![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/generar-leads.jpg\")
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\u00bfSabes c\u00f3mo conseguir leads a trav\u00e9s de la web de forma efectiva? La captaci\u00f3n de clientes potenciales es una de las bases de cualquier estrategia de marketing<\/a>. Pero lo m\u00e1s importante es que los leads se generen sean de calidad. Es decir, que tengan muchas probabilidades de convertir puesto que han mostrado inter\u00e9s genuino en los productos o servicios de tu marca.<\/p>\n En una p\u00e1gina web se puede alcanzar un n\u00famero incre\u00edble de visitas. Pero no es habitual que estas por s\u00ed solas faciliten su contacto a la empresa. Para conseguir leads a trav\u00e9s de la web es importante desarrollar estrategias orientadas a ofrecerles alg\u00fan tipo de incentivo o valor a cambio de sus datos<\/strong>.<\/p>\n F\u00f3rmulas hay muchas. Tantas, como ideas puedas concebir. Sin embargo, la mayor\u00eda se engloban dentro en unos pocos m\u00e9todos, as\u00ed como en ciertas formas de abordar las estrategias y reforzarlas para que resulten m\u00e1s efectivas.<\/p>\n Adem\u00e1s de una gran cantidad de acciones concretas que se pueden llevar a cabo para conseguir leads a trav\u00e9s de la web, tambi\u00e9n hay que determinar los enfoques m\u00e1s efectivos para alcanzar el \u00e9xito. Claro que esto depender\u00e1 mucho del p\u00fablico objetivo al que te dirijas.<\/p>\n Sin embargo, sea cual sea tu nicho de mercado existen algunos factores determinantes a la hora de que un usuario acceda a dejar sus datos personales<\/strong> en tus formularios.<\/p>\n Un factor determinante de la calidad de una p\u00e1gina web y, por ende, de la confiabilidad de una marca, es la calidad de la experiencia de usuario<\/a> que ofrece. Este concepto es bastante amplio, porque puede hacer referencia a la navegabilidad del sitio atendiendo a factores como la velocidad de carga<\/a> o la propia estructura de la p\u00e1gina. Y, por otro, tambi\u00e9n se relaciona con la forma en la que ofreces tus productos y servicios y permites a los usuarios interactuar contigo.<\/p>\n Una experiencia de usuario deficiente siempre ser\u00e1 un impedimento a la hora de captar leads para tu negocio<\/strong>. Por ello, debes asegurarte de que tu p\u00e1gina est\u00e9 optimizada y actualizada con las \u00faltimas tendencias. Sobre todo, vigila que su versi\u00f3n m\u00f3vil sea adecuada, ya que la mayor\u00eda de los usuarios utilizan el tel\u00e9fono para navegar por Internet. Ten en cuenta que tu p\u00e1gina funciona como un vendedor 24\/7 y constituye una de las herramientas de venta m\u00e1s poderosas para tu marca.<\/p>\n El proceso para conseguir leads a trav\u00e9s de la web suele resultar mucho m\u00e1s sencillo si trabajas con estrategias de Inbound Marketing.<\/a> Hay diversos estudios que demuestran que los compradores llegan a buscar hasta tres contenidos de calidad antes de tomar una decisi\u00f3n<\/strong>. El Inbound te ayudar\u00e1 a atraer potenciales clientes de forma natural y no invasiva hacia tu marca.<\/p>\n Gracias a esta t\u00e9cnica ser\u00e1n los propios usuarios los que tomar\u00e1n la iniciativa para dejar sus datos e informaci\u00f3n. Sin duda, esto mejora el retorno de inversi\u00f3n de las acciones de marketing, puesto que reduce en cierta medida la inversi\u00f3n y el esfuerzo que suponen otras estrategias de pago, como la publicidad.<\/p>\n Una de sus principales armas es el contenido<\/a> que, adem\u00e1s, tambi\u00e9n supone obtener otras ventajas, como mejorar el posicionamiento SEO y la visibilidad de la p\u00e1gina. Cuanto mejor lugar ocupes en los resultados de b\u00fasqueda, m\u00e1s usuarios podr\u00e1n encontrarte r\u00e1pidamente y podr\u00e1s conseguir leads a trav\u00e9s de la web con m\u00e1s facilidad.<\/p>\n Si dispones de una p\u00e1gina web optimizada, llena de contenidos \u00fatiles y atractivos para tu nicho de mercado y que ofrezca una gran experiencia de usuario, lo siguiente es implementar estrategias concretas de captaci\u00f3n de leads.<\/p>\n A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1s 5 maneras efectivas de conducir a los visitantes a trav\u00e9s de un embudo de conversi\u00f3n<\/a> que desemboque en un nuevo registro, una suscripci\u00f3n o una solicitud de informaci\u00f3n.<\/p>\n Tener un blog corporativo<\/a> integrado en la web es uno de los imanes m\u00e1s eficaces para captar leads. En primer lugar, porque ser\u00e1 la f\u00f3rmula estrella para implementar tu estrategia de Inbound. Puedes ofrecer contenidos \u00fatiles y especializados para tus posibles clientes y convertirte en un referente en tu sector.