Claves para vender en los metaversos

El metaverso es una nueva realidad tecnológica que aportará mucho valor a los consumidores, al tiempo que posibilita el incremento de ventas de productos y servicios. Básicamente se trata de un sistema que, valiéndose de herramientas tecnológicas de última generación, unifica la virtualidad con el mundo físico.

Hay muchas formas de vender en metaversos, lo que es imprescindible es la creatividad y el apoyo tecnológico. Además, será de gran utilidad valerse de estrategias de marketing digital como el storytelling, el branded content y, sobre todo, el contenido transmedia.

Para vender en el metaverso con éxito es imprescindible tener determinados conceptos en la cabeza. A continuación se desgranan los más importantes:

1.- Unifica el mundo físico con el virtual

El metaverso  no es más que otra forma más actual de vender productos y servicios. Aun así, obliga a las marcas a explotar los aspectos más creativos para posicionarse entre los más llamativos.

Las marcas que ya han dado el salto al metaverso tienen una característica en común: todas han unificado conceptos de virtualidad con el mundo físico. Hay muchas formas de crear este vínculo entre artículos y servicios, siendo la realidad aumentada y la inteligencia artificial las más reconocidas.

El uso de herramientas tecnológicas es fundamental en el momento de vender en metaversos, ya que es lo que logrará construir toda la estrategia comunicativa de la marca, solidificando el branded content.

2.- Apóyate de influencers para vender en metaversos

Una forma de integrar exitosamente el mundo real con el virtual es mediante el uso de estrategias de influencer marketing. Para potenciar las ventas en un espacio que sigue siendo desconocido para muchos, es fundamental contar con figuras de respaldo que potencien las estrategias de venta.

El influencer marketing en la era del metaverso está creciendo a pasos agigantados logrando multiplicar los beneficios de las marcas.

Para iniciar estas negociaciones necesitas más que una persona con muchos seguidores. Es imprescindible que evalúes sus métricas, y que la persona cuente con una comunidad de valor que, además, esté relacionada con tu cliente tipo.

3.- Usa los NFT

La descentralización del contenido es una de las características principales de la Web 3.0 y del metaverso. El uso de los token no fungible (NFT ) aporta valor a las transacciones comerciales permitiendo la creación de productos digitales posicionables en tiempo limitado y con altos beneficios.

Los activos digitales permiten determinar la autoría e, incluso, generan regalías a largo plazo. Los autores de los NFT conservan su autoría y propiedad de la obra y solo venden una licencia de uso.

Los NFT generan transacciones comerciales grandes, monitoreables a través del blockchain, y cada marca puede establecer costos, dinámicas económicas formas de pago y mucho más.

4.- Crea alianzas para vender en metaversos

En la unión está la fuerza y esto es literal cuando se trata del metaverso. Las compañías tecnológicas son las que ya tienen ventajas sobre las dinámicas dentro de este universo, pero no pueden comandar por sí solas las dinámicas comerciales.

Para este fin son necesarias las alianzas estratégicas. Una compañía tecnológica puede ofrecer el soporte necesario para ejecutar una idea, pero las marcas son quienes tienen la autoría de las ideas y las plataformas o comunidades para difundirlas. Y con la garantía de que estas sean rentables.

Un ejemplo es la alianza de Balenciaga con Fornite y la compañía Epic Games,  desarrolladores del afamado videojuego. La marca se valió de su éxito para integrar sus productos y su estilo a los personajes. Igualmente, Balenciaga también trabajó en la creación de su propio juego virtual.

Todo esto demuestra varias cosas:

• Las alianzas funcionan y son necesarias.
• El branded content es fundamental para vender en metaversos.
• El contenido transmedia aporta mucho valor a las marcas.

5.- Sé creativo

Puedes seguir muchas estrategias y saberte toda la teoría, pero no triunfarás en el metaverso si no eres creativo. Este espacio se ha creado justamente para salir de las reglas establecidas y los patrones impuestos por el comercio convencional. Seguir las estrategias de venta está bien, pero explotar la creatividad potenciará todo lo que quieres hacer.

Para vender en metaversos necesitas vincularte con un equipo creativo de primera, que sea capaz de imaginar y ejecutar ideas verdaderamente nuevas. Precisamente lo que nunca se ha visto y lo más alocado es lo que tiene espacio en el metaverso.

Una vez que tengas tu idea ejecutada, busca la forma de relacionarla con un producto o servicio físico y maximiza la experiencia de usuario. Solo así lograrás tener éxito y obtener beneficios económicos inimaginables.

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