{"id":4993,"date":"2018-09-05T17:03:13","date_gmt":"2018-09-05T15:03:13","guid":{"rendered":"https:\/\/letsrebold.com\/blog\/rebold-identifica-los-siete-errores-mas-frecuentes-en-las-acciones-de-marketing-de-influencers\/"},"modified":"2022-08-01T09:43:38","modified_gmt":"2022-08-01T07:43:38","slug":"rebold-identifica-los-siete-errores-mas-frecuentes-en-las-acciones-de-marketing-de-influencers","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/rebold-identifica-los-siete-errores-mas-frecuentes-en-las-acciones-de-marketing-de-influencers\/","title":{"rendered":"Rebold identifica los siete errores m\u00e1s frecuentes en las acciones de marketing de influencers"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li><strong>Las marcas, mayoritariamente, no estudian previamente sus propias audiencias antes de establecer una buena relaci\u00f3n con un <em>influencer<\/em>.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Tampoco analizan los valores de esas audiencias propias para poder extraer <em>insights<\/em> y descubrir nuevas oportunidades de negocio. Para poder generar consideraci\u00f3n y actitudes favorables hacia la marca, resulta decisivo elegir a los <em>influencers<\/em> correctos.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Aunque los <em>influencers<\/em> tienen su mayor audiencia entre los menores de 30 a\u00f1os, cada vez hay m\u00e1s nichos en donde se eleva esa franja de edad.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>El 86% de los responsables de marketing utilizaron a <em>influencers<\/em> durante 2017, el 92% de ellos est\u00e1n satisfechos con los resultados, y el 65% de las grandes marcas aumentar\u00e1 su inversi\u00f3n en este formato durante los pr\u00f3ximos doce meses.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>El <strong><span style=\"color: #139fdf\"><a style=\"color: #139fdf\" href=\"https:\/\/letsrebold.com\/detectar-influencers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing de <em>influencers<\/em><\/a><\/span><\/strong> est\u00e1 en crecimiento desde hace a\u00f1os y esta expansi\u00f3n se va a mantener: <strong>el 86% de los responsables de marketing utilizaron a <em>influencers<\/em><\/strong> durante 2017 y el 92% de ellos est\u00e1n satisfechos con los resultados, <strong>seg\u00fan un an\u00e1lisis de <span style=\"color: #139fdf\"><a style=\"color: #139fdf\" href=\"http:\/\/www.linqia.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Linquia<\/a><\/span><\/strong>.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, <strong>el 65% de las grandes marcas aumentar\u00e1 su inversi\u00f3n en este formato<\/strong> durante los pr\u00f3ximos doce meses, <strong>indica un estudio realizado por <span style=\"color: #139fdf\"><a style=\"color: #139fdf\" href=\"https:\/\/www.wfanet.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">la Federaci\u00f3n Mundial de Anunciantes<\/a><\/span><\/strong> (WFA, por sus siglas en ingl\u00e9s). En Instagram, por ejemplo, <strong>a lo largo de 2017 se duplicaron los <em>post<\/em> patrocinados<\/strong>, seg\u00fan un informe de la plataforma Klear.<\/p>\n<p>El <strong>96% de los anunciantes valora el alcance y la visibilidad que<\/strong> <strong>aportan los <em>influencers<\/em>; el 80%, su <em>engagement<\/em>; y el 44%, su capacidad de aumentar tr\u00e1fico<\/strong>, se\u00f1ala el informe de la WFA.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #E0004D\">Siete errores frecuentes<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #000000\">Desde Rebold, hemos analizado los errores m\u00e1s comunes que cometen los <strong>anunciantes al apoyarse en marketing de <em>influencers<\/em><\/strong>. El m\u00e1s importante es que apenas el 15% de las marcas analiza correctamente su presencia en Internet para poder decidir qui\u00e9nes son<strong> los <em>influencers<\/em> que mejor pueden conectar con esa compa\u00f1\u00eda<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/alfredo-2-e1536159703333.