{"id":5158,"date":"2019-12-18T08:36:59","date_gmt":"2019-12-18T07:36:59","guid":{"rendered":"https:\/\/letsrebold.com\/blog\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\/"},"modified":"2022-08-01T09:44:28","modified_gmt":"2022-08-01T07:44:28","slug":"10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\/","title":{"rendered":"10 claves para captar al comprador de \u00faltima hora"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center\"><strong><u>Rebold analiza el comportamiento de este tipo de consumidores navide\u00f1os<\/u><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: left\"><strong>Cerca de un 10% de los consumidores esperan hasta el \u00faltimo momento para comprar sus regalos navide\u00f1os.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/li>\n<li style=\"text-align: left\"><strong>El 21 de diciembre se ha convertido en el mejor d\u00eda de ventas dentro de la campa\u00f1a navide\u00f1a para el comercio <em>online.<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center\"><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><strong>Madrid, 17 de diciembre de 2019.-<\/strong> Faltan pocos d\u00edas para que termine la temporada comercial de Navidad, pero a\u00fan queda un grupo importante de compradores que no han adquirido sus regalos, a lo que cada hogar va a destinar unos 250 euros de media en Espa\u00f1a, seg\u00fan diversas estimaciones.<\/p>\n<p>Aunque muchas personas llevan preparando sus obsequios desde el <em>Black Friday<\/em>, cerca de un 10% de los consumidores espera hasta el \u00faltimo momento (especialmente, en el caso de los hombres), seg\u00fan datos de <a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/\"><strong>Rebold<\/strong><\/a>, empresa de marketing y comunicaci\u00f3n basada en el an\u00e1lisis de datos, que ha analizado el comportamiento de los consumidores durante estas fechas para ayudar a las marcas a entender mejor a estos compradores y lo que les impulsa a comprar.<\/p>\n<p>Algunas de las claves para convencer a los usuarios:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>El d\u00eda clave<\/strong>. El ritmo de compras en Espa\u00f1a se parece cada vez m\u00e1s al estadounidense. All\u00ed, el 21 de diciembre se ha convertido en el mejor d\u00eda de ventas dentro de la campa\u00f1a navide\u00f1a para el comercio <em>online<\/em>. Para las marcas que no han adjudicado a\u00fan todo su presupuesto, es una fecha clave para llegar al cliente.<\/li>\n<li><strong>C\u00f3mo compran.<\/strong> El comportamiento del consumidor var\u00eda cuando realiza sus compras navide\u00f1as. Durante el a\u00f1o, los consumidores muestran una mayor fidelidad a diferentes marcas. En cambio, los compradores navide\u00f1os tienen m\u00e1s probabilidades de hacer una compra en su primera visita, y est\u00e1n m\u00e1s influidos en sus decisiones de compra tanto el precio como el inventario, m\u00e1s que por las marcas. Los compradores navide\u00f1os tienen tasas de rebote m\u00e1s bajas. Tambi\u00e9n es m\u00e1s probable que comiencen un proceso de compra pero que abandonen los carros sin terminarlo. Esto hace que la reactivaci\u00f3n sea una herramienta clave de cara a las compras navide\u00f1as. Los anunciantes deben tener en cuenta que s\u00f3lo el 21% de los clientes que no han realizado una compra en los \u00faltimos cuatro meses puede reactivarse. Sin embargo, si los clientes reciben cupones o mensajes de seguimiento, el 37% seguir\u00e1n participando despu\u00e9s de que finalice el per\u00edodo de vacaciones.