{"id":4935,"date":"2017-03-23T11:41:40","date_gmt":"2017-03-23T10:41:40","guid":{"rendered":"https:\/\/letsrebold.com\/blog\/como-detectar-la-intencion-de-conversion-en-google-analytics\/"},"modified":"2022-08-01T09:43:33","modified_gmt":"2022-08-01T07:43:33","slug":"detectar-intencion-conversion-google-analytics","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/detectar-intencion-conversion-google-analytics\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo detectar la intenci\u00f3n de conversi\u00f3n en Google Analytics"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/bea-banner.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-1521\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/bea-banner.jpg\" alt=\"bea banner\" width=\"800\" height=\"100\" \/><\/a><\/p>\n<p>Beatriz Palacios, Digital Analytics Manager de Acceso, nos ha dado las claves para identificar la intenci\u00f3n de conversi\u00f3n de los usuarios en Google Analytics.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ee7806\">Diferentes Sites, distintos objetivos<\/span><\/h2>\n<p>Lo primero que tenemos que tener claro a la hora de hablar de conversiones es <strong>qu\u00e9 es una conversi\u00f3n<\/strong>. Cuando hablamos de un ecommerce, una conversi\u00f3n es la venta de un producto. Sin embargo, <strong>no todas las plataformas tienen como objetivo final la venta<\/strong>.<\/p>\n<p>De hecho, el fin de muchas plataformas es <strong>apoyar a otras \u00e1reas del negocio<\/strong> que no est\u00e1n involucradas directamente con la venta de productos.<\/p>\n<p>Una vez que tenemos claro que<span style=\"color: #139fdf\"><a style=\"color: #139fdf\" href=\"https:\/\/letsrebold.com\/aumentar-tus-conversiones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <strong>una conversi\u00f3n no siempre tiene que ser una venta<\/strong><\/a><\/span>, la siguiente parte que debemos abordar es el funnel de toma de decisi\u00f3n. Este funnel se divide en diferentes fases: Reconocimiento, consideraci\u00f3n, decisi\u00f3n y fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Cada una de las plataformas de una compa\u00f1\u00eda apoyar\u00e1 a todo el proceso de la toma de decisi\u00f3n o se centrar\u00e1 solo en una parte determinada. Esto se debe a que <strong>no todas las plataformas tienen una misma funci\u00f3n ya que no comparten\u00a0unos mismos objetivos<\/strong>. Para aclarar este punto, podemos utilizar el ejemplo de tres plataformas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Un site ecommerce <\/strong>cuyo objetivo es la venta y trabajar\u00e1 todas las etapas, desde el reconocimiento hasta la fidelizaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Un site de contenido<\/strong>, que es una plataforma que se dedica a vender publicidad y que tambi\u00e9n trabajar\u00e1 todo el proceso de la toma de decisi\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Site de imagen corporativa<\/strong>: son los m\u00e1s olvidados. Son sites de comunicaci\u00f3n, como landings de patrocinios. Este tipo de plataforma solo se centra en el reconocimiento y en la fidelizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Co\u0301mo-detectar-la-intencio\u0301n-de-coneversio\u0301n-de-los-usuarios.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-1516\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Co\u0301mo-detectar-la-intencio\u0301n-de-coneversio\u0301n-de-los-usuarios.png\" alt=\"Co\u0301mo detectar la intencio\u0301n de coneversio\u0301n de los usuarios\" width=\"1084\" height=\"610\" \/><\/a><\/p>\n<p>Llegados a este punto, hay que destacar que las conversiones se dividen en micro conversiones y macro conversiones. \u00a0<strong>Las micro conversiones son todas aquellas actividades habituales que el usuario lleva a cabo antes de hacer una macro conversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ee7806\">M\u00e9tricas y Dimensiones predeterminadas de Analytics<\/span><\/h2>\n<p>Vamos a establecer, en un primer lugar, con <strong>qu\u00e9 m\u00e9tricas predeterminadas de Analytics<\/strong> contamos, en cada una de las distintas plataformas, <strong>para\u00a0poder medir c\u00f3mo nos estamos acercando a nuestros usuarios<\/strong>.