{"id":5049,"date":"2021-05-12T10:18:57","date_gmt":"2021-05-12T08:18:57","guid":{"rendered":"https:\/\/letsrebold.com\/blog\/metodo-aida-en-marketing-que-es-y-como-aplicarlo-correctamente\/"},"modified":"2022-08-01T09:43:42","modified_gmt":"2022-08-01T07:43:42","slug":"metodo-aida-en-marketing","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/metodo-aida-en-marketing\/","title":{"rendered":"M\u00e9todo AIDA en marketing: qu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo correctamente"},"content":{"rendered":"<p>Aplicar el m\u00e9todo <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/AIDA\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">AIDA<\/a> en marketing puede ser clave para una marca en la actualidad. El modelo AIDA es una t\u00e9cnica de ventas que se utiliza para establecer las diferentes fases de la venta.<\/p>\n<p>Es decir, <strong>es un m\u00e9todo que tiene en cuenta los momentos de contacto con el cliente<\/strong>: desde que el comprador conoce el producto hasta que lo compra.<\/p>\n<p>El t\u00e9rmino \u00ab<em>AIDA<\/em>\u00bb proviene del siguiente acr\u00f3nimo: atenci\u00f3n (attention), inter\u00e9s (interest), deseo (desire) y acci\u00f3n (action). Concretamente se trata de las 4 fases del embudo de ventas.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo funciona AIDA<\/h2>\n<p>Antes de comenzar con la explicaci\u00f3n, tienes que entender que el proceso de compra <strong>comienza desde que un usuario tiene una necesidad hasta que la soluciona<\/strong> comprando el producto y\/o servicio. Se suele dividir este proceso en 4 fases, que son en las que se centra el modelo AIDA:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Atenci\u00f3n<\/strong>: La persona en cuesti\u00f3n se ha dado cuenta de que tiene un problema, necesidad, deseo, etc. En este caso, el objetivo es captar la atenci\u00f3n de este posible cliente.<\/li>\n<li><strong>Inter\u00e9s<\/strong>: Posteriormente, el usuario comienza a buscar informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo puede resolver su problema. Ah\u00ed es donde comienza a demostrar un inter\u00e9s en el producto.<\/li>\n<li><strong>Deseo<\/strong>: Ya conoce las diferentes alternativas que hay para satisfacer su necesidad. Este es un momento clave porque debes atraer su atenci\u00f3n hacia tu marca para convencerle de que el producto y\/o servicio que necesita es el tuyo.<\/li>\n<li><strong>Acci\u00f3n<\/strong>: En esta ultima etapa cierras la compra con el cliente. Es importante hacer un buen trabajo previo para poder cerrar la venta satisfactoriamente.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Claves para aplicar el m\u00e9todo AIDA en marketing<\/h2>\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/blog\/2020\/01\/los-mejores-ejemplos-del-metodo-aida-para-inspirarte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">m\u00e9todo AIDA<\/a> fue desarrollado en 1898 por E. St. Elmo Lewis, uno de los verdaderos pioneros de la publicidad. Aunque el m\u00e9todo se centra en los pasos que sigue un posible cliente antes de decidir comprar un producto o servicio, es aplicable tanto a ventas como a marketing.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo se puede aplicar el m\u00e9todo AIDA en marketing? Aqu\u00ed tienes algunas claves en cada una de las fases de modelo:<\/p>\n<h3>1.- Atenci\u00f3n<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-41252\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/atencion.jpg\" alt=\"Atenci\u00f3n\" width=\"1200\" height=\"800\" \/><\/p>\n<p>Hoy en d\u00eda llamar la atenci\u00f3n de los usuarios no es una tarea f\u00e1cil. Hay que entender que est\u00e1n continuamente sometidos a impactos publicitarios a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales: web, redes sociales, <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">email marketing<\/a>, etc.<\/p>\n<p>Por eso es esencial realizar mucho hincapi\u00e9 en este primer paso, en captar su atenci\u00f3n.