{"id":5087,"date":"2022-01-31T10:10:31","date_gmt":"2022-01-31T09:10:31","guid":{"rendered":"https:\/\/letsrebold.com\/blog\/que-son-los-neuroprecios-y-como-pueden-ayudar-a-aumentar-las-ventas-de-tu-tienda\/"},"modified":"2022-08-01T09:43:45","modified_gmt":"2022-08-01T07:43:45","slug":"que-son-los-neuroprecios","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/que-son-los-neuroprecios\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 son los Neuroprecios y c\u00f3mo pueden ayudar a aumentar las ventas de tu tienda"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-45729\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-472302068-1.jpg\" alt=\"Qu\u00e9 son los Neuroprecios y c\u00f3mo pueden ayudar a aumentar las ventas de tu tienda\" width=\"850\" height=\"567\"><\/p>\n<p>Los neuroprecios juegan un rol importante en el proceso de venta de tus productos. Un buen uso de este concepto puede hacer que aumenten tus ventas.<\/p>\n<p>De hecho los neuroprecios forman parte de las <strong><a href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/blog\/2019\/08\/neuromarketing-y-social-selling\/?utm_source=rebold&amp;utm_medium=blog&amp;utm_content=neuromarketing_y_social_selling&amp;utm_campaign=que_son_los_neuroprecios\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategias de neuromarketing<\/a><\/strong> que se llevan a cabo hoy en d\u00eda. Dominar este concepto puede marcar la diferencia entre tu marca y la competencia.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 son los Neuroprecios?<\/h2>\n<p>Los neuroprecios son <strong>el resultado de evidencias neurocient\u00edficas para fijar el precio de los productos o servicios que ofreces.<\/strong> Y es parte de las estrategias de neuromarketing. \u00c9stas se centran en identificar las <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/marcas-que-conectan-emocionalmente-con-el-consumidor\/\">emociones<\/a> que est\u00e1n detr\u00e1s de las decisiones que toman los clientes. Dicho de otra manera, los neuroprecios tienen relaci\u00f3n con el comportamiento del consumidor.<\/p>\n<p>Estos precios no solo tienen que captar la atenci\u00f3n del cliente, sino que tambi\u00e9n los tiene que incentivar para que acaben comprando el producto.<\/p>\n<h2>Los sesgos cognitivos para los neuroprecios<\/h2>\n<p>Los <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/sesgos-cognitivos-en-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sesgos cognitivos<\/a> hacen referencia a las variadas interpretaciones que las personas hacen sobre la informaci\u00f3n. Es algo que ocurre de manera inconsciente y se basa en las experiencias de las personas. <strong>Son varios los que afectan en la psicolog\u00eda de los precios:<\/strong><\/p>\n<h3>1.- Primera impresi\u00f3n o anclaje<\/h3>\n<p>Este sesgo hace referencia a las tendencias que tienen las personas a depender de una informaci\u00f3n al momento de tomar alguna decisi\u00f3n. Por lo general, las personas tienden a depender de la primera informaci\u00f3n que reciben. Es por eso<strong>&nbsp;que es muy importante que dejes una buena primera impresi\u00f3n en los clientes.<\/strong><\/p>\n<p>Las empresas hacen uso del anclaje para aumentar el valor percibido de sus productos. Puede emplearse de diversas formas:<\/p>\n<ul>\n<li>Ense\u00f1ar el precio original junto a un descuento.<\/li>\n<li>Tener un precio inicial m\u00e1s alto de lo normal con el objetivo de rebajarlo en \u00e9poca de rebajas.<\/li>\n<li>Mostrar el art\u00edculo m\u00e1s caro.<\/li>\n<li>Descuentos por cantidad.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>2.-Sesgo de encuadre<\/h3>\n<p>Dependiendo de c\u00f3mo presentes la informaci\u00f3n tus clientes sacar\u00e1n diferentes conclusiones de esta. Dicho de otro modo, los consumidores perciben los resultados como p\u00e9rdidas o ganancias.<\/p>\n<p>Es decir, <b>es m\u00e1s f\u00e1cil que el cliente tome una decisi\u00f3n cuando ve los productos como beneficio.