Patrocinio de Esports para anunciantes: todas las claves

¿Sabes por qué tipo de patrocinio de esports debería apostar tu empresa? El sector de los esports y gaming está despegando. Todos los informes ponen de manifiesto el enorme potencial de esta industria para muchas marcas. Las ventajas de los esports para las marcas son, cada vez, más evidentes. No en vano, se publican cada día más noticias de diferentes patrocinios de gamers, clubes, eventos y cualquier otro aspecto relacionado con los esports.

El patrocinio de esports ya no es sólo para marcas endémicas

Hace unos años, cualquier tipo de actividad de marketing relacionada con este sector estaba ligada a lo que se conoce como marcas endémicas. Es decir, organizaciones que tenían que ver, de alguna manera, con el sector: estudios de videojuegos, plataformas, marcas de periféricos,... Sin embargo, en los últimos años ha comenzado a aparecer empresas de otros sectores. Levi´s, BMW, Getty Images, Duracell o, incluso, la Marina de los Estados Unidos, son organizaciones que forman parte del Top 10 de marcas no endémicas que patrocinan esports en USA. Pero en España también hay marcas similares que llevan años relacionadas con el patrocinio de esports. Un ejemplo son Mahou, Telepizza, Cacaolat, Aldi o Coca Cola. De hecho, un estudio elaborado por la división de Sports and Entertainment de MKTG España apunta 2 datos esenciales:

1. El 55% de las marcas que apoyan el sector del gaming y los esports no son endémicas.
2. En el último año, el 94% compañías que han firmado acuerdos para esponsorizar eventos, clubes o competiciones no son compañías relacionadas con el sector.

3 tipos de patrocinio de esports para anunciantes

Antes de decidirte a desplegar una estrategia centrada en los esports es importante que conozcas las diferentes opciones que puedes elegir. En estos momentos hay 3 tipos principales de patrocinio de esports. Lo que no quiere decir que sean los únicos. Casi todo en el mundo de los esports y el gaming está por construir. De hecho, gran parte de la explotación a nivel de marca se centra en repetir esquemas de otras industrias. Por eso, lo más lógico es que aparezcan nuevas formas conforme marcas, gamers y streamers apliquen su creatividad.

1.- Patrocinio de eventos

Se trata, con lógica, del primer acercamiento de muchas marcas. De hecho, el esquema de trabajo es similar al que se produce cuando se patrocinan otro tipo de eventos. La diferencia, en este caso, estriba en la temática del evento. Con todo, en el sector de los esports, se observan dos tipos de patrocinio de eventos:

1. Torneos específicos. En este caso se trata de eventos específicos en los que se reúnen jugadores amateurs y profesionales de diferentes juegos. Ejemplos de este tipo en España son:
   1. Euskal Encounter, organizada bajo el auspicio de Euskaltel. Se trata de una reunión multitudinaria de aficionados y profesionales de la informática que buscan intercambiar conocimientos durante varios días. Entre ellos se encuentra la celebración de torneos de esports. O la celebración de encuentros con streamers.
   2. Gamergy. Es un festival con actividades de todo tipo para los gamers.
   3. Competiciones y ligas. Son ya los más habituales. Se trata de eventos que reúnen a los mejores clubes y jugadores de determinados videojuegos. Al ser ligas y competiciones se suceden los eventos en lugares y fechas diferentes. Un ejemplo sería la Liga de Videojuegos Profesional del Grupo Mediapro. Una competición que se identifica como la mayor organización de esports en lengua hispana.

2.- Patrocinio de clubs de esports

De la misma forma que los clubes de fútbol o baloncesto suelen contar con patrocinadores, los equipos que agrupan a los mejores gamers también reciben la ayuda de marcas. Es la manera de poder reunir a algunos de los mejores profesionales para que compitan. Sin embargo, en el caso concreto del sector del gaming sucede también que hay marcas que han creado ellas mismas el club. De forma que no sólo son patrocinadores sino que son los verdaderos dueños de los clubes. Un ejemplo de los más conocidos es Movistar Riders, el club propiedad de Movistar.

3.- Patrocinio de gamers y streamers

El tercer nivel es uno de los más competidos en la actualidad. Y es de los que más variedades ofrece. Se trata de entrar en el patrocinio de esports apoyando a un gamer o a un streamer. En el caso de los jugadores de esports profesionales este tipo de patrocinios son mucho más habituales en los países asiáticos y en USA. Y este tipo de patrocinio suele estar compartido por varias marcas. De hecho, no se diferencia en gran cosa del patrocinio de cualquier deportista profesional de otros ámbitos. Con todo, el patrocinio de esports cuenta con una variante a tener en cuenta: apoyar a streamers. Este tipo de creadores de contenidos suelen ser jugadores pero en muchos casos ya han dejado de ser profesionales. Y se dedican a mostrar sus partidas de una manera más amateur. O bien a comentar partidos protagonizados por otros. En muchos aspectos podría decirse que una parte de ellos son similares a los futbolistas que se reconvierten en profesionales de la comunicación.

Patrocinar a creadores de contenidos

Sin embargo, los streamers de esports se están convirtiendo en figuras con un gran poder de convocatoria. Por lo que se encuentran entre los influencers más poderosos del momento. Lo que los convierte en joyas para muchas marcas. Uno de los casos paradigmáticos en España es el de Ibai Llanos. Un creador de contenidos que pasó de retransmitir en exclusiva para la LVP a convertirse en lo que es hoy en día: una celebridad que supera el mundo del gaming. En estos casos, las marcas pueden optar por un patrocinio más global. O bien apostar por asociarse con ellos en campañas de influencer marketing específicas.

Errores al patrocinar esports

Con todo, es fundamental que no cometas errores de principiante al acercarte a este tipo de patrocinios. Para evitarlos, ten en cuenta los siguientes consejos:

• Analiza previamente si el gamer, club o evento han sido patrocinados por alguna marca que puedas considerar competencia directa. Si es así, es importante conocer hasta qué punto se relacionan. Y si han dejado de trabajar conjuntamente, cuáles han sido las causas.
• Aprende todos los formatos de patrocinio que puedes utilizar. En algunos casos optarás por un patrocinio global. Sin embargo, en otros, será más inteligente patrocinar algo específico.
• Define claramente la inversión que puedes realizar. Muchas veces, no dominar el sector puede llevarte a invertir más de lo necesario. Por eso, es importante que tengas claro cuánto estás dispuesto a invertir. Y, además, ponerlo en contexto con las cantidades habituales del sector.

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