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-2909\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/alfredo-2-1024x768-1.jpg\" alt=\"Alfredo Orte influencers\" width=\"669\" height=\"502\" \/><\/a><\/p>\n<p>A partir de ah\u00ed, se pueden identificar siete errores comunes, <strong>seg\u00fan el an\u00e1lisis de Rebold:<\/strong><\/p>\n<h3><span style=\"color: #139fdf\"><strong>Desconocer la audiencia<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #000000\">Carece de sentido tratar de establecer una<strong> buena relaci\u00f3n con un <em>influencer<\/em> sin identificar<\/strong> y analizar previamente las audiencias de una marca. <strong>Hay que saber c\u00f3mo son esas audiencias y qu\u00e9 temas les resultan relevantes<\/strong>. Una vez analizadas es posible construir un \u201cmapa de <em>influencers<\/em>\u201d y <strong>conocer su capacidad de viralizaci\u00f3n<\/strong> (difundir contenido de manera muy r\u00e1pida), de penetraci\u00f3n (intensidad de la influencia que ejerce), el estilo de cada uno y los <strong>temas que aborda, y saber c\u00f3mo ejercen esa influencia<\/strong> (qu\u00e9 patrones, velocidad, propagaci\u00f3n, etc.).<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #139fdf\"><strong>No analizar sus valores<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #000000\">Uno de los primeros aspectos que tiene que entender una organizaci\u00f3n son los valores de la ciudadan\u00eda,<strong> para poder extraer <em>insights<\/em>, cuyo an\u00e1lisis le permitir\u00e1 descubrir nuevas oportunidades de negocio.<\/strong> Estos valores se pueden identificar a trav\u00e9s de las caracter\u00edsticas del contenido que comparten y difunden<strong> (como el compromiso social o cultural, la necesidad de autoafirmaci\u00f3n o simplemente la b\u00fasqueda de un <em>hobby<\/em> o entretenimiento)<\/strong>. Identificar los valores e intereses de las personas, conocerlos y tomarlos en cuenta a la hora de construir la comunicaci\u00f3n abre nuevas oportunidades a las marcas que <strong>se esfuercen en escuchar a sus audiencias.<\/strong><\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #139fdf\"><strong>M\u00e1s all\u00e1 del tama\u00f1o<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #000000\">Un <em>influencer<\/em> es cualquier autor con capacidad de ejercer influencia <strong>para cambiar la actitud o el comportamiento de otros individuos<\/strong>. Pero muchas empresas confunden potencial alcance (<em>followers<\/em>) con influencia real. <strong>No se trata de contactar con el <em>influencer<\/em> m\u00e1s popular sino de identificar a aquellos que son relevantes<\/strong> seg\u00fan los intereses de un anunciante. Por eso las marcas se apoyan cada vez m\u00e1s en<strong> <em>microinfluencers<\/em> (con menos de 100.000 seguidores)<\/strong> que ofrecen una alta penetraci\u00f3n <strong>(<em>engagement rate)<\/em> <\/strong>y cuentan con una audiencia fiel que toma en consideraci\u00f3n de forma prioritaria sus recomendaciones para llevar a cabo una acci\u00f3n o adquirir un posicionamiento. Los <strong><em>microinfluencers<\/em> implican al 8,7% de sus seguidores, frente al 1,7% que logran las <em>celebrities<\/em><\/strong>, seg\u00fan <strong><a style=\"color: #000000\" href=\"https:\/\/digiday.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Digiday<\/a><\/strong>. Es posible identificar, a trav\u00e9s de algoritmos espec\u00edficos, cu\u00e1les de <strong>ellos son clave para una marca y con los que m\u00e1s le interesar\u00e1 relacionarse.<\/strong><\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #139fdf\"><strong>S\u00f3lo para los m\u00e1s j\u00f3venes<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #000000\">Aunque los <em>influencers<\/em> tienen su mayor audiencia entre <strong>los menores de 30 a\u00f1os<\/strong>, cada vez hay m\u00e1s nichos en donde se eleva esa franja de edad. <strong>La experiencia es un factor muy valorado cuando las personas<\/strong> buscan una autoridad sobre una materia concreta.