<\/b> Pero s\u00ed perciben los productos como una operaci\u00f3n en la que salen perdiendo dinero, entonces ser\u00e1n m\u00e1s cautelosos a la hora de tomar las decisiones. Este sesgo funciona sobre todo en el sector de la moda, los viajes, libros&#8230;<\/p>\n<h3>3.- Hacer uso de se\u00f1uelos<\/h3>\n<p>El efecto se\u00f1uelo est\u00e1 ligado al fen\u00f3meno en el que los clientes tienden a cambiar su preferencia entre dos productos cuando se les presenta una tercera opci\u00f3n. Todo esto se debe a la<strong> asim\u00e9trica dominante.<\/strong><\/p>\n<p>No solo eso, sino que este sesgo es uno de los m\u00e1s usados por las marcas, ya que su uso es muy f\u00e1cil. Solo tienes que ofrecer el mismo producto tres veces. Una de esas opciones te servir\u00e1 de se\u00f1uelo para que el cliente acabe comprando la opci\u00f3n m\u00e1s cara.<\/p>\n<h3>4.- Sesgo de lujo<\/h3>\n<p>El efecto lujo se basa en que el cliente sienta placer al comprar alg\u00fan producto porque piensa que es mejor. Son muchos los que creen que cuanto m\u00e1s caro mejor calidad. De hecho esto hace que<strong> el cliente valore m\u00e1s el producto debido a que no lo tiene todo el mundo.<\/strong><\/p>\n<p>Ten en cuenta que al vender productos de lujo los precios tienen que ser altos. Pero no es algo que afecte en tus ventas, puesto que tus clientes pensar\u00e1n que son productos raros.<\/p>\n<h3>5.- Sesgo de Bandwagon<\/h3>\n<p>Ese sesgo se da cuando un producto alcanza tal popularidad que la gente siente la necesidad de comprarlo. Ten en cuenta que los clientes se har\u00e1n con un producto \u00fanicamente por que las dem\u00e1s personas lo est\u00e1n comprando y no quieren quedarse fuera de ese c\u00edrculo.<\/p>\n<p>Este sesgo se puede aplicar a los neuroprecios. <strong>Cuando el consumidor observa que quedan pocas unidades entiende que el producto es bueno y siente que lo necesita<\/strong>.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo usar los neuroprecios para aumentar las ventas<\/h2>\n<p>Son varias las maneras en las que puedes usar los neuroprecios para poder aumentar las ventas en tu negocio. En el siguiente listado encontrar\u00e1s las m\u00e1s relevantes:<\/p>\n<h3>1.- Saber cu\u00e1l es tu p\u00fablico<\/h3>\n<p>Es necesario que sepas quien es tu <a href=\"https:\/\/coobis.com\/es\/cooblog\/errores-al-definir-tu-buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">buyer persona<\/a> y el nivel adquisitivo que este tiene. No te servir\u00e1 de nada diferenciarte con un precio alto si tus clientes no pueden pagarlo.<\/p>\n<h3>2.-&nbsp; Decidir lo que tu producto transmite<\/h3>\n<p><strong>Es muy importante que tengas claro lo que quieres transmitir con tu <a href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/blog\/2021\/06\/estrategias-para-un-lanzamiento-digital\/?utm_source=rebold&amp;utm_medium=blog&amp;utm_content=estrategias_para_un_lanzamiento_digital&amp;utm_campaign=que_son_los_neuroprecios\">producto<\/a>.<\/strong> Si lo que quieres es que el cliente piense que est\u00e1 comprando algo barato lo mejor es que tus productos sean de bajo precio y que terminen en 99.<\/p>\n<p>Pero en caso de que quieras transmitir calidad y categor\u00eda lo mejor es que optes por n\u00fameros enteros en el precio. Eso s\u00ed tiene que ser n\u00fameros altos. Estos precios redondos tambi\u00e9n tienen \u00e9xito en las compras emocionales que hacen los clientes.<\/p>\n<h3>3.- Packs de productos<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-45580 size-full\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/pack-morrina.jpg\" alt=\"Packs de productos en Neuroprecios\" width=\"800\" height=\"800\"><\/p>\n<p>Una estrategia que funciona muy bien es la de ofrecer packs de productos. Los clientes reaccionan de una forma positiva a estas compilaciones.<\/p>\n<p>Eso s\u00ed, tienes que evitar la venta de productos por goteo. Porque esto puede acabar siendo una mala experiencia para el cliente. Por otro lado, es muy recomendable que <strong>ofrezcas packs de todo incluido<\/strong> donde el cliente pueda tener una recompensa satisfactoria.<\/p>\n<h3>4.