Libro Blanco del Marketing de Influencia: te revelamos las claves de la guía de IAB

class="aligncenter wp-image-45171" src="https://static.letsrebold.com/wp-content/uploads/2022/06/libro-blanco-influencer.jpg" alt="Libro blanco del marketing de influencia" width="850" height="580" /> La semana pasada IAB publicó su Libro blanco del Marketing de Influencia en el que Ana Moreno, Content Director de Rebold, ha participado y que recoge un importante análisis del ecosistema de marketing de influencia actual. Asimismo, profundiza en aspectos vitales como las métricas más relevantes del sector, las plataformas en las que se desarrollan las estrategias, buenas prácticas y el marco legal actual de esta disciplina. El influencer marketing es hoy en día una de las estrategias más explotadas por las empresas debido a su alto potencial para generar engagement, generar conversación y potenciar las ventas. Por ello, esta actualización del Libro Blanco del Marketing de Influencia 2022 está elaborado por la Comisión constituida en 2019 con el objetivo de mejorar la credibilidad, la transparencia y la eficacia del sector.

Una nueva clasificación para los creadores de contenido

Uno de los puntos fuertes del Libro blanco del Marketing de influencia es que aporta una nueva clasificación de los creadores de contenido. Los influencers son perfiles de usuario que gozan de una gran influencia entre sus seguidores y otros usuarios en las redes sociales. Pueden ser desde celebridades, hasta individuos desconocidos pero que tienen una gran repercusión en su nicho específico de actividad. A la hora de clasificar los perfiles de creadores de contenido es importante tener en cuenta su tamaño y su procedencia. Así, el tipo de influencer estará determinado en función de la red social en la que se desarrolla su estrategia. Es importante recordar que no en todas las redes se manejan la misma cantidad de seguidores e impresiones. Por tanto, el Libro Blanco del Marketing de influencia se basa en las dos más demandadas para elaborar su clasificación: Intagram y Youtube La principal herramienta para determinar si alguien es un influencer o no es platearse cuestiones como en qué plataforma se ha dado a conocer, y si es un personaje reconocido por otras actividades. Este es el caso de muchos famosos, como actrices o cantantes, que gozan de gran influencia, pero no se consideran influencers de las redes.

A.- Nativos

Los nativos se consideran a todos aquellos influencers que tienen un gran número de seguidores y que son conocidos fundamentalmente por su actividad en redes sociales. Es el caso de los Youtubers o los Instagrammers.

B.- No nativos

Se trata de aquellos perfiles que comenzaron su carrera en cualquier otra actividad y que les ha valido la fama que ostentan. Por tanto, su número de seguidores tiene que ver con la fama que ya tenían anteriormente, pero son capaces de incrementar esa cifra tras empezar a crear contenidos en las redes sociales.

Libro blanco del marketing de influencia: un repaso al ecosistema del influencer marketing

Una vez entendido el concepto de creador de contenidos, el Libro blanco del Marketing de Influencia se centra en abordar distintos aspectos del ecosistema del influencer marketing. A modo de resumen, estos son los 4 principales aspectos que aborda.

1.- Medición y métricas

class="wp-image-45175 size-full aligncenter" src="https://static.letsrebold.com/wp-content/uploads/2022/06/metricas-influencers.jpg" alt="Medición y métricas de libro blanco de marketing de influencia" width="843" height="591" /> Los datos adquieren cada vez un mayor peso en las decisiones estratégicas de las marcas y pueden obtenerse en una gran volumen en los todos espacios digitales y en las redes sociales. Lo mismo ocurre en el marketing de influencia, donde el papel de las agencias especializadas en medición y análisis de estrategias es cada vez mayor. Una agencia resultará de gran ayuda a la hora de abordar el proceso de contratación, por ejemplo, seleccionando al influencer más adecuado y hasta el final, realizando un análisis de la campaña. Las métricas que se pueden evaluar son:

A.- Sobre el influencer

Antes de elegir al influencer más adecuado para una campaña, hay ciertas métricas que se deben estudiar:

• Tasa de credibilidad que va en función de la cantidad de mensajes y publicaciones de la campaña que impactan en la audiencia.
• El engagment que tiene el público con sus interacciones.
• Alcance real que se refiere al porcentaje de la comunidad que es impactado.
• Tasa de retención que tienen los vídeos publicados por el perfil.
• Los vídeos vistos completos.
• Tasa de patrocinio que hace referencia a cuántas publicaciones esponsorizadas se ven en comparación con las orgánicas.

