Qué es y cómo mejorar tu Social Selling Index de Linkedin

class="aligncenter wp-image-45216" src="https://static.letsrebold.com/wp-content/uploads/2022/06/Social-selling-index.jpg" alt="Cómo mejorar tu social selling index de LinkedIn" width="850" height="567" /> LinkedIn es una red social llena de oportunidades de negocio por lo mejorar tu Social Selling Index tiene que ser una prioridad. Además, esta red social es muy buena para generar y mantener una gran red de contactos. Pero para eso tienes que tener un SSI elevado. Por tanto, revisar periódicamente esta métrica es de vital importancia. Sobre todo, si tu negocio se basa en las ventas o te dedicas al marketing digital. Aunque muchos otros factores influyen en el éxito de tu estrategia en Linkedin, sin duda, un social selling index elevado será una señal de que vas por buen camino. ¿Cuál es su importancia? Pues que a través de esta métrica el algoritmo de Linkedin determinará si tus publicaciones son interesantes y si debe mantenerlas más tiempo en circulación para mejorar su alcance.

¿Cómo se determina el Social Selling Index (SSI)?

class="aligncenter wp-image-45212" src="https://static.letsrebold.com/wp-content/uploads/2022/06/Captura.jpg" alt="¿Cómo se determina el Social Selling Index (SSI)?" width="850" height="630" /> Para mejorar tu Social Selling Index de LinkedIn es necesario entender cómo se crea este indicador. Como ya ha quedado claro, se trata de una métrica que mide el esfuerzo comercial que haces en esta red social. De hecho, el SSI es la métrica principal de LinkedIn y tiene en cuenta cuatro factores a la hora de puntuar un perfil. Cada factor tiene una puntuación de 25 y es de ahí de donde consigues el valor de tu perfil de LinkedIn. Los cuatro factores en los que se basa son:

• Establecimiento de tu marca personal.
• Conexión con las personas adecuadas.
• Nivel de interacción ofreciendo información.
• Creación de relaciones.

Lo bueno es que el propio LinkedIn te dice cuáles de los factores debes mejorar para incrementar tu SSI. De esta manera, podrás saber en qué aspectos tienes que redoblar esfuerzos para mejorar tu Social Selling Index.

Consejos mejorar tu Social Selling Index

Son varias las maneras en las que puedes mejorar tu Social Selling Index de LinkedIn. Ten en cuenta que algunas de las opciones serán más sencillas de conseguir que otras.

1.- Imagen de perfil y de portada profesionales

Esto es algo muy básico, pero no todos lo hacen. Recuerda que LinkedIn te ofrece oportunidades laborales por lo que la imagen que uses tiene que ser profesional y de calidad. Pon una imagen que usarías en tu CV. Por otro lado, también es importante la foto de portada. Un elemento que te da la oportunidad de destacar algo que te represente como profesional. No son muchos los que hacen uso de la imagen de portada, pero tener una da una imagen más cuidada y profesional.

2.- Completa tu perfil de LinkedIn

Es muy importante que completes tu perfil de LinkedIn. El tener apartados sin rellenar ofrece una mala imagen. Esta es una de las maneras más fáciles de mejorar tu Social Selling Index. Esmérate en crear una biografía atractiva y en cubrir la información de tu trayectoria profesional. Asimismo, comparte extractos de tus trabajos y consigue recomendaciones de excompañeros, jefes y otras personas con las que hayas trabajado.

3.- Buenas aptitudes

Las aptitudes son lo que te diferencian de otros usuarios de LinkedIn. Y, además, también te sirven para mejorar tu marca personal. Es por esto que es muy importante que las incluyas en tu perfil. Recuerda que sirven para reflejar en qué eres bueno, por lo que da igual que sea una aptitud predefinida.

4.- Tener una buena red de contactos

¿Eres de los que colecciona contactos o selecciona contactos? Porque para mejorar tu Social Selling Index es mejor que seas de los que selecciona los contactos. Esto es algo que LinkedIn tiene muy en cuenta. Por otro lado, es muy importante que no aceptes todas las solicitudes de contacto que recibas. Antes de nada revisa el perfil de esa persona y decide si se adecúa al tipo de persona que quieres tener como contacto en la red social.

