{"id":4923,"date":"2022-02-16T10:14:44","date_gmt":"2022-02-16T09:14:44","guid":{"rendered":"https:\/\/letsrebold.com\/blog\/descubre-todo-lo-que-necesitas-saber-sobre-el-live-shopping-si-quieres-anadirlo-a-tu-estrategia\/"},"modified":"2022-08-01T09:43:32","modified_gmt":"2022-08-01T07:43:32","slug":"anadir-live-shopping-a-tu-estrategia","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/anadir-live-shopping-a-tu-estrategia\/","title":{"rendered":"Descubre todo lo que necesitas saber sobre el Live Shopping si quieres a\u00f1adirlo a tu estrategia"},"content":{"rendered":"

\"Descubre<\/p>\n

Los h\u00e1bitos de consumo de los consumidores digitales han cambiado, por lo que a\u00f1adir el live shopping a tu estrategia puede llegar a ser beneficioso. Ten en cuenta que las transmisiones en vivo se han convertido en los escaparates de muchos ecommerce<\/a>. Es por eso que es muy importante que sepas como funciona este recurso.<\/p>\n

Seg\u00fan la consultora Mckinsey<\/a>, hoy en d\u00eda el pa\u00eds donde m\u00e1s se usa esta estrategia comercial es en China, donde el 13% de las ventas de ecommerce se hacen mediante el live shopping.<\/strong><\/p>\n

\u00bfEn qu\u00e9 consiste el Live Shopping?<\/h2>\n

Este concepto puede definirse como una t\u00e1ctica de marketing en la que las marcas utilizan la transmisi\u00f3n en vivo para mostrar los productos que tienen y desean vender. Por lo general, tiende a utilizar personas influyentes conocidas para generar confianza<\/strong> y aprovechar su influencia en el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n

Estas emisiones en streaming son muy famosas en el continente asi\u00e1tico y se desarrollan, sobre todo, en plataformas como Taobao y Kuaishou y otras plataformas. En cuanto al resto del mundo, el poder de las compras en vivo est\u00e1 creciendo en TikTok e Instagram<\/a>. Aunque tambi\u00e9n hay marcas que emiten en sus propias webs.<\/p>\n

De hecho, ha sido tal la popularidad que ha ido ganando en estos \u00faltimos a\u00f1os que muchos clientes ya demandan estas sesiones para conocer las \u00faltimas novedades de sus marcas favoritas.<\/p>\n

Beneficios del Live Shopping<\/h2>\n

Son cinco los aspectos positivos que puede proporcionar el uso de las transmisiones en vivo como estrategia comercial:<\/p>\n

1.- Un mejor engagement<\/a><\/h3>\n

Hoy en d\u00eda, el comprador habitual de art\u00edculos de moda tiene miles de tiendas y plataformas a su alcance en la Red. Ten en cuenta que tus pretendidos clientes reciben a diario grandes cantidades de informaci\u00f3n a trav\u00e9s de distintos canales, tales como las redes sociales o el email marketing. Es por eso que tienes que hacer lo posible para mantener a tus clientes comprometidos con tu marca<\/strong>. Y es aqu\u00ed donde entra el Live Shopping.<\/p>\n

2.- Genera ventas masivas<\/h3>\n

Ten en cuenta que el live shopping es una forma de exponer tus productos a cientos de personas en unos pocos minutos. Por lo que es muy importante que sepas comercializar dichos productos de manera correcta. Si lo haces bien, ser\u00e1s capaz de generar grandes ventas en muy poco tiempo.<\/strong><\/p>\n

3.-  Crea conciencia de marca<\/a><\/h3>\n

Para poder crear una conciencia de marca es necesario que conozcas cu\u00e1l es tu p\u00fablico objetivo. Y el llevar a cabo eventos en streaming en vivo te ayudar\u00e1 a crear esa conciencia e incrustar tu marca en su mente. As\u00ed, sino que los live shopping har\u00e1n que tu cliente recuerde con m\u00e1s facilidad tu marca en el futuro.<\/strong><\/p>\n

4.-  Fomenta la compra impulsiva<\/h3>\n

Gracias a esta novedosa manera de encarar las ventas los clientes sienten que est\u00e1n ante una oportunidad ef\u00edmera. Adem\u00e1s, adquirir art\u00edculos de su empresa de confianza al instante les refuerza su sentimiento de pertenencia<\/strong>. La meta ha de ser que tu consumidor acabe comprando algo que no ten\u00eda pensado comprar.<\/p>\n

5.- Poner los productos de bajo rendimiento en el centro de atenci\u00f3n<\/h3>\n

Ten en cuenta que los live shopping tienen la capacidad de hacer que productos de bajo rendimiento se conviertan en de alto rendimiento. Pero para poder conseguir eso es necesario que identifiques las razones por las que un producto no se est\u00e1 vendiendo.<\/p>\n

Repasa estad\u00edsticas, comprueba los pasos del funnel de conversi\u00f3n, habla con tus seguidores… todo para descubrir lo que est\u00e1 pasando con tus productos.<\/p>\n

Pasos para a\u00f1adir el live shopping a tu estrategia<\/h2>\n

Como has podido ver, esta estrategia es muy usada por las empresas para poder vender sus productos. Por lo que si quieres a\u00f1adir live shopping a tu cat\u00e1logo de recursos, puedes optar por los siguientes pasos:<\/p>\n

1.- Elegir la plataforma adecuada<\/h3>\n

\"Elegir<\/p>\n

Lo primero que tienes que hacer es saber cual es la plataforma adecuada para llevar a cabo el live shopping. Recuerda que en Espa\u00f1a las transmisiones en vivo se pueden hacer tanto mediante Tik Tok live como por Instagram live, por lo que tendr\u00e1s que elegir una de las dos plataformas seg\u00fan cual sea la audiencia a la que quieras vender.<\/p>\n

Ten presente que la audiencia de Tik Tok es una audiencia m\u00e1s joven que la de Instagram. Por lo que el estilo del streaming tendr\u00e1 que estar adecuado a la audiencia de cada plataforma. Si buscas llegar a una audiencia m\u00e1s general, es mejor que uses Instagram. Pero en caso de que quieras llegar a una audiencia m\u00e1s joven, entonces lo mejor es que hagas uso de Tik Tok.<\/p>\n

2.- Conseguir Influencers para que lleven a cabo el live<\/h3>\n

Las empresas que suelen hacer un uso mayoritario de las transmisiones en vivo suelen ser las relacionadas con el mundo de la belleza. Debido a que no solo es m\u00e1s f\u00e1cil demostrar c\u00f3mo funciona un producto, sino que existen muchos influencers<\/a> dentro de este sector. Con el influencer adecuado cualquier empresa puede hacer uso de esta estrategia.<\/strong><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo dar con \u00e9l\/ella? Inspecciona el mercado, sobre todo las figuras que m\u00e1s seguidores tienen dentro de tu nicho de seguidores. Si el perfil de tu comunidad es joven, entonces tendr\u00e1s que optar por una persona que tenga miles de seguidores entre veintea\u00f1eros\/as.<\/p>\n

3.- Crear una transmisi\u00f3n interactiva<\/h3>\n

Recuerda que son tres los puntos a tener en cuenta en el momento de crear tu live shopping:<\/p>\n