Método AIDA en marketing: qué es y cómo aplicarlo correctamente

Para medir esta etapa, también es conveniente utilizar herramientas de analítica como Google Anaytics. Pero en este caso concreto, debes ir a la sección Comportamiento para identificar si realmente les interesa el producto que les estás vendiendo.

4.- Acción

La acción es la última parte de este método, la hora de la verdad. Para cerrar la venta tienes que crear llamadas a la acción llamativas para que los usuarios quieran completar el proceso de compra. Algunos de los verbos que funcionan bien para provocar esta acción son los siguientes:

• • Únete.
  • Regístrate.
  • Apúntate.
  • Llama.

No en vano, los botones de llamada a la acción de los anuncios de Facebook muestran estas opciones como predeterminadas. Además, para mejorar la estrategia es recomendable acompañar estas CTAs con ofertas de duración limitada para que se complete la compra inmediatamente. El sentido de urgencia es, junto a la escasez, uno de los factores que más incrementan las conversiones.

Cómo medir el método AIDA en marketing

Lo interesante de aplicar el método AIDA en marketing es que todo se puede medir. Las cuatro etapas dan como resultado un embudo de conversión tanto a nivel de comunicación como de venta. Lo que permite un mayor control de los mensajes que se van a lanzar en cada punto de contacto concreto con los clientes. Para obtener resultados óptimos, es interesante que construyas tu propia matriz que agrupe los datos que obtienes de cada uno de los indicadores que decidas utilizar. Estos son algunos de los más habituales:

• Métricas de atención:
  • Número de clics en enlaces.
  • Porcentaje de apertura de emails.
  • CTR en cada uno de los canales.
• Indicadores de interés:
  • Número de páginas vistas.
  • Tiempo de permanencia.
• Métricas de deseo:
  • Porcentaje de carritos añadidos
  • El porcentaje de personas que llegan hasta el método de pago.
  • Media de tiempo que permanecen los usuarios en la página.
• Métricas de acción:
  • Incremento en las suscripciones obtenidas.
  • Ventas realizadas.

¿Estás preparado para aplicar el modelo AIDA en tus estrategias de Performance Marketing? En Rebold desarrollamos estrategias de activación omnicanal, basadas en datos propios y en un conocimiento profundo del consumidor en cada una de las etapas del funnel de marketing.