<\/p>\n<h3>Para Ecommerce<\/h3>\n<p>La m\u00e9trica que vamos a tener en cuenta como <strong>macro conversi\u00f3n<\/strong> en este tipo de sites va a ser la <strong>Thank You Page de compra<\/strong>.<\/p>\n<p>Las micro conversiones las tendremos en cada una de las fases del proceso de decisi\u00f3n, de tal modo que, dentro de <strong>Reconocimiento<\/strong>, la m\u00e9trica con la que podemos medir nuestro rendimiento es la de <strong>nuevos usuarios<\/strong>. Se utiliza esta m\u00e9trica porque se entiende que en esta etapa la publicidad que se ha hecho del site ha sido externa a este.<\/p>\n<p>Dentro de la<strong> consideraci\u00f3n<\/strong> encontraremos m\u00e9tricas como la de <strong>usuarios recurrentes<\/strong>, <strong>n\u00famero de p\u00e1ginas vistas por sesi\u00f3n<\/strong>, <strong>b\u00fasquedas dentro del site<\/strong>, <strong>llegada a la cesta o llegada al proceso de pago.<\/strong><\/p>\n<p>En <strong>fidelizaci\u00f3n<\/strong>, las m\u00e9tricas que podemos utilizar son la <strong>Thank you page de la newsletter<\/strong> y las<strong> visitas por acciones de comunicaci\u00f3n tras la conversi\u00f3n<\/strong>. Esto nos va a permitir saber si\u00a0el usuario que ha comprado est\u00e1 satisfecho con nuestro producto y si\u00a0est\u00e1 considerando una siguiente compra.<\/p>\n<h3>Para Contenido (Publishers)<\/h3>\n<p><em>\u00bfQu\u00e9 es un Publisher?<\/em><\/p>\n<p><strong>Es una plataforma de contenido<\/strong>. Dentro de este tipo de plataformas podemos encontrar las webs de los medios como <em>El Pa\u00eds<\/em> o <em>El Mundo<\/em>, blogs, etc.<\/p>\n<p>El objetivo de estas plataformas es <strong>generar dinero a trav\u00e9s del alquiler de espacios publicitario<\/strong>s. Por lo tanto, una\u00a0de las m\u00e9tricas que podr\u00edamos utilizar para medir la <strong>macro<\/strong> <strong>conversi\u00f3n<\/strong> ser\u00e1n la <strong>Thank you page de la newsletter<\/strong>.<\/p>\n<p>Otra m\u00e9trica de macro conversi\u00f3n ser\u00eda el\u00a0estudio de cu\u00e1l es la <strong>combinaci\u00f3n de recurrencia de usuarios y consumos de p\u00e1ginas de usuarios que alcanza la rentabilidad de negocio<\/strong>.<\/p>\n<p>En micro conversiones tendremos como m\u00e9tricas para el reconocimiento la de nuevos usuarios.<\/p>\n<p>En<strong>\u00a0<\/strong>la fase de<strong> consideraci\u00f3n<\/strong>, aparte de la de <strong>usuarios recurrentes<\/strong>, contaremos con el <strong>aumento de la frecuencia del retorno<\/strong>, <strong>p\u00e1ginas vistas por sesi\u00f3n<\/strong> y <strong>flujos de consumo que demuestran una navegaci\u00f3n a lo largo de distintos contenidos<\/strong> (estas dos \u00faltimas m\u00e9tricas est\u00e1n relacionadas).<\/p>\n<p>En la <strong>fidelizaci\u00f3n<\/strong>, podemos utilizar las m\u00e9tricas de <strong>visitas por acciones de comunicaci\u00f3n tras la conversi\u00f3n<\/strong> y <strong>b\u00fasquedas interna<\/strong>s. Es necesario entender que si tienes una plataforma de contenido, los usuarios que busquen dentro de tu site indican que est\u00e1n satisfechos con tu contenido.<\/p>\n<figure id=\"attachment_1517\" aria-describedby=\"caption-attachment-1517\" style=\"width: 750px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Claves-para-detectar-el-intere\u0301s-de-conversio\u0301n-scaled.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-1517\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Claves-para-detectar-el-intere\u0301s-de-conversio\u0301n-scaled.jpg\" alt=\"Claves para detectar el intere\u0301s de conversio\u0301n\" width=\"750\" height=\"563\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-1517\" class=\"wp-caption-text\"><em>Imagen recogida durante el workshop impartido en las oficinas de Acceso en Madrid<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h3>Para site de imagen corporativa<\/h3>\n<p>Los sites de imagen corporativa<strong> pueden ser desde plataformas dedicadas al patrocinio de un deporte hasta webs corporativas<\/strong>.<\/p>\n<p>Las m\u00e9tricas que pueden servir para medir la <strong>macro conversi\u00f3n<\/strong> son varias: <strong>el consumo de la informaci\u00f3n referente a la corporaci\u00f3n de primera mano<\/strong>, <strong>la consulta de notas de prensa<\/strong>, <strong>la identificaci\u00f3n de la marca con ciertos valores <\/strong>(como innovaci\u00f3n, liderazgo&#8230;) o la Thank you page de la newsletter.