- No usar cifras redondas en los precios<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-45732\" src=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/precios-pscologicos-1.jpg\" alt=\"No usar cifras redondas en los precios\" width=\"850\" height=\"478\"><\/p>\n<p>Recuerda que los clientes no reaccionan de la misma forma a los diferentes precios de los productos. Ten en cuenta <strong>que los precios redondos no tienen la misma eficacia que los precios menos redondos.<\/strong> Es por eso que para poder aumentar tus ventas es mejor que uses predichos como 19.99\u20ac, ya que el cliente va a pensar que est\u00e1 ahorrando dinero. En cambio, cuando el precio es de 20\u20ac, el consumidor no tiene esa sensaci\u00f3n de ahorro.<\/p>\n<h3>5.- Determinar el precio justo<\/h3>\n<p>El precio es uno de los est\u00edmulos m\u00e1s determinantes en el momento de decidir si comprar o no un producto. Es por eso que tienes que ser cauteloso en los precios que pones. Los m\u00e1s justos son aquellos que se acercan m\u00e1s al precio del mercado.<\/p>\n<p>Por lo que tienes que tener en cuenta que cuando el<strong> precio es mayor al de la media el consumidor se decidir\u00e1 por la competencia.<\/strong><\/p>\n<h3>6.- Ofrecer regalos y descuentos<\/h3>\n<p>Ten en cuenta que los regalos y los descuentos son cosas que siempre funcionan. Son un gran refuerzo positivo que tu cliente acepta con entusiasmo. Es por eso que es recomendable hacer campa\u00f1as de descuentos. Estas promociones tienen que estar bien estudiadas y programadas, porque si no pueden volverse en tu contra, porque puede que a largo plazo no te salga rentable.<\/p>\n<p>Como has podido comprobar, el uso de los neuroprecios es una <strong>buena herramienta para poder aumentar las ventas de tu negocio.<\/strong><\/p>\n<p>En Rebold somos expertos en crear conexiones relevantes entre los consumidores y las marcas a trav\u00e9s de Paid media, Content, eSports &amp; Gaming y Emailing &amp; Databases. <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/contacto\/\">Cont\u00e1ctanos y empieza a crear experiencias<\/a> digitales \u00fanicas y reales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los neuroprecios juegan un rol importante en el proceso de venta de tus productos. Un buen uso de este concepto puede hacer que aumenten tus ventas. De hecho los neuroprecios forman parte de las estrategias de neuromarketing que se llevan a cabo hoy en d\u00eda. Dominar este concepto puede marcar la diferencia entre tu marca [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":21,"featured_media":7323,"template":"","servicios_tax":[31],"tematicas_tax":[38],"class_list":["post-5087","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","servicios_tax-rebold-marketing","tematicas_tax-marketing-digital"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Qu\u00e9 son los Neuroprecios y c\u00f3mo pueden ayudar a aumentar tus ventas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Un buen uso de los neuroprecios y sus amplias posibilidades puede jugar a favor de los productos y campa\u00f1as de promoci\u00f3n de tu empresa.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/que-son-los-neuroprecios\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Qu\u00e9 son los Neuroprecios y c\u00f3mo pueden ayudar a aumentar tus ventas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Un buen uso de los neuroprecios y sus amplias posibilidades puede jugar a favor de los productos y campa\u00f1as de promoci\u00f3n de tu empresa.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/que-son-los-neuroprecios\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Rebold\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-08-01T07:43:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/que-son-los-neuroprecios.