B.- Métricas de la campaña

Una vez que finaliza la campaña, será necesario medir los resultados para determinar el éxito y aquello mejorable en base a métricas como: Frecuencia

• CPM
• CPV
• CPM PRO
• Rentabilidad

2.- Plataformas

class="wp-image-45177 size-full aligncenter" src="https://static.letsrebold.com/wp-content/uploads/2022/06/palaformas-tiktok.jpg" alt="Plataformas de libro blanco de marketing de influencia" width="842" height="575" /> El Libro blanco del Marketing de influencia 2022 añade al análisis dos nuevas redes sociales: Twich y Tik Tok. De hecho, durante la pandemia son las dos plataformas que más han crecido en proporción tanto entre los usuarios, como en la inversión publicitaria. Así, Tik Tok ya es considerada la aplicación más descargada del mundo. Aunque en sus inicios se centraba en el puro entretenimiento, el contenido generado por anunciantes ha evolucionado y ha ampliado su variedad de temáticas. En cuanto a Twich, la gran fuerza que está tomando tiene mucho que ver con el tipo de usuario que se mueve en la plataforma. Y es que esta red social tiene la capacidad de contener entusiastas comunidades que no solo consumen contenidos, sino que también lo generan. Esta actualización del Libro blanco del marketing de influencia 2022 realiza un exhaustivo análisis del público, los influencers, los formatos de contenidos y las métricas de estas plataformas, pero también de las redes más importantes como Instagram, Facebook, Twitter y Youtube.

3.- Buenas prácticas

Otro de los recursos más valiosos que ofrece el Libro blanco del Marketing de influencia es un manual de buenas prácticas para abordar una estrategia de influencer marketing desde una visión 360 por parte de todos los "players" que intervienen en el proceso. Desde la elaboración del briefing en el que se recoja toda la información necesaria para el funcionamiento de la estrategia o tips para enfrentar la fase de negociación entre el influencer y el contratante, hasta las mejores prácticas para la ejecución de la campaña.

4.- Marco Legal

Por último, el Libro blanco del marketing de influencia aporta información detalla sobre el marco legal de la Ley General de Publicidad (LGP) y la Ley de Competencia Desleal (LCD) que establece los conceptos de publicidad encubierta y publicidad engañosa. De esta manera, se puede acceder a un documento de inestimable valor, puesto que en la actualidad, ni la legislación de la Unión Europea ni la legislación española regulan, de una manera directa y específica, el marketing de influencers. Sin embargo, este análisis de la legislación publicitaria vigente en España, que incorpora en contenido de la normativa comunitaria, permite acotar el marco jurídico aplicable a esta nueva modalidad publicitaria sobre asuntos como:

• La publicidad engañosa o desleal.
• Las obligaciones del influencer respecto a la transparencia.
• La protección del público objetivo y con especial hincapié en los menores.
• Código de conducta durante la colaboración con influencers.
• La propiedad intelectual y los derechos de terceros.
• El marco legal de las contrataciones y la redacción de contratos.
• Las obligaciones tributarias de este modelo publicitario.

Una mesa redonda sobre el futuro del sector

class="aligncenter wp-image-45173" src="https://static.letsrebold.com/wp-content/uploads/2022/06/mesa-redonda-presentacion.jpg" alt="Mesa redonda y presentación del Libro blanco de influencia" width="850" height="503" /> Junto a la presentación del Libro Blanco del Marketing de Influencia 2022, Ana Moreno también participo en una mesa redonda digital junto a otros profesionales del sector de gran nivel. Entre ellos, los creadores de contenidos Xuso Jones y Selena Milán; Gonzalo Márquez, Social Media Supervisor de Samsung; Ana Gómez, Directora de relación con agencias en España y Portugal de TikTok y Sergio Barreda CEO de Keeper Experience. Durante el encuentro se abordó la gran necesidad de adaptarse al medio digital por parte de los diferentes "players" del influencer marketing: marcas, agencias y creadores de contenidos. Asimismo, se debatió sobre los nuevos modelos y tendencias del influencer marketing, así como la irrupción de nuevas redes sociales y plataformas que pueden suponer una gran oportunidad de mercado. ¿Necesitas ayuda para que tu estrategia de influencer marketing dispare el éxito de tus campañas? En Rebold tenemos una amplia experiencia trabajando con influencers. Para ello siempre hacemos un estudio de mercado y, a partir de esa data, estructuramos las estrategias de forma eficaz. Ponte en contacto con nosotros y nuestro equipo de expertos te dará una solución a medida.