{"id":13345,"date":"2023-02-06T19:20:07","date_gmt":"2023-02-06T18:20:07","guid":{"rendered":"https:\/\/letsrebold.com\/?post_type=blog&#038;p=13345"},"modified":"2023-12-19T12:03:06","modified_gmt":"2023-12-19T11:03:06","slug":"retail-media","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/retail-media\/","title":{"rendered":"Retail media o el giro de tuerca (publicitario) del ecommerce"},"content":{"rendered":"\n<p>La evoluci\u00f3n del ecommerce ha obligado a las grandes marcas a desarrollar nuevas maneras de impactar a sus consumidores. Un ejemplo es el <strong>retail media, <\/strong>un concepto que no es un reci\u00e9n llegado precisamente pero que recientemente ha tomado gran protagonismo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el retail media?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se trata de un tipo de estrategia que tiene como objetivo que los <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/retailers-de-alimentacion-en-redes-sociales\/\">retailers<\/a> puedan monetizar sus espacios digitales, logrando mayor v\u00ednculo con las marcas. Todo esto lo que busca es <strong>incrementar las ventas, la visibilidad de la empresa en su sector y la monetizaci\u00f3n a trav\u00e9s de diversas acciones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Es una estrategia en auge que beneficia a ambas partes por igual, sobre todo por el uso de la <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/publicidad-en-el-metaverso\/\">publicidad<\/a> en los ecommerce de los retailers. Para el <strong>sector retail supone maximizar ingresos<\/strong>, mientras que <strong>para las marcas optimiza su rentabilidad<\/strong> con publicidad cualificada para poder llegar a un p\u00fablico que dispone de menos dinero y que, por lo tanto, rastrea para encontrar m\u00e1s ofertas y promociones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de retail media<\/h2>\n\n\n\n<p>El c\u00f3mo funciona la estrategia es lo que la hace en realidad atractiva para las marcas. En este caso hay varias formas de conseguir la publicidad cualificada y cada una lleva consigo un listado de ventajas y desventajas seg\u00fan los objetivos que se aspira lograr:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Retail Media On Site<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"850\" height=\"465\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/retail-media-on-site.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-13515\" srcset=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/retail-media-on-site.jpg 850w, https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/retail-media-on-site-300x164.jpg 300w, https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/retail-media-on-site-768x420.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Se trata de un espacio dentro del ecommerce donde las marcas pueden mostrar sus anuncios. <strong>Se ven de la misma forma que los anuncios digitales tradicionales<\/strong>, esto es, en un formato que se hace cercano y familiar para el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Son espacios habilitados dentro del e-Commerce para que las marcas puedan mostrar sus anuncios. Imita a los anuncios publicitarios digitales tradicionales, utilizando formatos familiares en las p\u00e1ginas de los retailers.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El anuncio se ubica estrat\u00e9gicamente en una zona o p\u00e1gina de alta visibilidad, como la home. Tambi\u00e9n cerca de los men\u00fas m\u00e1s solicitados, categor\u00edas de productos relacionados o cerca de una llamada a la acci\u00f3n que puede derivar en una compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Retail media Off Site<\/h3>\n\n\n\n<p>Como su nombre indica, es un tipo de anuncio que muestra la campa\u00f1a fuera del sitio web del retailer. Esta es una manera de conseguir un impacto m\u00e1s preciso en los futuros consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo que se hace en este tipo de retail media es impactar a los usuarios seg\u00fan la <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/blog\/contenidos-para-las-diferentes-fases-de-funnel-de-ventas\/\" target=\"_blank\">fase del funnel de ventas <\/a>en la que se encuentra.<strong> No se hace desde la p\u00e1gina del retailer, sino que se aplica desde afuera.<\/strong> Sin embargo, la visualizaci\u00f3n externa del usuario es posible gracias a los <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/big-data-y-smart-data\/\" data-type=\"blog\" data-id=\"5218\">datos<\/a> que deja en su recorrido dentro de la p\u00e1gina web.<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de un tipo de anuncio que parte de la misma premisa, y funciona igual que el <strong>retargeting.