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"874\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"6 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/blog\\\/que-son-los-neuroprecios\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/blog\\\/que-son-los-neuroprecios\\\/\",\"name\":\"Qu\u00e9 son los Neuroprecios y c\u00f3mo pueden ayudar a aumentar tus ventas\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/blog\\\/que-son-los-neuroprecios\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/blog\\\/que-son-los-neuroprecios\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/01\\\/que-son-los-neuroprecios.jpg\",\"datePublished\":\"2022-01-31T09:10:31+00:00\",\"dateModified\":\"2022-08-01T07:43:45+00:00\",\"description\":\"Un buen uso de los neuroprecios y sus amplias posibilidades puede jugar a favor de los productos y campa\u00f1as de promoci\u00f3n de tu empresa.\",\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/blog\\\/que-son-los-neuroprecios\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/blog\\\/que-son-los-neuroprecios\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/01\\\/que-son-los-neuroprecios.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/01\\\/que-son-los-neuroprecios.jpg\",\"width\":1440,\"height\":874,\"caption\":\"Qu\u00e9 son los neuroprecios\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/\",\"name\":\"Rebold\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Qu\u00e9 son los Neuroprecios y c\u00f3mo pueden ayudar a aumentar tus ventas","description":"Un buen uso de los neuroprecios y sus amplias posibilidades puede jugar a favor de los productos y campa\u00f1as de promoci\u00f3n de tu empresa.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/que-son-los-neuroprecios\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Qu\u00e9 son los Neuroprecios y c\u00f3mo pueden ayudar a aumentar tus ventas","og_description":"Un buen uso de los neuroprecios y sus amplias posibilidades puede jugar a favor de los productos y campa\u00f1as de promoci\u00f3n de tu empresa.","og_url":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/que-son-los-neuroprecios\/","og_site_name":"Rebold","article_modified_time":"2022-08-01T07:43:45+00:00","og_image":[{"width":1440,"height":874,"url":"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/que-son-los-neuroprecios.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Tiempo de lectura":"6 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/que-son-los-neuroprecios\/","url":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/que-son-los-neuroprecios\/","name":"Qu\u00e9 son los Neuroprecios y c\u00f3mo pueden ayudar a aumentar tus ventas","isPartOf":{"@id":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/que-son-los-neuroprecios\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/que-son-los-neuroprecios\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/que-son-los-neuroprecios.jpg","datePublished":"2022-01-31T09:10:31+00:00","dateModified":"2022-08-01T07:43:45+00:00","description":"Un buen uso de los neuroprecios y sus amplias posibilidades puede jugar a favor de los productos y campa\u00f1as de promoci\u00f3n de tu empresa.","inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/que-son-los-neuroprecios\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/que-son-los-neuroprecios\/#primaryimage","url":"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/que-son-los-neuroprecios.jpg","contentUrl":"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/que-son-los-neuroprecios.jpg","width":1440,"height":874,"caption":"Qu\u00e9 son los neuroprecios"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/#website","url":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/","name":"Rebold","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/5087","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/5087\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7325,"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/5087\/revisions\/7325"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7323"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5087"}],"wp:term":[{"taxonomy":"servicios_tax","embeddable":true,"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/servicios_tax?post=5087"},{"taxonomy":"tematicas_tax","embeddable":true,"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tematicas_tax?post=5087"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}