{"id":4726,"date":"2017-02-28T04:15:03","date_gmt":"2017-02-28T03:15:03","guid":{"rendered":"https:\/\/letsrebold.com\/blog\/5-consejos-para-aumentar-el-roi-de-la-compra-programatica-de-medios\/"},"modified":"2022-08-01T09:43:17","modified_gmt":"2022-08-01T07:43:17","slug":"la-programatica-representara-el-10-de-la-inversion-publicitaria-digital-en-espana-este-ano-2-2","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/la-programatica-representara-el-10-de-la-inversion-publicitaria-digital-en-espana-este-ano-2-2\/","title":{"rendered":"5 Consejos para Aumentar el ROI de la Compra Program\u00e1tica de Medios"},"content":{"rendered":"

By Pedro Robert, <\/strong><\/em>Director de Gesti\u00f3n de Productos de Digilant a nivel Global<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

La compra program\u00e1tica de publicidad ha evolucionado considerablemente hasta transformarse en un ecosistema multicanal muy eficaz basado en el data<\/em>, con oportunidades ilimitadas y un indiscutible valor estrat\u00e9gico para los anunciantes. De hecho, la inversi\u00f3n en publicidad program\u00e1tica en Estados Unidos, el mercado m\u00e1s maduro del marketing, contin\u00faa aumentando y se espera que alcance 27.000 millones de d\u00f3lares (unos 25.400 millones de euros) a finales de 2017, seg\u00fan eMarketer.<\/p>\n

La pregunta ha dejado de ser si las marcas van a usar o no la compra de medios program\u00e1tica, sino: \u00bfc\u00f3mo pueden aumentar la rentabilidad de la compra program\u00e1tica, y maximizar as\u00ed su ROI (retorno de la inversi\u00f3n)? Estos cinco consejos les ayudar\u00e1n a alcanzar esa meta:<\/p>\n

 <\/p>\n

1.Identificar el Objetivo<\/strong><\/h3>\n

\"goal1\"Antes de sumergirse en la compra program\u00e1tica es importante entender y definir primero qu\u00e9 pretende el anunciante. Hay que tener claro si busca una respuesta directa o se trata de una acci\u00f3n de branding<\/em>, si quiere movilizar a la audiencia hacia sus tiendas f\u00edsicas o lograr conversiones online<\/em>, si est\u00e1 tratando de entender mejor a su clientela o aprender en qu\u00e9 momento y a qu\u00e9 horas del proceso est\u00e1n convirtiendo.<\/p>\n

De este modo, alinear el objetivo del anunciante con las t\u00e1cticas program\u00e1ticas m\u00e1s adecuadas permite ayudarle a tener \u00e9xito con la campa\u00f1a, mejorar el rendimiento de la campa\u00f1a y el ROI.<\/p>\n

 <\/p>\n

2.Identificar Canales de Marketing <\/strong><\/h3>\n

\"channel2\"<\/p>\n

    \n
  1. Hay muchas maneras de llegar a una audiencia de forma program\u00e1tica: a trav\u00e9s de una pantalla de ordenador, del dispositivo m\u00f3vil, apps<\/em>, video, publicidad nativa, audio y televisi\u00f3n por cable, son s\u00f3lo algunas de las opciones.<\/li>\n<\/ol>\n

    Pero, \u00bfc\u00f3mo elegir los canales adecuados?<\/p>\n

    Cada canal ofrece ventajas y posibles inconvenientes y hay que ponderarlos con atenci\u00f3n al decidir d\u00f3nde invertir el presupuesto. Por ejemplo, la pantalla del ordenador<\/a> tiende a ser asequible y flexible, pero generar\u00e1 menos clics que otros canales. En cambio, v\u00eddeo y audio pueden generar una alta visibilidad y ofrecer un mejor \u00edndice de recuerdo de un anuncio, pero tienen a la vez un CPM (Coste Por Mil) m\u00e1s alto.<\/p>\n

    Por lo tanto, si un anunciante est\u00e1 pensando en una acci\u00f3n de bajo coste o en el retorno r\u00e1pido de la inversi\u00f3n publicitaria, es mejor invertir el presupuesto en display<\/em>. V\u00eddeo y audio justifican el mayor CPM si lo que se persigue es un mejor recuerdo de marca. Tambi\u00e9n es importante tener en cuenta cada vez m\u00e1s la segmentaci\u00f3n entre dispositivos, ya que es posible llegar a una persona a trav\u00e9s de sus diferentes aparatos: los consumidores se conectan a Internet a trav\u00e9s de tres o m\u00e1s dispositivos a diario.<\/p>\n

     <\/p>\n

    3.Identificar las Capas de Datos<\/strong><\/h3>\n

    \"DataCon el crecimiento de la compra program\u00e1tica han ido aflorando las grandes posibilidades de segmentar a la audiencia<\/a> mediante grandes vol\u00famenes de informaci\u00f3n, que se pueden utilizar para mejorar y optimizar las campa\u00f1as. Con el fin de aumentar el rendimiento, es necesario considerar el uso de m\u00faltiples segmentos de datos.<\/p>\n

