{"id":16018,"date":"2023-10-18T16:56:42","date_gmt":"2023-10-18T14:56:42","guid":{"rendered":"https:\/\/letsrebold.com\/?post_type=blog&#038;p=16018"},"modified":"2023-10-26T18:15:34","modified_gmt":"2023-10-26T16:15:34","slug":"estrategias-comunicacion-y-marketing-digital-peak-season-2023","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/estrategias-comunicacion-y-marketing-digital-peak-season-2023\/","title":{"rendered":"Prepara tu estrategia de comunicaci\u00f3n y marketing digital para la Peak Season 2023"},"content":{"rendered":"\n<p>La Peak Season, que integra Black Friday, Cyber Monday, D\u00eda del Soltero y Navidad, se ha convertido en una <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/infografia-peak-season-2023-el-periodo-mas-esperado-para-consumidorxs-y-marcas-rebold.pdf\">fecha clave dentro del calendario de ventas de toda marca<\/a>. <strong>Este a\u00f1o viene marcada por la inflaci\u00f3n y la subida de los precios<\/strong>, tendencia que se ha instaurado a nivel global y cuya repercusi\u00f3n no es f\u00e1cil de medir. Todo es m\u00e1s caro, s\u00ed, pero adelantar regalos navide\u00f1os y los apetitosos descuentos tientan incluso al consumidor m\u00e1s conservador.<\/p>\n\n\n\n<p>Ante esta tesitura, los anunciantes van a tener que ajustar sus campa\u00f1as para centrarse en los siguientes aspectos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Resaltar el valor a\u00f1adido de los productos.<\/li>\n\n\n\n<li>Ofrecer comodidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Proporcionar una <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/experiencia-de-cliente-digital\/\">experiencia personalizada a los clientes<\/a>.<strong> <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, hay otros aspectos a tener en cuenta que te contamos a lo largo de este art\u00edculo, desgranando datos y recomendaciones para dise\u00f1ar estrategias eficaces en esta pr\u00f3xima temporada alta de compras.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"849\" height=\"478\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/compras-black-rfiday.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-16019\" srcset=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/compras-black-rfiday.jpg 849w, https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/compras-black-rfiday-300x169.jpg 300w, https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/compras-black-rfiday-768x432.jpg 768w, https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/compras-black-rfiday-360x204.jpg 360w\" sizes=\"auto, (max-width: 849px) 100vw, 849px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tendencias y comportamiento del consumidor en 2022 <\/h2>\n\n\n\n<p>El estudio de marcas e inflaci\u00f3n 2022 de Rebold refleja interesantes datos sobre el comportamiento de compra y ahorro del consumidor espa\u00f1ol actual. Por norma general, <strong>busca el mejor precio y se hace socio de clubes de fidelizaci\u00f3n para protegerse frente a la subida de precios y la inflaci\u00f3n<\/strong>. Las medidas de ahorro m\u00e1s habituales son:<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 El 73% hace b\u00fasqueda activa de ofertas.<br>\u2022 El 72% ha reducido su consumo energ\u00e9tico.<br>\u2022 El 41% conduce menos y apuesta por el transporte p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Los descuentos especiales han convertido <strong>el per\u00edodo de Peak Season en el inicio de la temporada de compras navide\u00f1as para los consumidores espa\u00f1oles<\/strong>. Adem\u00e1s, un informe de Statista indica que durante el a\u00f1o pasado el 82% de los consumidores hizo uso de Amazon para ello, siendo AliExpress la segunda plataforma m\u00e1s utilizada, exactamente por el 40% de los compradores.<\/p>\n\n\n\n<p>En cuanto a las categor\u00edas de productos, la moda acapara el 54% de las compras totales, calzado y complementos el 40% y los juguetes el 30%. Estad\u00edsticas de Deloitte muestran que el 60% de los dispositivos electr\u00f3nicos se compran en establecimientos f\u00edsicos, siendo tambi\u00e9n lo que m\u00e1s se compra online. M\u00f3viles y material deportivo completan el p\u00f3dium de art\u00edculos m\u00e1s adquiridos v\u00eda online.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Establecer un calendario estrat\u00e9gico de trabajo, clave para el \u00e9xito<\/h2>\n\n\n\n<p>De cara a este per\u00edodo trascendente para el comercio es importante tener todo detalle bajo control. Y antes de ponerse a dise\u00f1ar una estrategia, es importante conocer los tres puntos \u00e1lgidos para una campa\u00f1a de esta \u00edndole:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Finales de octubre<\/strong>: aqu\u00ed arranca todo. Marcas y negocios han de potenciar su visibilidad invirtiendo en publicidad orientada a brand awareness y combin\u00e1ndola con t\u00e9cnicas de marketing de contenidos, branded content y SEO a trav\u00e9s de redes sociales, email marketing o influencer marketing.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fin de semana de Black Friday y Cyber Monday<\/strong>: en estos d\u00edas es preciso intensificar el uso de anuncios de alto impacto para avanzar en las estrategias full funnel con campa\u00f1as de paid media orientadas a performance.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mediados de noviembre &#8211; mediados de diciembre<\/strong>: mantener t\u00e1cticas de conversi\u00f3n, con enfoque en el retargeting.