<strong> Si no conoces la motivaci\u00f3n de los clientes no van a comprar lo que tu marca les proponga. <\/strong><\/p>\n<p>Para cumplir con este reto necesitas una propuesta de valor diferencial. Aqu\u00ed tienes una serie de consejos que te ayudar\u00e1n a hacerte con la atenci\u00f3n de los <a href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/blog\/2018\/04\/generar-leads-de-calidad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">leads<\/a> que te interesan:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ul>\n<li><strong>Utiliza titulares llamativos<\/strong> como, por ejemplo:\n<ul>\n<li>Las X mejores aplicaciones para&#8230;<\/li>\n<li>X trucos para&#8230;.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Apuesta por las <strong>preguntas para despertar la curiosidad<\/strong> del publico objetivo:\n<ul>\n<li>\u00bfEstas cansado de&#8230;?<\/li>\n<li>\u00bfTe gustar\u00eda&#8230;?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Resalta los beneficios que puedes ofrecer<\/strong>: Los posibles clientes de tu producto quieren conocer que van a ganar con su uso, por lo que debes centrarte espec\u00edficamente en su utilidad.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>2.- Inter\u00e9s<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-41254\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/interes.jpg\" alt=\"M\u00e9todo AIDA en marketing: qu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo correctamente: Inter\u00e9s\" width=\"1200\" height=\"800\" \/><\/p>\n<p>Una vez que hayas conseguido captar la atenci\u00f3n de los usuarios es el momento de identificar aquello que realmente le interesa. Para ello es importante que muestres soluciones a sus potenciales problemas.<\/p>\n<p>Uno de los aspectos clave en la fase de inter\u00e9s a la hora de aplicar el m\u00e9todo AIDA en marketing es empatizar con tu <a href=\"https:\/\/coobis.com\/es\/cooblog\/errores-al-definir-tu-buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">buyer persona<\/a>. S\u00f3lo as\u00ed podr\u00e1s conocer con mayor exactitud aquello que le mueve, lo que provoca su inter\u00e9s.<\/p>\n<p>La pregunta, con todo, es c\u00f3mo sabes que lo est\u00e1s logrando. \u00bfDe qu\u00e9 manera puedes estar seguro de que tus leads est\u00e1n interesados? Para ello hay dos KPIs b\u00e1sicos en <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/tendencias-de-marketing-y-publicidad-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing digital<\/a>:<\/p>\n<ol>\n<li>N\u00famero de paginas vistas.<\/li>\n<li>Tiempo de permanencia.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Puedes medir estos dos indicadores <a href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/blog\/2016\/02\/como-configurar-los-objetivos-en-google-analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">creando objetivos en Google Analytics<\/a>. As\u00ed podr\u00e1s comparar en diferentes periodos de tiempo los objetivos de p\u00e1ginas vistas as\u00ed como el tiempo en el que pasan en tu sitio web.<\/p>\n<h3>3.- Deseo<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-41256\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/deseo.jpg\" alt=\"Deseo\" width=\"1200\" height=\"864\" \/><\/p>\n<p>Esta tercera etapa es clave para conseguir el resultado final. Por ello, tienes que ense\u00f1ar al cliente la necesidad que tiene de comprar tu producto porque solucionar\u00e1 sus problemas.<\/p>\n<p>El p\u00fablico objetivo tiene que conocer c\u00f3mo llegar\u00e1 desde un punto A a un punto B mediante la utilizaci\u00f3n del producto. De esta manera, conocer\u00e1n cu\u00e1l es el efecto transformador de lo que le est\u00e1s vendiendo.<\/p>\n<p style=\"text-align: left\">A este respecto hay varios factores que tienen una gran incidencia. Por ejemplo, el precio juega un papel fundamental. Dependiendo de la cifra los clientes tendr\u00e1n que ver la p\u00e1gina web m\u00e1s de una vez. Algo que es positivo para tu venta, ya que, al menos, habr\u00e1s despertado el deseo de adquirirlo en ellos.<\/p>\n<p style=\"text-align: left\">Para medir esta etapa, tambi\u00e9n es conveniente utilizar herramientas de anal\u00edtica como Google Anaytics. Pero en este caso concreto, debes ir a la secci\u00f3n <strong>Comportamiento<\/strong> para identificar si realmente les interesa el producto que les est\u00e1s vendiendo.<\/p>\n<h3>4.