{"id":14791,"date":"2023-06-01T13:57:16","date_gmt":"2023-06-01T11:57:16","guid":{"rendered":"https:\/\/letsrebold.com\/?post_type=blog&#038;p=14791"},"modified":"2023-06-01T14:10:42","modified_gmt":"2023-06-01T12:10:42","slug":"comportamientos-generacionales-de-compra-lo-que-los-profesionales-del-marketing-deben-saber","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/comportamientos-generacionales-de-compra-lo-que-los-profesionales-del-marketing-deben-saber\/","title":{"rendered":"Comportamientos generacionales de compra: lo que los profesionales del marketing deben saber"},"content":{"rendered":"\n<p>El marketing generacional ha sido utilizado durante mucho tiempo por marcas y agencias como una forma de simplificar el proceso de dirigirse a audiencias dentro del proceso de planificaci\u00f3n y compra de medios. \u00bfEl desaf\u00edo? Las diferencias generacionales son m\u00e1s complicadas y matizadas que nunca.<\/p>\n\n\n\n<p>Los comportamientos de compra generacionales de hoy en d\u00eda existen no solo en el espectro entre entornos f\u00edsicos y digitales, sino tambi\u00e9n en el menos discutido espectro que se encuentra entre las experiencias de contenido y comercio. Esto es lo que significa para los especialistas en marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Profundizando en las distinciones generacionales<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando se trata de los comportamientos de compra generacionales, las marcas y las agencias tienden a generalizar en lo que respecta a los entornos f\u00edsicos frente a los digitales. En resumen:<strong> las generaciones mayores prefieren comprar en tiendas, mientras que los grupos demogr\u00e1ficos m\u00e1s j\u00f3venes han adoptado las compras on line y desde dispositivos m\u00f3viles.<\/strong> A grandes rasgos, los datos respaldan esta tendencia, pero esta perspectiva por s\u00ed sola no es suficiente para guiar el proceso de planificaci\u00f3n y compra de medios de una marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Las generaciones actuales, desde los baby boomers hasta la emergente <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/conecta-con-la-generacion-alfa\/\">generaci\u00f3n Alpha<\/a> (de 13 a\u00f1os o menos), tienen relaciones profundamente diferentes con los entornos digitales y el contenido, y esas relaciones desempe\u00f1an un papel significativo (y en constante evoluci\u00f3n) en la forma en que cada generaci\u00f3n realiza compras. Al planificar campa\u00f1as, esta interacci\u00f3n matizada entre las experiencias de contenido y la compra pueden servir como una gu\u00eda mucho m\u00e1s \u00fatil para asignar presupuestos que las distinciones generales sobre d\u00f3nde es m\u00e1s probable que cada generaci\u00f3n realice sus compras.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comportamientos de compra para los baby boomers<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Si bien los datos nos indican que los baby boomers todav\u00eda compran principalmente en tiendas, su disposici\u00f3n a comprar a trav\u00e9s de canales en l\u00ednea se increment\u00f3 considerablemente durante la pandemia. Sin embargo, las formas en que esta generaci\u00f3n tiende a conocer los productos y pasar a la compra siguen siendo en gran medida las mismas. Los medios impresos tradicionales y la televisi\u00f3n siguen desempe\u00f1ando un papel importante en la generaci\u00f3n de conciencia e intenci\u00f3n de compra, y las b\u00fasquedas, la <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/blog\/publicidad-display\/\">publicidad display<\/a> y las promociones en tiendas f\u00edsicas ayudan a impulsar la conversi\u00f3n. Para este grupo demogr\u00e1fico, el tradicional funnel de marketing sigue siendo v\u00e1lido, y las experiencias de contenido y consumo son bastante distintas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Contenido y funnel de conversi\u00f3n para las generaciones m\u00e1s j\u00f3venes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A medida que nos dirigimos hacia las generaciones m\u00e1s j\u00f3venes, encontramos que el funnel tradicional se desmorona, ya que la l\u00ednea entre contenido y consumo se difumina. Para los compradores millennials y de la Generaci\u00f3n Z en particular, el contenido de hoy en d\u00eda inspira para la compra. Vemos evidencia de esto cada vez que una nueva m\u00e1quina para hacer gofres o una m\u00e1scara de pesta\u00f1as <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/como-crear-contenido-de-video-en-tiktok\/\">se vuelve viral en TikTok<\/a> y se agota instant\u00e1neamente. El mecanismo que lleva al consumidor desde la conciencia hasta la compra es uno y el mismo: el contenido y el consumo dentro de una sola experiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Y entonces llega la generaci\u00f3n Alpha&#8230; Para esta generaci\u00f3n, que ejerce una enorme influencia sobre sus padres millennials, los contenidos y las experiencias comerciales son pr\u00e1cticamente indistinguibles. Las zapatillas que llevan sus avatares en Roblox forman parte de su identidad tanto como las zapatillas que llevan al colegio cada d\u00eda. Por alucinante que resulte para las generaciones mayores, la generaci\u00f3n Alpha simplemente no ve la diferencia entre comprar algo en el <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/el-metaverso-una-nueva-frontera-para-el-marketing-digital-y-las-conexiones-humanas\/\">metaverso<\/a> y comprar algo en la vida real y, con el tiempo, este hecho va a trastornar por completo el panorama de los contenidos y de consumo tal y como lo conocemos hoy en d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo pueden adaptarse los profesionales del marketing con la segmentaci\u00f3n generacional<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El ecosistema de marketing actual nunca ha sido tan complejo, y depende de las marcas de hoy en d\u00eda evolucionar sus marcos, estrategias y t\u00e1cticas. El funnel tradicional puede seguir funcionando en algunos casos pero, en general, las marcas necesitan socios que puedan ir m\u00e1s all\u00e1: comprender c\u00f3mo la tecnolog\u00eda, el contenido y el consumo pueden estructurarse para que el descubrimiento de la marca y la transacci\u00f3n se realicen sin fricciones. Es este sutil cambio en la planificaci\u00f3n -de c\u00f3mo piensan los profesionales del marketing (funnel) a c\u00f3mo sienten, piensan y compran los seres humanos- lo que puede tener un profundo impacto en el rendimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>En Rebold, entendemos la complejidad a la que se enfrentan las marcas de hoy en d\u00eda cuando se trata de comportamientos de compra generacionales. Por eso, utilizamos <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/servicios\/rebold-marketing\/\">la investigaci\u00f3n, el an\u00e1lisis de los grupos de personas a los que nos dirigimos y la creaci\u00f3n de estrategias de comunicaci\u00f3n<\/a> para conectar personas y marcas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing generacional ha sido utilizado durante mucho tiempo por marcas y agencias como una forma de simplificar el proceso de dirigirse a audiencias dentro del proceso de planificaci\u00f3n y compra de medios. \u00bfEl desaf\u00edo? Las diferencias generacionales son m\u00e1s complicadas y matizadas que nunca. 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