<\/strong><\/p>\n El truco est\u00e1 en ofrecer informaci\u00f3n que ayude a solucionar problemas y necesidades de tus posibles clientes de manera que sean ellos mismos los que buscan tus contenidos. Y por \u00faltimo, aprovechar para ofrecer la soluci\u00f3n definitiva: tu producto o servicio. Pero cuidado, no se trata de hacer autopromoci\u00f3n en el blog, sino de facilitarles una v\u00eda para que puedan acercarse un paso m\u00e1s a tu marca. Por ejemplo, ofreci\u00e9ndoles suscribirse al blog o registrarse en la p\u00e1gina para dejar comentarios.<\/p>\n Si dispones de buenos contenidos y, adem\u00e1s, estos reciben un n\u00famero significativo de visitas, no hay ning\u00fan motivo por el que no deber\u00edas haber creado ya una newsletter<\/a> para enviar a tus posibles clientes. Una vez dispongas de su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, puedes empezar a segmentar tu lista y enviarles campa\u00f1as personalizadas<\/strong> dentro de una estrategia de lead nurturing<\/a>.<\/p>\n El objetivo es que empieces a educar a estos primeros contactos y sigas ofreci\u00e9ndoles buenas razones para convertirse en clientes fieles. El Email Marketing es un canal muy efectivo para comunicarte con tus prospectos. No olvides que la gran mayor\u00eda de los usuarios han expresado siempre su preferencia por recibir comunicaciones de marca a trav\u00e9s de este canal.<\/p>\n Este es uno de los elementos que m\u00e1s te ayudar\u00e1n a conseguir leads a trav\u00e9s de la web. Sobre todo, porque no solo funciona con otras estrategias como las acciones en redes sociales o la publicidad digital, sino que puede ser la mejor herramienta dentro del resto de opciones de captaci\u00f3n de leads. Por ejemplo, puedes enviar a los lectores de tus newsletters a landings<\/a> espec\u00edficas, pero tambi\u00e9n desde pop ups estrat\u00e9gicamente automatizados en tu web o desde los art\u00edculos de tu blog.<\/p>\n La gran capacidad que tienen las p\u00e1ginas de aterrizaje para convertir usuarios se debe a que estas est\u00e1n centradas en objetivos \u00fanicos. Es decir, cuando un usuario llega a una landing, no tendr\u00e1 elementos que le distraigan del objetivo final. Por ello, en la mayor\u00eda de las ocasiones suponen la antesala de la generaci\u00f3n de leads<\/strong>. Suelen ser la \u00faltima parada de los visitantes antes de llenar un formulario. Por tanto, aseg\u00farate de que las aprovechas para dar el empuj\u00f3n final a los usuarios y convencerlos.<\/p>\n Las ventanas emergentes tambi\u00e9n son un recurso vital para conseguir leads a trav\u00e9s de la web. El \u00fanico problema que debes evitar es que sean invasivos e interfieran con la experiencia de usuario de la p\u00e1gina. No es dif\u00edcil de lograr si haces una buena planificaci\u00f3n de los disparadores y los momentos m\u00e1s oportunos para que salten a la pantalla.<\/p>\n Por ejemplo, es importante que esperes unos segundos desde que un usuario entra a la web, puesto que suele resultar molesto e invasivo si o primero que ve es una de estas ventanas emergentes. De la misma manera, puedes programar pop ups segmentados en funci\u00f3n del comportamiento de tus visitas<\/a> y ofrecerles productos o servicios acordes a sus intereses<\/strong>. Tambi\u00e9n es habitual la activaci\u00f3n de estos elementos cuando el usuario est\u00e1 a punto de abandonar la p\u00e1gina con la intenci\u00f3n de retenerlo durante m\u00e1s tiempo.<\/p>\n En cuanto a los contenidos, se utilizan para diversos objetivos. Desde la suscripci\u00f3n a la newsletter de la marca, hasta la descarga de contenidos relevantes o la inscripci\u00f3n a seminarios o cursos online.<\/p>\n Conseguir leads a trav\u00e9s de la web puede ser absurdamente sencillo si te decides a implementar elementos de marketing conversacional.<\/a> Poner a disposici\u00f3n de los usuarios un chatbot<\/a> o una ventana de chat director para recibir atenci\u00f3n instant\u00e1nea es muy efectivo. Sobre todo, porque est\u00e1 demostrado que genera una mayor confianza en la marca.<\/p>\n\u00bfCu\u00e1les son los factores y t\u00e9cnicas m\u00e1s efectivas de generaci\u00f3n de leads?<\/h2>\n
A.- La experiencia de usuario<\/h3>\n
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<\/p>\nB.- El Inbound Marketing<\/h3>\n
5 estrategias para conseguir leads a trav\u00e9s de la web<\/h2>\n
1.- El blog<\/h3>\n
2.- La newsletter<\/h3>\n
![\"Estrategias](\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/motioarray.jpg\")
<\/p>\n3.- Landing Pages<\/h3>\n
4.- Elementos pop up<\/h3>\n
![\"Estrategias](\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/pop-up-newsletter.png\")
<\/p>\n5.- Utilizar chatbots o live chats<\/h3>\n