Retail media offsite: qué es y cómo puede ayudar a las marcas

Las demandas de los consumidores van cambiando periódicamente, así como las plataformas que emplean para hacer sus compras online, por lo que las marcas han de estar preparadas para trabajar su visibilidad en diversos escenarios.

Es una estrategia de gran utilidad, pero para aprovecharla al máximo es preciso conocer sus fundamentos y las distintas vías que existen actualmente para ello.

¿En qué consiste el retail media offsite?

Este enfoque implica la colaboración con socios externos, como minoristas, marketplaces y sitios web de terceros, para mostrar anuncios a los consumidores. La publicidad puede ser de diversas formas: material gráfico en la web, anuncios de búsqueda en motores de búsqueda y contenido patrocinado en las redes sociales.

La principal ventaja del retail media offsite es su capacidad para sacar el máximo provecho al tráfico y la audiencia de otros sitios web, lo que permite a las marcas llegar a nuevos segmentos de mercado y aumentar la visibilidad de sus productos o servicios.

Asimismo, se basa en la recopilación y el análisis de datos para mostrar con mayor efectividad los anuncios a audiencias concretas. Al utilizar datos demográficos, información proveniente del historial de navegación en la web y las preferencias de compra, un negocio puede garantizar que sus mensajes serán visualizados por las personas adecuadas en el momento ideal.

El retail media offsite también se ha convertido en un recurso fundamental dentro de las estrategias de marketing omnicanal actuales, puesto que permite a las marcas conectar con los consumidores, habituales y potenciales, en múltiples escenarios.

Diferencias respeto al retail media onsite

Este concepto coloca el foco sobre la promoción de productos y servicios dentro del sitio web de la marca o minorista en cuestión. En este caso, las estrategias publicitarias se centran en los propios activos digitales de la empresa: sitio web, apps y marketplaces.

La principal diferencia radica en el lugar donde se muestran los anuncios. Mientras que en el onsite se encuentran en la propia plataforma de la empresa, en el offsite se despliegan en sitios web y plataformas de terceros.

En el retail media onsite las empresas tienen un control más directo sobre la experiencia del cliente dentro del entorno de la marca.

Cómo aplicarlo para conseguir la máxima eficacia

La implementación efectiva del retail media off site implica una serie de pasos clave y estrategias específicas para reforzar su impacto:

Selección de socios adecuados

La elección de aliados externos es fundamental para alcanzar el éxito. Las marcas deben identificar y colaborar con sitios web, marketplaces y plataformas que atraigan a su audiencia objetivo. Por ejemplo, si una marca de ropa de deporte busca llegar a runners, podría colaborar con un sitio web de reseñas de calzado deportivo.

Al seleccionar socios con potencial para cautivar a la audiencia adecuada, se maximiza la relevancia de los anuncios y se aumenta la probabilidad de materializar conversiones.

Segmentación precisa

En este apartado es esencial tomar como base la ubicación de los clientes, su historial de compra y las tendencias de navegación para generar grupos de características específicas.

De esta manera, es más probable que los anuncios se muestren a las personas adecuadas en el momento adecuado. Las estrategias de segmentación pueden incluir la orientación por edad, género, ubicación geográfica, intereses y comportamientos en línea.

Medición y análisis

El seguimiento y análisis de las métricas clave son un paso más que necesario para evaluar el rendimiento de las campañas de retail media offsite. Las que sí o sí han de figurar en este informe son el retorno de la inversión (ROI), la tasa de conversión, el costo por adquisición (CPA) y el alcance de la audiencia, aunque existen otros KPIs básicas para planificar y medir campañas en retail media para saber si la estrategia que se está llevando a cabo es la correcta.

Es imprescindible establecer objetivos claros y hacer uso de herramientas profesionales de seguimiento para evaluar el correcto funcionamiento de las campañas. Del mismo modo, el análisis en tiempo real permite hacer ajustes inmediatos en la estrategia si ésta no está dando los frutos esperados al principio.

Colaboración y negociación

Trabajar codo con codo con los socios externos se traduce en acuerdos y estrategias beneficiosas para ambas partes. Esto implica fijar presupuestos, determinar los formatos de anuncios a utilizar y acordar cómo se compartirán las informaciones recopiladas.

Plataformas y canales de distribución

El retail media offsite se puede aplicar en una amplia variedad de plataformas y canales de distribución online. Algunas de las opciones más habituales son las redes de publicidad programática, las redes de afiliados, publicar anuncios en redes sociales, mostrar anuncios de búsqueda pagada y colaboraciones con marketplaces de alta notoriedad como Amazon.

La elección de la plataforma no es algo que pueda tomarse a la ligera. Depende de los objetivos a lograr y la audiencia que tiene la marca. Por ejemplo, las redes de publicidad programática son una vía conveniente para llegar a una amplia audiencia, mientras que las colaboraciones con grandes comercios pueden ser efectivas para marcas especializadas en productos de consumo.

En conclusión, el retail media offsite es una alternativa eficaz para las marcas que desean potenciar su visibilidad online y llegar a públicos más amplios. A través del trabajo junto a otros socios y la implementación de estrategias efectivas, las empresas pueden incrementar su visibilidad y volumen de ventas en el competitivo mundo del comercio electrónico.

Planificar, medir y optimizar son tres pilares de una campaña de retail media offsite. Y aquí la experiencia y conocimientos de Rebold es una garantía. Deja que nuestro equipo experto diseñe un plan de marketing digital personalizado para que tu marca alcance todos sus objetivos.