¿Por qué el retail media está ganando impulso y hay más inversión publicitaria?

La inversión publicitaria en retail media sigue en plena ascensión, y a corto plazo parece que esta dinámica no se va a detener.

Este fenómeno no es casualidad; diversos factores determinantes en el entorno del retail media han catalizado este crecimiento. Desde la adaptación a las cambiantes normativas de privacidad hasta la incorporación de tecnologías innovadoras, el retail media se ha convertido en un terreno fértil para las marcas que buscan no solo llegar a sus audiencias de manera efectiva, sino también personalizar y optimizar cada interacción.

La inversión publicitaria en retail media sigue creciendo

El retail media sigue generando un gran interés a los anunciantes. Según las estimaciones, al cierre de 2023, este canal habrá gestionado una inversión global de 128.270 millones de dólares, y se proyecta un aumento del 10,48% para 2024, elevando la cifra a 141.710 millones.

Se estima que el retail media habrá recibido el pasado año una inversión global de 128.270 millones de dólares, lo que representa un incremento del 10,23% respecto a 2022, cuando la inversión alcanzó los 116.370 millones. Esta significativa inversión también contribuirá al aumento de la cuota de retail media en el panorama publicitario, pasando del 12,6% al 13,3%.

Factores clave del entorno retail media

En este entorno dinámico a nivel global, diversos factores clave están impulsando la inversión publicitaria en retail media:

1.- Privacidad de los datos Post-Cookies

Con las crecientes preocupaciones sobre la privacidad, las regulaciones más estrictas, como el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en la Unión Europea, han obligado a las marcas a replantearse sus estrategias publicitarias basadas en cookies.

El retail media emerge como una solución que aborda la necesidad de personalización sin comprometer la privacidad. Las plataformas de retail media ofrecen un ambiente controlado donde las marcas pueden colaborar con minoristas para acceder a datos sin identificación personal, permitiendo la entrega de anuncios personalizados de manera respetuosa con la privacidad del usuario.

Este enfoque no solo cumple con las regulaciones vigentes, sino que también satisface la demanda del consumidor moderno de experiencias publicitarias menos invasivas.

2.- Obtención de insights de datos propios

A medida que las marcas buscan personalizar sus estrategias, el acceso a datos internos, provenientes de compras y comportamientos de compra, se convierte en un diferenciador clave. La recopilación y análisis de información permite a las empresas comprender patrones de consumo, preferencias individuales y los puntos de contacto críticos en el customer journey.

Este enfoque data-driven empodera a las marcas para segmentar audiencias de manera más precisa y también facilita la creación de mensajes publicitarios relevantes. La obtención de insights de datos propios se traduce en campañas personalizadas que generan una conexión más profunda y fomenta la lealtad a largo plazo.

Además, este enfoque estratégico permite a las marcas anticipar tendencias emergentes y adaptar rápidamente sus estrategias, posicionándolas en la vanguardia de la innovación publicitaria en el cambiante panorama del retail media.

3.- Medición de bucle cerrado

De la mano de tecnologías avanzadas de seguimiento y atribución, las empresas pueden evaluar no solo la eficacia de una campaña publicitaria en términos de clics o impresiones, sino también comprender cómo estas interacciones influyen directamente en las decisiones de compra.

La capacidad de cerrar este bucle proporciona insights detallados sobre el comportamiento del consumidor, lo que permite ajustes en tiempo real para optimizar futuras campañas.

Este enfoque de medición no solo beneficia a las marcas al ofrecer una mayor transparencia en el retorno de la inversión (ROI), sino que también promueve una mentalidad centrada en el consumidor.

4.- Acompañamiento en el customer journey

Desde la fase inicial de descubrimiento, donde los consumidores están tanteando opciones, hasta la etapa de post-compra, el retail media ofrece canales efectivos para involucrar a los clientes en cada paso del camino. Al capitalizar estos escenarios, las marcas pueden construir narrativas publicitarias que refuercen la percepción de la marca e influir en la decisión de compra.

El retail media no solo se limita a la exposición de productos, sino que también proporciona oportunidades para la interacción directa, comentarios y personalización. Los anuncios contextualmente relevantes en plataformas de retail media permiten que las marcas se conecten emocionalmente con los consumidores, ofreciendo contenido adaptado a sus necesidades específicas en tiempo real.

Este acompañamiento efectivo en el customer journey no solo maximiza la visibilidad de la marca, sino que también contribuye a la construcción de relaciones a largo plazo.

5.- Herramientas clave en retail media

Las plataformas de gestión de datos permiten a los negocios organizar y analizar datos de consumidores, facilitando una segmentación más precisa. Estas herramientas capacitan a los especialistas en marketing para personalizar sus mensajes, conectando con audiencias específicas y adaptándose a sus preferencias.

Además, las innovadores soluciones de inteligencia artificial potencian la automatización y optimización de campañas. Los algoritmos avanzados permiten una entrega de anuncios más precisa, ajustándose en tiempo real a los comportamientos de los consumidores.

Asimismo, las herramientas de análisis de atribución proporcionan una visión completa del impacto de las campañas en el funnel de conversión, permitiendo a las marcas evaluar la efectividad de cada punto del recorrido.

6.- Tecnologías y propuestas de medios

La realidad aumentada, tan en boga hoy en día, permite a los consumidores visualizar productos en entornos del mundo real antes de comprar. La antes mencionada IA también está detrás de nuevas aplicaciones que están impactando en los diferentes tipos de retail media.

Además de la tecnología, las propuestas de medios innovadoras desempeñan un papel crucial. Formatos de anuncios interactivos, contenido patrocinado, integración de influencers en las estrategias publicitarias y llegar a otras audiencias con Amazon Fire TV son ejemplos de cómo las marcas buscan romper con la monotonía y crear conexiones auténticas con sus clientes.

El futuro se presenta apasionante para las marcas que desean prosperar en el mercado online. Saber realizar y gestionar la inversión publicitaria en retail media será un punto clave para conseguir notoriedad frente a la competencia.

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