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #139fdf\"><strong>Las marcas pueden crear <em>influencers<\/em><\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #000000\">S\u00f3lo los usuarios que siguen a un autor acaban <strong>creando a un <em>influencer<\/em>: atendiendo sus publicaciones, interactuando con ellas y difundi\u00e9ndolas<\/strong>. Las marcas tienen que buscar aliarse con autores influyentes pero no pueden \u201cfabricarlos\u201d de manera artificiosa. Aunque algunas marcas lo han conseguido, <strong>las empresas tampoco tienen que empe\u00f1arse en crear comunidades nuevas<\/strong> alrededor de s\u00ed mismas; muchas veces <strong>se obtienen mejores resultados integr\u00e1ndose en otras conversaciones.<\/strong><\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #139fdf\"><strong>Todo est\u00e1 en venta<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #000000\">La sociedad es cada vez m\u00e1s consciente de que muchas de <strong>las recomendaciones de los <em>influencers<\/em> est\u00e1n pagadas por marcas (m\u00e1s del 63% de los anunciantes lo hacen)<\/strong>. En el 46,8% de los casos, las marcas retribuyen econ\u00f3micamente a los autores y, en el 16,1%, lo hacen a trav\u00e9s de muestras de productos, seg\u00fan el<strong> \u201c<em>Estudio sobre marketing de influencers en Espa\u00f1a 2018<\/em>\u201d<\/strong>. En cuanto a las cifras, el 32,8% de <strong>los <em>influencers<\/em> gana menos de 200 euros al mes; el 21%, entre 200 y 500; el 9,8%, entre 500 y 1.000 euros; otro 9,8%, entre 1.000 y 3.000 euros; y s\u00f3lo el 1,6% obtiene m\u00e1s de 3.000 euros al mes con sus publicaciones<\/strong>, seg\u00fan un estudio de la plataforma de <em>influencers<\/em> MarvelCrowd. Pero esos autores destruir\u00e1n su credibilidad si toda su actividad est\u00e1 basada en contenidos facilitados por las marcas y acabar\u00e1n perdiendo seguidores e influencia porque la confianza se genera a partir de un compromiso de autenticidad. <strong>Dentro del estudio previo que hace una marca antes de establecer una relaci\u00f3n en ese prescriptor<\/strong>, tendr\u00e1 que analizar si esa persona est\u00e1 excesivamente vinculada a marcas comerciales, lo que podr\u00eda amenazar ese compromiso. <strong>As\u00ed, una vez identificados qu\u00e9 autores ejercen influencia sobre las audiencias de una marca, para establecer una relaci\u00f3n eficaz, hay que desarrollar un <em>storytelling<\/em> que enlace los temas que abordan los <em>influencers<\/em><\/strong> -incorporando su estilo- y los intereses de la marca. Eliminar todo artificio es clave para garantizar una \u00f3ptima influencia.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #139fdf\"><strong>Falta de m\u00e9tricas<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #000000\"><strong>El 38% de los responsables de marketing no son capaces de identificar en qu\u00e9 medida impulsa las ventas de su compa\u00f1\u00eda el marketing de <em>influencers<\/em><\/strong>, seg\u00fan un estudio de Rakuten. De hecho, <strong>s\u00f3lo el 20% de las marcas utilizan m\u00e9tricas avanzadas para analizar el valor de sus acciones de comunicaci\u00f3n, extraer <em>insights<\/em> y tomar decisiones estrat\u00e9gicas<\/strong>, seg\u00fan nuestras estimaciones. <strong>Las compa\u00f1\u00edas tienen que establecer unos objetivos de negocio claros y, a partir de ah\u00ed, realizar una medici\u00f3n integral<\/strong> que relacione el coste y el efecto de cada acci\u00f3n a trav\u00e9s de diferentes canales. Esto, a la vez, <strong>resulta esencial para identificar la percepci\u00f3n que tienen los ciudadanos sobre las marcas y extraer <em>insights<\/em>.<\/strong> En la actualidad, los anunciantes buscan, a trav\u00e9s del marketing de <em>influencers<\/em>,<strong> aumentar el reconocimiento de marca (86%), llegar a nuevas audiencias (74%) y lograr que ciertos <em>influencers<\/em> se conviertan en \u201cembajadores\u201d de sus marcas a trav\u00e9s de sus recomendaciones (69%)<\/strong>, se\u00f1ala el informe de la WFA.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las marcas, mayoritariamente, no estudian previamente sus propias audiencias antes de establecer una buena relaci\u00f3n con un influencer. Tampoco analizan los valores de esas audiencias propias para poder extraer insights y descubrir nuevas oportunidades de negocio. 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