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 recomendaciones para hacer una estrategia s\u00f3lida en la Peak Season 2023<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"850\" height=\"567\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/estrategia-black-friday.jpg\" alt=\"Black Friday \/ Cyber Monday\" class=\"wp-image-16022\" srcset=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/estrategia-black-friday.jpg 850w, https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/estrategia-black-friday-300x200.jpg 300w, https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/estrategia-black-friday-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Una campa\u00f1a de esta naturaleza destaca por su complejidad y muchas marcas se juegan el a\u00f1o durante estas jornadas cruciales. Notoriedad en el mercado, anteponerse a los rivales de sector, dar salida al stock&#8230; hay muchas metas que alcanzar.<\/p>\n\n\n\n<p>Y para ello, es vital tener una hoja de ruta clara. Aqu\u00ed conviene incluir las siguientes pautas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.- Usar las redes de medios minoristas para llegar a audiencias m\u00e1s cualificadas<\/h3>\n\n\n\n<p>Utilizar informaci\u00f3n proporcionada por minoristas para llegar a clientes potenciales durante las campa\u00f1as de Peak Season es <strong>clave para mantenerse por delante de la competencia y llegar a los consumidores durante su proceso de compras.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para un impacto mayor, las marcas no end\u00e9micas (aquellas que no se venden en la red minorista) pueden aprovechar estos datos. Gracias a ello encuentran clientes que buscan productos complementarios y pueden comparar marcas que compiten en el mismo nicho de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Gran parte de <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/retail-media-networks-peak-season\/\">las redes de medios minoristas<\/a> habilitan el uso de datos en m\u00faltiples formatos: TV conectada, audio, banners y v\u00eddeos. Esto permite a los anunciantes conectar con su audiencia durante todo el periodo comercial mientras contin\u00faan realizando sus compras.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.- Estrategia en m\u00e1s de un canal<\/h3>\n\n\n\n<p>La ruta de compra del consumidor no es lineal, por lo que un enfoque omnicanal es necesario para garantizar la conexi\u00f3n con el p\u00fablico objetivo. Para contar una historia atractiva y conseguir impacto, los anunciantes tienen que trabajar con varios canales para llegar a sus consumidores potenciales durante estos ajetreados d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.- Formatos y canales relevantes<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"850\" height=\"567\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/omnicanal-black-friday.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-16025\" srcset=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/omnicanal-black-friday.jpg 850w, https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/omnicanal-black-friday-300x200.jpg 300w, https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/omnicanal-black-friday-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>En un escenario de tremenda competitividad <strong>urge apostar por formatos creativos para hacerse notar<\/strong>. Asimismo, los publicitarios tienen que explorar canales emergentes para llegar a su audiencia durante esta temporada de compras.<\/p>\n\n\n\n<p>Los canales emergentes a considerar son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>TV avanzada (CTV\/OTT).<\/li>\n\n\n\n<li>Audio ( Podcasts, plataformas de streaming de radio y m\u00fasica).<\/li>\n\n\n\n<li>Publicidad en videojuegos.<\/li>\n\n\n\n<li>Medios minoristas.<\/li>\n\n\n\n<li>TikTok.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.-&nbsp; Mensajes creativos y personalizados<\/h3>\n\n\n\n<p>Los consumidores demandan mensajes adaptados a ellos. Ya no consideran relevante la publicidad gen\u00e9rica. Demandan sentirse valorados por las marcas, por eso es importante desarrollar anuncios personalizados para ellos.<\/p>\n\n\n\n<p>Existen varias maneras de llevar a cabo esta personalizaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si se decide por un enfoque hiperlocal, hay que promover a los clientes a que se acerquen a la tienda m\u00e1s cercana para comprar el producto anunciado.<\/li>\n\n\n\n<li>En caso de buscar en m\u00e1s de una audiencia, hay que exprimir la creatividad. Hacer part\u00edcipes de la campa\u00f1a a los usuarios para que se sientan identificados con el producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Una acci\u00f3n tradicional es ofrecer un c\u00f3digo de descuento u oferta especial para los que realicen compras durante la temporada navide\u00f1a.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5.- Analizar el rendimiento de la campa\u00f1a<\/h3>\n\n\n\n<p>Medir el funcionamiento de las campa\u00f1as durante la Peak Season es vital para saber si el camino tomado es el correcto o, si por el contrario, es preciso tomar medidas para encauzar la situaci\u00f3n. Para ello, podemos poner el foco en determinadas m\u00e9tricas y estad\u00edsticas como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tr\u00e1fico de usuarios a la tienda f\u00edsica.<\/li>\n\n\n\n<li>Ventas de productos, tanto online como offline.<\/li>\n\n\n\n<li>Visibilidad de marca en las plataformas de venta m\u00e1s utilizadas por el p\u00fablico objetivo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica es m\u00e1s que necesaria para obtener un buen rendimiento de las campa\u00f1as y en Rebold contamos con equipos expertos que te <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/servicios\/rebold-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pueden ayudar a trazar una estrategia omnicanal<\/a> para que tu marca se posicione en el sector, aumente la notoriedad de marca e incremente las ventas totales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La Peak Season, que integra Black Friday, Cyber Monday, D\u00eda del Soltero y Navidad, se ha convertido en una fecha clave dentro del calendario de ventas de toda marca. 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