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Generar nuevos leads a trav\u00e9s de LinkedIn es de una importancia capital para cualquier empresa, sobre todo, las de tipo B2B. Los leads son el objeto de deseo de cualquier campa\u00f1a de marketing. Un lead, en un contexto comercial, es lo que m\u00e1s se parece a un cliente potencial<\/a> porque \u00e9ste ha establecido contacto con nuestra empresa.\u00a0<\/strong><\/p>\n Hay muchas variaciones. Para algunas empresas, un lead es un contacto ya determinado para ser un cliente potencial, mientras que otras empresas consideran un lead como un contacto de ventas.<\/p>\n La importancia de generar nuevos leads a trav\u00e9s de LinkedIn<\/a> se basa en que en todos los casos estamos tratando con un futuro cliente. Ah\u00ed entran directamente los profesionales del equipo de ventas. Su objetivo es convertir los leads en clientes. El concepto tasa de conversi\u00f3n cobra, en este sentido, su vital relevancia.\u00a0<\/strong><\/p>\n Para generar nuevos leads a trav\u00e9s de LinkedIn hay que conocer a fondo la importancia que tiene esta red profesional. Esta plataforma social permite gestionar tu identidad y tu trayectoria laboral. Para ello, cuenta con m\u00e1s de 750 millones de miembros.<\/p>\n Lo que permite LinkedIn <\/b>es ampliar e interactuar con tus intereses profesionales. Puedes acceder a conocimientos, informaci\u00f3n y a los curr\u00edculos que publican en esta red social sus usuarios.<\/p>\n Entre todos, se realizan relaciones comerciales y se busca y se ofrecen empleos de toda \u00edndole. Asimismo, es importante saber que muchas empresas publican sus ofertas laborales en LinkedIn.<\/strong> Una vez aclarados los conceptos fundamentales, veamos ocho formas de generar nuevos leads a trav\u00e9s de LinkedIn.<\/p>\n Lo primero que tienes que pensar es en completar tu perfil en LinkedIn. De esta forma empezar\u00e1s a estar preparado para generar nuevos leads a trav\u00e9s de LinkedIn.<\/p>\n As\u00ed, podr\u00e1s controlar perfectamente la primera impresi\u00f3n, que suele marcar bastante. Y esa primera impresi\u00f3n depende mucho de que tengas completado tu perfil<\/a>. Tambi\u00e9n es importante que est\u00e9 actualizado constantemente.<\/strong><\/p>\n Tu perfil dice lo que t\u00fa exactamente quieres que se sepa, conozca y vea de ti y de tus opciones profesionales. Los futuros clientes sabr\u00e1n de ti tras consultar tu perfil de LinkedIn. Esta es la raz\u00f3n por la que debe estar configurado de forma atractiva. Y tambi\u00e9n es fundamental para que se haga notar entre la competencia en una red social con miles de personas y contactos.<\/p>\n Por tanto, el primer paso para generar nuevos leads a trav\u00e9s de LinkedIn es darle un completo repaso a tu perfil. As\u00ed podr\u00e1s estar perfectamente dispuesto y ofrecer toda la informaci\u00f3n necesaria y relevante sobre tu carrera profesional. <\/strong><\/p>\n Tienes que reflejar tu experiencia laboral de forma ordenada, los cargos que has tenido y sus responsabilidades, logros profesionales, premios y galardones, idiomas, grados y cursos universitarios. Es muy interesante tambi\u00e9n contar con buenas recomendaciones de compa\u00f1eros. Y a ser posible, de tus antiguos jefes.<\/p>\n Solo te queda ahora dise\u00f1ar una p\u00e1gina de empresa<\/a> para tu compa\u00f1\u00eda. Oc\u00fapate de publicar todos los detalles que afectan a tu empresa. No dejes de incluir tu logotipo y la direcci\u00f3n de la web de tu empresa.<\/p>\n Una vez que tienes completado tu perfil, recibir\u00e1s visitas de personas que lo leen.<\/strong> Aprovecha para conectar con ellas. Estas notificaciones pueden ser un recurso muy interesante para generar leads.<\/p>\n Hay que ser lo m\u00e1s atractivo posible para atraer visitantes. Hay que ser sexi. As\u00ed podr\u00e1s generar nuevos leads a trav\u00e9s de LinkedIn. Para ello, no tienes que dejar de lado nunca el SEO<\/a>. El SEO sirve para que nos encuentren en los motores de b\u00fasqueda.