{"id":5063,"date":"2021-10-11T11:17:13","date_gmt":"2021-10-11T09:17:13","guid":{"rendered":"https:\/\/letsrebold.com\/blog\/como-funciona-el-account-based-marketing-abm-y-que-problemas-de-marketing-resuelve\/"},"modified":"2022-08-01T09:43:44","modified_gmt":"2022-08-01T07:43:44","slug":"como-funciona-el-account-based-marketing","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/como-funciona-el-account-based-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo funciona el Account Based Marketing (ABM) y qu\u00e9 problemas de marketing resuelve"},"content":{"rendered":"

\"C\u00f3mo<\/p>\n

\u00bfSabes qu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona el Account Based Marketing? Este enfoque del marketing puede ayudar a las empresas a resolver algunos puntos d\u00e9biles en sus estrategias<\/strong> que est\u00e1n afectando a su rendimiento y a sus ventas. De hecho, muchas de ellas ni siquiera se han dado cuenta de cu\u00e1l es el origen de muchos de sus problemas. <\/span><\/p>\n

Quiz\u00e1 el concepto de Account Based Marketing (ABM) sigue siendo un tanto desconocido pero, sin duda, en los \u00faltimos a\u00f1os ha ido ganando mucha fuerza.<\/span><\/p>\n

Como ya debes saber, el marketing digital evoluciona d\u00eda a d\u00eda. Surgen nuevas tendencias<\/a> y otras pasan de moda. Sin embargo, hay una importante cuesti\u00f3n de fondo sobre la que cada vez m\u00e1s marcas se hacen conscientes: la necesidad alinear y equilibrar sus Departamentos de Marketing y Ventas.<\/strong><\/p>\n

Entender c\u00f3mo funciona el Account Based Marketing ser\u00e1 vital para impulsar el crecimiento de tu negocio a largo plazo, puesto que te permite comenzar tu proceso de ventas con aquellas cuentas que coinciden exactamente con tus buyer-personas.<\/span><\/p>\n

Una nueva forma de enfocar tus estrategias de marketing<\/h2>\n

El enfoque m\u00e1s tradicional de las estrategias de captaci\u00f3n de clientes<\/a> es conseguir la mayor cantidad de leads posibles con el objetivo de ir gui\u00e1ndolos y nutri\u00e9ndolos a trav\u00e9s del embudo hasta convertirlos en clientes.<\/p>\n

Pero para entender c\u00f3mo funciona el Account Based Marketing lo primero que hay que tener en cuenta es que en este enfoque la pir\u00e1mide de tu embudo se ver\u00e1 invertida<\/strong>. Es decir, primero localizas a potenciales clientes y, despu\u00e9s, elaboras estrategias hiperpersonalizadas para fomentar una relaci\u00f3n comercial con ellos.<\/p>\n

De ah\u00ed la gran importancia de que Marketing y Ventas trabajen codo con codo en la identificaci\u00f3n de prospectos. De esta manera es posible crear experiencias de compra<\/a> espec\u00edficas para clientes que puedan ser de alto valor para la empresa. Es decir, terminas por centrar tus esfuerzos en perseguir clientes con mayor potencial y no desperdicias demasiados recursos en prospectos con pocas posibilidades<\/strong> de conversi\u00f3n.<\/p>\n

Por decir de una manera m\u00e1s gr\u00e1fica c\u00f3mo funciona el Account Based marketing: en esta estrategia se trata a cada uno de los potenciales clientes como mercados independientes.<\/p>\n

C\u00f3mo funciona el Account Based Marketing: un c\u00f3ctel de tecnolog\u00eda, Inbound Marketing y estrategia comercial<\/h2>\n

\"\"Las nuevas tecnolog\u00edas han abierto un enorme abanico de posibilidades para las empresas de llegar de forma eficiente a sus audiencias diana. Existen m\u00faltiples herramientas digitales que permite recopilar datos<\/a>, analizarlos y extraer insights interesantes<\/a> sobre los distintos clientes potenciales. Pero esta informaci\u00f3n debe pasar bajo el filtro humano para que se materialice en estrategias efectivas.<\/p>\n