5.- Interactúa en los contenidos que has publicado

El engagement es muy importante para LinkedIn. Tienes que conseguir que los usuarios recomienden, comenten, compartan y hagan clic en tus publicaciones. Para ello, tienes que conocer cuáles son los intereses de tu comunidad. También es necesario que sepas cual es el mejor momento para publicar en LinkedIn.

6.- Hacer un extracto personal e único

LinkedIn te ofrece la oportunidad de escribir sobre ti en un extracto. Es muy importante que escribas sobre lo que te hace único puesto que ayudas a las empresas y profesionales a conocerte un poco más de forma personal. Sin duda, esto te ayudará a mejorar tu Social Selling Index.

7.- Usar los mensajes privados para hablar

Una buena forma de ponerte en contacto con otros profesionales de tu sector es mediante los mensajes privados de LinkedIn. Puede que consigas relaciones comerciales. Pero, para ello, son dos cosas las que hay que evitar: hacer spam y vender en el primer mensaje. Ten en cuenta que los mensajes de spam no son bien recibidos por los posibles clientes. No solo eso, LinkedIn es capaz de saber si has recibido alguna respuesta a esos mensajes. Es por eso que es recomendable que cuando recibas una solicitud de contacto sin un mensaje personalizado, seas tu quien empiece la conversación, Puedes hacerlo mediante un mensaje de agradecimiento por haberse puesto en contacto contigo, algo que mejorará tu social selling index.

8.- Interactuar en publicaciones que te interesan

Algo de lo que muchos se olvidan es de que las redes sociales consisten precisamente en socializar. Ser social no es tener contactos y seguidores, sino establecer buenas relaciones con tus contactos y seguidores. De hecho, LinkedIn es una de las redes que premia el establecer relaciones. Por lo que así consigues mejorar tu Social Selling Index cuando respondes a la publicación de algún usuario o contacto.

9.-Entrar en LinkedIn diariamente

Esto es de lo más importante si quieres mejorar tu Social Selling Index. Es muy importante que seas constante y que dediques unos minutos de tu día a los siguientes puntos:

• Ver cuales son las interacciones que has recibido.
• Contesta a los mensajes y envía nuevos.
• Publica en tu feed y en tus grupos.
• Comenta en las publicaciones de tu cliente objetivo.

10.- Haz uso de LinkedIn Pulse

class="aligncenter wp-image-45214 size-full" src="https://static.letsrebold.com/wp-content/uploads/2022/06/Publicador-Pulse.png" alt="Haz uso de LinkedIn Pulse" width="900" height="450" /> LinkedIn Pulse es una herramienta de blog que proporciona la propia red social. Esta herramienta te permite maquetar tus post con enlaces externos, negritas y muchas otras cosas más. Dicho de otra manera, te da la opción de editar los post que vas a publicar en LinkedIn a tu propio gusto. Eso si, si ya tienes un blog no copies y pegues en LinkedIn Pulse lo que ya has publicado en tu blog personal. Puesto que Google lo tendrá en cuenta como contenido repetido. Lo recomendable es que hagas un pequeño resumen del post junto con el enlace a tu blog en caso de que alguien quiera saber más. Como ves, mejorar tu Social Selling Index es una tarea muy sencilla, solo necesitas dedicar algo de tiempo a construir una buen perfil en Linkedin y cuidar a tus contactos. Es algo muy simple que te ayudará tanto con tu marca personal como con la oportunidad de negocio en LinkedIn. En Rebold te ofrecemos una agencia de marketing digital diferente y disruptiva. Somos expertos en crear conexiones relevantes entre los consumidores y las marcas a través de estrategias de branding, loyalty y performance marketing. Nuestro profundo conocimiento de los consumidores, las tecnologías publicitarias y los ecosistemas de datos, nos permiten crear experiencias digitales únicas, eficientes e innovadoras. ¿Quieres comprobarlo?