<\/strong> S\u00ed. Pero tambi\u00e9n en una red social como LinkedIn.<\/p>\n Mantener en LinkedIn tu SEO optimizado facilita que tu nombre o el de tu empresa aparezcan cuando los usuarios buscan productos<\/strong> y servicios relacionados, tanto dentro como fuera de LinkedIn.<\/p>\n Funciona de igual forma que en Google<\/a>. El primer paso es identificar las palabras clave<\/a> para las que quieras que aparezca tu perfil. Una vez que has escogido tus palabras clave, el siguiente paso es incorporarlas en diferentes sitios de tu perfil y tu p\u00e1gina de empresa, como los cargos, la descripci\u00f3n o las habilidades.<\/p>\n Tambi\u00e9n es fundamental publicar contenidos atractivos<\/a>. Una vez optimizado el SEO de tu perfil y de tu p\u00e1gina de empresa en LinkedIn, tienes que publicar contenidos atractivos para que los visitantes permanezcan en ella. Para eso necesitas ser original y tener contenidos de calidad.<\/strong><\/p>\n Hasta ahora hemos realizado las maniobras necesarias para generar nuevos leads a trav\u00e9s de LinkedIn para cuando alguien nos visite en LinkedIn. Pero esta red social con miles de usuarios es como un bar que est\u00e1 lleno de gente ansiosa por conocer a otra gente.\u00a0<\/strong><\/p>\n Esto es, no hay que esperar a que los usuarios vengan a visitarte. Otra opci\u00f3n es que t\u00fa mismo salgas a buscarlos. Porque LinkedIn es una plataforma que est\u00e1 basada en el networking<\/a>.<\/strong> Es decir, donde la gente quiere conocerse.<\/p>\n De esta forma, LinkedIn cuenta con numerosos filtros para realizar b\u00fasquedas avanzadas que pueden ayudarte a encontrar leads relevantes, incluyendo la empresa para la que trabaja un usuario, empleos anteriores, ubicaci\u00f3n, intereses y mucho m\u00e1s.<\/p>\n Una buena forma de generar nuevos leads a trav\u00e9s de LinkedIn es utilizar LinkedIn Pulse. Se trata de una suerte de blog interno dentro de esta red social<\/strong>. As\u00ed, su objetivo es que los propios usuarios\u00a0 puedan escribir sus propios art\u00edculos para compartirlos con el resto de su comunidad.<\/p>\n Una de las particularidades de LinkedIn Pulse es que puede ser utilizada por todos los usuarios de LinkedIn. Se puede utilizar para las cuentas personales y tambi\u00e9n para las p\u00e1ginas de empresas.<\/strong><\/p>\n Esta herramienta est\u00e1 al alcance de todos los usuarios de LinkedIn, tanto cuentas personales como p\u00e1ginas de empresa. Por lo que es un nuevo recurso para a\u00f1adir a una estrategia de contenidos tanto para particulares, marcas personales o empresas.<\/p>\n Para poder acceder a LinkedIn Pulse tienes que acceder a tu cuenta de LinkedIn y pinchar en la ventana de inicio, en el icono de la casa.<\/p>\n Una vez ah\u00ed, en la parte superior te aparece la opci\u00f3n de compartir un art\u00edculo, una foto o un v\u00eddeo.<\/p>\n El objetivo de utilizar LinkedIn Pulse es que puedes multiplicar tu audienci<\/strong>a, con lo que podr\u00e1s generar nuevos leads a trav\u00e9s de LinkedIn.<\/span><\/p>\n LinkedIn ofrece tambi\u00e9n la opci\u00f3n de formar parte de grupos<\/a>. Es una de las formas m\u00e1s efectivas de ampliar tu audiencia para generar nuevos leads a trav\u00e9s de LinkedIn.<\/p>\nLa importancia de LinkedIn en la captaci\u00f3n de clientes potenciales<\/h2>\n
1.-Tu perfil es tu cuartel general<\/h3>\n
Las p\u00e1ginas de empresa<\/h4>\n
2.-Tienes que ser sexi, atractivo para que te vean<\/h3>\n
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<\/span><\/p>\nContenidos atractivos<\/h4>\n
3.-LinkedIn es como un bar lleno de gente para conocer<\/h3>\n
4.-Bloguea dentro de esta red social gracias a LinkedIn\u00a0Pulse<\/h3>\n
C\u00f3mo utilizar LinkedIn Pulse<\/h4>\n
5.-Solo no puedes, juntos s\u00ed. \u00danete a un grupo de LinkedIn<\/h3>\n
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