aprovechar las capacidades de segmentación avanzada del retail media para adaptar mensajes publicitarios a audiencias específicas en diferentes regiones, considerando factores demográficos, culturales y de comportamiento de compra.
• Colaboración con socios locales: conviene establecer una unión con ellos a través de plataformas de retail media, aprovechando la experiencia y la comprensión del mercado por parte de estos socios para una entrada más efectiva en mercados extranjeros.
• Optimización continua con análisis de datos: hay que utilizar información en tiempo real proporcionada por el retail media para optimizar de manera continua las estrategias publicitarias, ajustando enfoques según el rendimiento en varios mercados internacionales.
• Personalización cultural e idiomática: adaptar creatividades publicitarias y mensajes a las preferencias culturales y lingüísticas locales de cada mercado internacional hace que se establezca una conexión más auténtica y efectiva con el público objetivo.

No hay que olvidarse de las normativas jurídicas

Cuando una marca quiere ir más allá de sus propias fronteras, tiene que entender que la internacionalización es mucho más que simplemente mejorar el porcentaje de ventas actual. Operar en el extranjero también implica cumplir con regulaciones y leyes fiscales específicas en cada país donde se busca establecerse.

Una empresa con ambición de trabajar la internacionalización en retail media ha de tener amplio conocimiento sobre la legislación local vigente; la importancia del IVA y cómo se aplica en la Unión Europea; el modelo One-Stop Shop, también conocido como Ventanilla única, y el auge de las eco contribuciones, por ejemplo, la Responsabilidad Ampliada del Productor.

En un reto de esta magnitud, es recomendable contar con una figura experimentada en campañas de marketing digital de grandes dimensiones. Desde Rebold te ayudamos a diseñar la estrategia ideal para llegar a nuevos mercados. Contacta ahora y déjate asesorar por nuestro amplia trayectoria diseñando planes de marketing digital para hacer crecer tu marca.