    Para ello hay que segmentar la audiencia a varios niveles. Con cada capa, el objetivo es filtrar y eliminar usuarios que no se ajustan al p\u00fablico objetivo al que una marca intenta llegar. Por ejemplo, si una empresa quiere dirigirse a las mujeres que est\u00e1n buscando ropa premam\u00e1, la primera capa de datos tratar\u00eda de segmentar, entre toda la poblaci\u00f3n de internautas, a las mujeres embarazadas. Esto se puede lograr analizando una combinaci\u00f3n de datos demogr\u00e1ficos y aplicaciones en el dispositivo del usuario. A continuaci\u00f3n, la segunda capa de datos podr\u00eda buscar identificar a las mujeres embarazadas que han mostrado inter\u00e9s en prendas premam\u00e1 y c\u00f3mo se comportan a la hora de adquirirlas, observando el historial de b\u00fasqueda, el contexto y la ubicaci\u00f3n f\u00edsica. Por \u00faltimo, la tercera capa de datos podr\u00eda ser la audiencia de los usuarios que han visto productos espec\u00edficos en el sitio web de la marca de ropa premam\u00e1, para redirigirlos.<\/p>\n

    En general, una estrategia de datos por capas permite filtrar a los usuarios que es muy probable que no conviertan y centrarse en el p\u00fablico objetivo m\u00e1s relevante, optimizando la inversi\u00f3n.<\/p>\n

     <\/p>\n

    4.Medicion de Objetivos<\/strong><\/h3>\n

    \"programmaticEs importante saber c\u00f3mo se est\u00e1 realizando una campa\u00f1a y por qu\u00e9 se est\u00e1 llevando a cabo. Los medios program\u00e1ticos nos permiten entender el rendimiento a un nivel que no tiene comparaci\u00f3n con otros canales tradicionales como la publicidad impresa o la televisi\u00f3n. De ah\u00ed que sea conveniente invertir en la atribuci\u00f3n para entender el rendimiento y tomar decisiones m\u00e1s inteligentes en el futuro.<\/p>\n

    Hoy en d\u00eda ya no hay limitaciones para atribuir correctamente una campa\u00f1a program\u00e1tica y los anunciantes no tienen que depender de CTR (Clicks Through Rate<\/em> o ratio de cliqueo) o de la primera\/\u00faltima atribuci\u00f3n de clics. En su lugar, la atribuci\u00f3n permite actualmente comprender c\u00f3mo afectan de verdad los medios a los resultados. Por ejemplo, la vinculaci\u00f3n de los medios de comunicaci\u00f3n con el tr\u00e1fico f\u00edsico en las tiendas es una excelente m\u00e9trica objetiva para aplicarla al rendimiento en el mundo real y es muy f\u00e1cil de contrastar. Las acciones en los medios de comunicaci\u00f3n pueden estar vinculadas a los datos de fidelizaci\u00f3n o a transacciones con tarjetas de cr\u00e9dito; as\u00ed, ya no hay que adivinar si una campa\u00f1a tuvo un impacto en el resultado final. Adem\u00e1s, los anunciantes pueden analizar tambi\u00e9n el impacto de una campa\u00f1a sobre la marca y sobre la percepci\u00f3n que tienen de ella los usuarios.<\/p>\n

     <\/p>\n

    5.Optimizar<\/strong><\/h3>\n

    \"AttributionLa compra program\u00e1tica proporciona m\u00e1s m\u00e9tricas, informaci\u00f3n y datos que cualquier otro medio publicitario. Aprovechar estos datos puede ayudar a las marcas y a las agencias a descubrir ideas que no siempre se intuyen y mejorar el rendimiento de su pr\u00f3xima campa\u00f1a.<\/p>\n

    Por ejemplo, un vendedor minorista de ropa deportiva puede tener el sesgo de pensar que su audiencia es mayoritariamente masculina. Sin embargo, una campa\u00f1a program\u00e1tica podr\u00eda revelar que su audiencia de mayor rendimiento est\u00e1 en realidad en el segmento de las mujeres de 25 a 34 a\u00f1os.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Resulta evidente la necesidad de examinar bien el planteamiento inicial de una campa\u00f1a program\u00e1tica y aprender de los resultados. Aun as\u00ed, siempre habr\u00e1 maneras de mejorar la compra de audiencias. La flexibilidad que aporta la compra de medios program\u00e1tica, permite esa optimizaci\u00f3n continua. El an\u00e1lisis y la estrategia previa, durante y despu\u00e9s de la campa\u00f1a asegurar\u00e1n a las marcas que sus siguientes actuaciones ser\u00e1n m\u00e1s s\u00f3lidas, mejorar\u00e1n los resultados finales, la inversi\u00f3n y aumentar\u00e1 el ROI.<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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