<\/p>\n<p>En <strong>consideraci\u00f3n<\/strong>, encontraremos m\u00e9tricas como el <strong>consumo de contenidos que realzan los valores con los que queremos que nos identifiquen<\/strong> y las b\u00fasquedas internas.<\/p>\n<p>Las m\u00e9tricas predeterminadas de Google Analytics que podemos utilizar para la fase de <strong>fidelizaci\u00f3n<\/strong> son los<strong> usuarios recurrentes con alta frecuencia<\/strong> y las b\u00fasquedas internas.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ee7806\">Valores personalizables que miden la aproximaci\u00f3n a la conversi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p>Hay varios elementos personalizables que permiten medir la actividad que ocurre en el site o App. Estos elementos son los eventos, las p\u00e1ginas virtuales, las dimensiones personalizadas y las interacciones sociales.<\/p>\n<h3>Eventos<\/h3>\n<p>Los eventos son<strong> informaciones que se env\u00edan a nuestra herramienta de anal\u00edtica cuando el usuario lleva a cabo una interacci\u00f3n con nuestra web<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Sirven para medir funneles<\/strong>, mediante el etiquetado de los botones que llevan de un paso a otro, informando del avance a lo largo del funnel.<\/p>\n<h3>P\u00e1ginas Virtuales<\/h3>\n<p>Las p\u00e1ginas virtuales <strong>son una forma de \u00abenga\u00f1ar\u00bb a la herramienta informando de forma manual de un valor de <em>url<\/em> ficticio<\/strong>. Sirven para hacer el seguimiento del paso de los usuarios por el funnel.<\/p>\n<h3>Dimensiones Personalizadas<\/h3>\n<p><strong>Son espacios que nos ofrece la herramienta de anal\u00edtica para almacenar informaci\u00f3n espec\u00edfica y relevante para cada site<\/strong>. Su uso es similar al que tienen los eventos a la hora de hacer un seguimiento de los usuarios, pero con la ventaja de que <strong>se puede mandar m\u00e1s informaci\u00f3n acerca del proceso<\/strong>.<\/p>\n<p>Todos los contenidos que se ofrecen dentro de una p\u00e1gina <strong>se pueden etiquetar con diferentes categor\u00edas<\/strong>, como por ejemplo, si el contenido es vol\u00e1til, si est\u00e1 relacionado con alg\u00fan deporte&#8230;<\/p>\n<p>Al final, se establecen una serie de dimensiones que, combinadas entre ellas, <strong>nos indican si el usuario se est\u00e1 acercando a ese sentimiento relacionado con la marca que queremos que teng<\/strong>a o si est\u00e1 simplemente consultando una informaci\u00f3n y no se trata de un usuario fidelizado.<\/p>\n<h3>Interacciones Sociales<\/h3>\n<p>Son lo mismo que un evento pero se encuentran apartadas dentro de la herramienta. Las interacciones sociales <strong>suelen estar relacionadas con la <span style=\"color: #139fdf\"><a style=\"color: #139fdf\" href=\"https:\/\/letsrebold.com\/como-fidelizar-a-mis-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">etapa de fidelizaci\u00f3n<\/a><\/span><\/strong> del usuario ya que <strong>sirven para monitorizar qu\u00e9 hacen los usuarios desde el site hacia fuera<\/strong>, es decir, todas las interacciones de compartir, seguir, publicar, retwitterar, etc. vendr\u00e1n monitorizadas en este apartado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si quieres saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo detectar la intenci\u00f3n de conversi\u00f3n en Google Analytics, rellena el formulario y desc\u00e1rgate la presentaci\u00f3n del evento.<\/p>\n<p>[one_third last=\u00bbno\u00bb] <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/ebook-meetup-marzo-bea.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-1534 size-medium\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ebook-meetup-marzo-bea-221x300-1.png\" alt=\"ebook meetup marzo bea\" width=\"221\" height=\"300\" \/><\/a> [\/one_third]<br \/>\n[two_third last=\u00bbyes\u00bb class=\u00bbm-20&#8243;][inbound_forms id=\u00bb1532&#8243; name=\u00bbC\u00f3mo detectar intenci\u00f3n conversi\u00f3n\u00bb][\/two_third]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Beatriz Palacios, Digital Analytics Manager de Acceso, nos ha dado las claves para identificar la intenci\u00f3n de conversi\u00f3n de los usuarios en Google Analytics. 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