A su vez, este componente humano tiene que estar basado en la colaboraci\u00f3n entre los Departamentos de Marketing y Ventas<\/strong>, puesto que son las dos \u00e1reas protagonistas en el proceso de ventas de una compa\u00f1\u00eda. Ambas pueden aportar su propia visi\u00f3n y dibujar ese mapa en el que quede recogido d\u00f3nde est\u00e1n las aut\u00e9nticas oportunidades de negocio.<\/p>\n

Si a ello se le suma la elaboraci\u00f3n de estrategias fuertemente focalizadas, el Inbound Marketing<\/a> termina de completar el enfoque perfecto. Recuerda que el objetivo del Inbound es atraer a la audiencia de forma org\u00e1nica a trav\u00e9s de contenidos personalizados que aporten un fuerte valor al cliente y sin resultar invasivos. Si tienes todos estos factores en mente y trabajas un buen equilibrio entre ellos, sin duda ver\u00e1s incrementado el ROI de tus estrategias a medio plazo, as\u00ed como la lealtad de tus clientes.<\/p>\n

Los beneficios de ABM<\/h2>\n

Antes de entrar en detalles sobre c\u00f3mo funciona el Account Based Marketing resulta interesante conocer algunas de las principales ventajas de este enfoque. Lo primero es entender que el ABM se aleja de las estrategias m\u00e1s tradicionales del marketing.<\/p>\n

A.- Embudo de ventas personalizado a cada a cliente<\/h3>\n

El Account Based Marketing garantiza que todas tus acciones est\u00e1n dise\u00f1adas para impactar a personas o cuentas\u00a0 espec\u00edficas. Este enfoque tiene en cuenta, principalmente, las necesidades individuales de cada usuario.<\/strong><\/p>\n

En ABM no se trata de dirigirse a audiencias masivas y heterog\u00e9neas, sino de personalizar los contenidos<\/a> y los mensajes al m\u00e1ximo para que resulten atractivos y ayuden a captar pocos clientes, pero con un valor muy alto para el negocio.<\/p>\n

B.- Ciclo de ventas m\u00e1s simplificado<\/h3>\n

Como el ABM est\u00e1 centrado en cuentas muy concretas, puedes ahorrar tiempo y recursos a la hora de crear el embudo, prospectar y calificar clientes<\/a>. De esta manera, puedes invertir tiempo en planificar mejor otras etapas cr\u00edticas del funnel de conversi\u00f3n<\/strong> que te garanticen un impacto positivo.<\/p>\n

El objetivo es que en poco tiempo logres construir v\u00ednculos s\u00f3lidos con tu p\u00fablico objetivo que se traduzcan en ventas.<\/p>\n

C.- Mejora el retorno de inversi\u00f3n de tu estrategia<\/h3>\n

Siempre resulta m\u00e1s sencillo vender algo a un cliente con el que ya tienes cierta relaci\u00f3n. En el ABM toda las acciones de promoci\u00f3n est\u00e1n enfocadas a clientes con grandes posibilidades de conversi\u00f3n, lo que permite obtener un mayor ROI en cada campa\u00f1a.<\/p>\n

D.-Incrementa el valor de tu marca para cuentas de alto valor<\/h3>\n

El Account Based Marketing te permite enfocar tus estrategias mediante contenidos altamente relevantes para tus potenciales clientes. Ofrecerles siempre productos, servicios y ofertas que les ayuden a solventar problemas tambi\u00e9n te permite mejorar tu imagen de marca y generar una buena reputaci\u00f3n en tu sector hasta convertirte en un referente.<\/p>\n

Resuelve algunos problemas con estrategias ABM<\/h2>\n

\"Cu\u00e1ndoEsto no significa que debas basar la estrategia global de tu marca en el ABM. De hecho, este enfoque debe considerarse como parte de una estrategia global m\u00e1s amplia. Pero, para ello, es importante saber detectar en qu\u00e9 momento es m\u00e1s oportuno activarla:<\/p>\n