- Acci\u00f3n<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-41258\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/accion.jpg\" alt=\"M\u00e9todo AIDA en marketing: qu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo correctamente: Acci\u00f3n\" width=\"1200\" height=\"789\" \/><\/p>\n<p>La acci\u00f3n es la \u00faltima parte de este m\u00e9todo, la hora de la verdad. Para cerrar la venta tienes que <strong>crear llamadas a la acci\u00f3n llamativas\u00a0<\/strong>para que los usuarios quieran completar el proceso de compra.<\/p>\n<p>Algunos de los verbos que funcionan bien para provocar esta acci\u00f3n son los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ul>\n<li>\u00danete.<\/li>\n<li>Reg\u00edstrate.<\/li>\n<li>Ap\u00fantate.<\/li>\n<li>Llama.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>No en vano, los botones de llamada a la acci\u00f3n de los anuncios de Facebook muestran estas opciones como predeterminadas.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, para mejorar la estrategia es recomendable acompa\u00f1ar estas <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/lead-generation\/ctas-originales-guia-efectiva.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CTAs<\/a> con ofertas de duraci\u00f3n limitada para que se complete la compra inmediatamente. El <a href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/blog\/2015\/11\/urgencia-y-escasez-dos-factores-para-incrementar-conversiones-en-landing-pages\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sentido de urgencia<\/a> es, junto a la escasez, uno de los factores que m\u00e1s incrementan las conversiones.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo medir el m\u00e9todo AIDA en marketing<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-41260\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/funnel.jpg\" alt=\"Funnel\" width=\"1200\" height=\"810\" \/><\/p>\n<p>Lo interesante de aplicar el m\u00e9todo AIDA en marketing es que todo se puede medir. Las cuatro etapas dan como resultado un <a href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/blog\/2016\/11\/el-embudo-de-conversion-conversion-funnel-paso-a-paso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">embudo de conversi\u00f3n<\/a> tanto a nivel de comunicaci\u00f3n como de venta. Lo que permite un mayor control de los mensajes que se van a lanzar en cada punto de contacto concreto con los clientes.<\/p>\n<p>Para obtener resultados \u00f3ptimos, es interesante que construyas tu propia matriz que agrupe los datos que obtienes de cada uno de los indicadores que decidas utilizar. Estos son algunos de los m\u00e1s habituales:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>M\u00e9tricas de atenci\u00f3n:<\/strong>\n<ul>\n<li>N\u00famero de clics en enlaces.<\/li>\n<li>Porcentaje de apertura de emails.<\/li>\n<li>CTR en cada uno de los canales.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Indicadores de inter\u00e9s:<\/strong>\n<ul>\n<li>N\u00famero de p\u00e1ginas vistas.<\/li>\n<li>Tiempo de permanencia.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>M\u00e9tricas de deseo:<\/strong>\n<ul>\n<li>Porcentaje de carritos a\u00f1adidos<\/li>\n<li>El porcentaje de personas que llegan hasta el m\u00e9todo de pago.<\/li>\n<li>Media de tiempo que permanecen los usuarios en la p\u00e1gina.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>M\u00e9tricas de acci\u00f3n<\/strong>:\n<ul>\n<li>Incremento en las suscripciones obtenidas.<\/li>\n<li>Ventas realizadas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfEst\u00e1s preparado para aplicar el modelo AIDA en tus <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/activacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estrategias de Performance Marketing<\/a>? <strong>En Rebold desarrollamos estrategias de activaci\u00f3n omnicanal, basadas en datos propios y en un conocimiento profundo del consumidor en cada una de las etapas del funnel de marketing.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aplicar el m\u00e9todo AIDA en marketing puede ser clave para una marca en la actualidad. 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