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Retail Media In-Store <\/h3>\n\n\n\n<p>Los minoristas tambi\u00e9n ofrecen este tipo de espacios publicitarios in- store en digital como en radio, pantallas DOOH, TV, cajeros autom\u00e1ticos y esc\u00e1neres manuales. La mayor parte de la compra de estos espacios publicitarios in-store digital se compran directamente al minorista como un servicio dirigido.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, tambi\u00e9n se encuentra disponible en espacios in-store no digitales como en paneles de trolley, folletos de estanter\u00eda, extremos de g\u00f3ndola y muestras.<\/p>\n\n\n\n<p>En el siguiente diagrama, elaborado por la IAB Europe, podemos ver lo que incluye el retail media:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"678\" height=\"586\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Diagrama-Retail-Media-IAB-1-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16540\" srcset=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Diagrama-Retail-Media-IAB-1-1.png 678w, https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Diagrama-Retail-Media-IAB-1-1-300x259.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 678px) 100vw, 678px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beneficios de la estrategia<\/h2>\n\n\n\n<p>El Retail Media tiene muchos beneficios conjuntos que la convierte en una opci\u00f3n muy atractiva en estos tiempos. Mejora la efectividad de la publicidad tradicional, dado que se est\u00e1 publicitando exactamente en un nicho que es de inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo que sucede es que gracias a los datos de los retailers <strong>las marcas pueden dirigirse a segmentos de mercados m\u00e1s espec\u00edficos<\/strong>, ofreci\u00e9ndole a los futuros clientes exactamente lo que esperan. Y esto no se trata solo del producto, tambi\u00e9n incluye las promociones y descuentos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 beneficia a los retailers?<\/h2>\n\n\n\n<p>En este punto es claro el giro publicitario que ha dado esta estrategia y c\u00f3mo, no solo multiplica los ingresos, sino que potencia las oportunidades de ventas o conversiones. Adem\u00e1s, es necesario enfocar la mirada all\u00ed porque:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Supone nuevas fuentes de ingreso m\u00e1s diversas pero mejor segmentadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Impulsa las ventas de ecommerce al dirigirse a un p\u00fablico espec\u00edfico.<\/li>\n\n\n\n<li>Incrementa las visitas al sitio web lo que supone otras oportunidades comerciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Permite controlar mejor los anuncios y su rendimiento.<\/li>\n\n\n\n<li>Aporta valor a la experiencia de compra del usuario a\u00f1adiendo personalizaci\u00f3n al proceso.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfEn qu\u00e9 manera beneficia a las marcas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Tal y como en el caso anterior, los aspectos positivos no son \u00fanicamente para retailers, tambi\u00e9n las marcas resultan muy beneficiadas en este proceso, lo que hace imprescindible que se integre el Retail Media a sus estrategias:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se impacta a usuarios cualificados que han demostrado inter\u00e9s previo en la marca.<\/li>\n\n\n\n<li>Permite segmentar mejor las campa\u00f1as y tener mayor acceso al rendimiento y medici\u00f3n sin depender de terceros.<\/li>\n\n\n\n<li>El retorno de la inversi\u00f3n es completamente transparente y controlado.<\/li>\n\n\n\n<li>Facilita el incremento de las ventas en productos espec\u00edficos.<\/li>\n\n\n\n<li>Afianza la cuota de mercado y mejora la red de distribuci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Caracter\u00edsticas que impulsan al retail media<\/h2>\n\n\n\n<p>Esta estrategia ha cobrado protagonismo porque las condiciones actuales del mercado han jugado a su favor. Hay muchas razones que impulsaron al retail media y lo volvieron una estrategia viable y s\u00f3lida:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.- Crecimiento del ecommerce<\/h3>\n\n\n\n<p>Desde la pandemia del COVID-19 el <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/blog\/7-pasos-para-crear-un-plan-de-marketing-digital-y-comercio-electronico\/\">comercio digital o electr\u00f3nico<\/a> gan\u00f3 m\u00e1s fuerza que nunca, y lo m\u00e1s importante es que no fue un auge ef\u00edmero, lleg\u00f3 para quedarse. Este crecimiento hizo propicio el canal para obtener beneficios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.- La era sin cookies<\/h3>\n\n\n\n<p>Los directores de <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/marketing-y-publicidad-en-recesion\/\">marketing<\/a> se han visto obligados a replantear sus estrategias debido a la modificaci\u00f3n en las normativas relacionadas con la privacidad e intercambio de datos.<\/p>\n\n\n\n<p>Los retailers tienen en su poder una gran cantidad de datos de inter\u00e9s recogidos a lo largo del ciclo de ventas, por lo que esta estrategia gana m\u00e1s solidez.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.- ROI demostrable<\/h3>\n\n\n\n<p>El retorno de la inversi\u00f3n es una m\u00e9trica fundamental en cualquier campa\u00f1a de marketing y el retail media ha permitido cerrar la brecha entre los datos de ventas y los de marketing. Esto sucede porque <strong>la estrategia permite a los vendedores demostrar el ROI respetando la privacidad.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo se pueden comprar campa\u00f1as de Retail Media?<\/h2>\n\n\n\n<p>En general, las campa\u00f1as de Retail Media se pueden comprar a trav\u00e9s de dos opciones de servicio, aunque pueden darse tanto en On Site como en Off Site.&nbsp;En la <a href=\"https:\/\/iabeurope.eu\/knowledge-hub\/iab-europes-101-guide-to-retail-media\/\">nueva gu\u00eda de Retail Media desde la IAB Europe<\/a> nos cuenta las diferencias entre ellas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Campa\u00f1as de servicio administrado:<\/h3>\n\n\n\n<p>En este tipo de campa\u00f1as, la compra y administraci\u00f3n es llevada a cabo directamente por los minoristas. El anunciante hace una reserva con un minorista para que este despu\u00e9s configure y ejecute la campa\u00f1a utilizando sus datos minoristas en todo el inventario que seleccione. Tambi\u00e9n puede darse la opci\u00f3n de que el minorista administre y asesore sobre las palabras clave que se deben utilizar en su sitio web.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El anunciante generalmente paga de forma segura para cubrir los medios, los datos y las mediciones como un servicio totalmente administrado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Campa\u00f1as de autoservicio:<\/h3>\n\n\n\n<p>Este otro tipo de campa\u00f1as se enriquecen con datos de minoristas para el targeting, la optimizaci\u00f3n y la medici\u00f3n, y son entregadas por los propios anunciantes principales (o sus agencias) de forma program\u00e1tica a trav\u00e9s de un Demand Side Platforms (DSP).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un ejemplo ser\u00eda cuando un anunciante va a comprar una campa\u00f1a de CTV de su DSP utilizando datos del minorista para el targeting y la medici\u00f3n. Esto, por lo general, lo compra el cliente directamente o los equipos program\u00e1ticos de la agencia. En otros casos, el inventario en el sitio web es otra opci\u00f3n de autoservicio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de retail media<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"850\" height=\"308\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Amazon-y-Walmart.png\" alt=\"estrategias retail marketing\" class=\"wp-image-13352\" srcset=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Amazon-y-Walmart.png 850w, https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Amazon-y-Walmart-300x109.png 300w, https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Amazon-y-Walmart-768x278.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Seguramente ya ha resonado en tu cabeza este tipo de estrategias de marketing porque las has visto en gigantes como Amazon o Walmart. Pero no se trata de algo que les pertenece solo a los grandes ecommerce. La verdad es que actualmente <strong>hay mayor y mejor crecimiento en marketplace locales<\/strong>, favoreciendo soluciones m\u00e1s personalizadas a los minoristas que lo requieran.<\/p>\n\n\n\n<p>Es necesario estar a la vanguardia de las estrategias de marketing para lograr el impacto deseado en los p\u00fablicos precisos. Para ello puedes apoyarte de grandes estrategas, como nosotros. <strong>En Rebold dise\u00f1amos estrategias disruptivas, creativas y eficientes<\/strong> para posicionar a tu marca o tu negocio. <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/contacto\/\">\u00a1Cont\u00e1ctanos y mejora hoy!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La evoluci\u00f3n del ecommerce ha obligado a las grandes marcas a desarrollar nuevas maneras de impactar a sus consumidores. Un ejemplo es el retail media, un concepto que no es un reci\u00e9n llegado precisamente pero que recientemente ha tomado gran protagonismo. \u00bfQu\u00e9 es el retail media? 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