<\/li>\n<li><strong>\u00a0Qui\u00e9nes compran. <\/strong>Rebold tambi\u00e9n ha analizado los cuatro grandes grupos de audiencias en el mercado navide\u00f1o: <em>millennials<\/em> (entre 22 y 35 a\u00f1os), la \u201cGeneraci\u00f3n X\u201d (entre 36 y 52 a\u00f1os), <em>baby boomers<\/em> (tienen entre 50 y 70 a\u00f1os), y los mayores de 70 a\u00f1os. Los <em>baby boomers<\/em> suponen el 36% del total de consumidores navide\u00f1os, seguidos de los <em>millennials<\/em>, que son el 34%; la \u201cGeneraci\u00f3n X\u201d, con el 23%; y, por \u00faltimo, los mayores de 70 a\u00f1os, con un 6%.<\/li>\n<li><strong>\u00a0D\u00f3nde compran.<\/strong> Hacen sus compras, cada vez m\u00e1s, <em>online<\/em>: el 50% de los compradores navide\u00f1os adquiere productos a trav\u00e9s de Internet. De ellos, el 75% adquiere productos o servicios a trav\u00e9s de sus ordenadores (port\u00e1tiles y de sobremesa); el 47%, a trav\u00e9s de sus <em>smartphones<\/em>; y el 26% usan <em>tablets<\/em>. Frente a ellos, los consumidores m\u00e1s tradicionales acuden a grandes almacenes y macrocomercios (43%); <em>outlets<\/em> (23%), jugueter\u00edas (19%), comercios especializados de ropa (17%) y tiendas de bricolaje (16%).<\/li>\n<li><strong><em>Geotargeting<\/em><\/strong>. El 55% de los usuarios navegan mientras caminan por una tienda f\u00edsica. Adem\u00e1s, los consumidores confiesan que tienen un 85% m\u00e1s de probabilidades de comprar en comercios que ofrecen cupones personalizados y ofertas especiales. Si un establecimiento lanza promociones dentro del per\u00edmetro de su ubicaci\u00f3n, esos anuncios ser\u00e1n mucho m\u00e1s relevantes para los consumidores de \u00faltima hora.<\/li>\n<li><strong>El m\u00f3vil, un gran aliado.<\/strong> El <em>smartphone<\/em> es cada vez m\u00e1s importante en las decisiones de compra. El 37% de los compradores tiene previsto hacer sus compras navide\u00f1as desde su m\u00f3vil y el 56% de los usuarios lo utiliza para buscar regalos, seg\u00fan un reciente estudio de Facebook. Por eso, las marcas tienen que poner especial cuidado en que sus creatividades est\u00e9n preparadas para el entorno <em>mobile<\/em>.<\/li>\n<li><strong>Instagram<\/strong>. Esta red social ser\u00e1 la fuente preferida de inspiraci\u00f3n para las compras navide\u00f1as para el 20% de los compradores, porcentaje que sube al 37% con la \u201cGeneraci\u00f3n Z\u201d.<\/li>\n<li><strong>Publicidad nativa<\/strong>. Los consumidores expuestos a anuncios nativos tienen un 21% m\u00e1s de probabilidades de visitar un comercio.<\/li>\n<li><strong>Datos de compra<\/strong>. La temporada navide\u00f1a (desde la <em>cyberweek<\/em> de noviembre) es un periodo ideal para que las marcas puedan conocer mejor a sus consumidores \u201cideales\u201d, en funci\u00f3n de sus datos de compra reales: cantidad que han gastado, cu\u00e1ndo han comprado, d\u00f3nde lo hacen, etc. Esa previsi\u00f3n les permitir\u00e1 afrontar la campa\u00f1a del a\u00f1o pr\u00f3ximo con muchas m\u00e1s opciones de \u00e9xito.<\/li>\n<li><strong>Optimizaci\u00f3n creativa din\u00e1mica (DCO)<\/strong>. Otro elemento fundamental para impactar en la audiencia de manera eficaz es la actualizaci\u00f3n de anuncios automatizada (DCO) durante estos \u00faltimos momentos de m\u00e1xima intensidad publicitaria para seducir a los usuarios.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>Digilant ha utilizado para realizar este an\u00e1lisis datos de los diferentes pa\u00edses en los que est\u00e1 presente.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Rebold analiza el comportamiento de este tipo de consumidores navide\u00f1os &nbsp; Cerca de un 10% de los consumidores esperan hasta el \u00faltimo momento para comprar sus regalos navide\u00f1os.\u00a0 El 21 de diciembre se ha convertido en el mejor d\u00eda de ventas dentro de la campa\u00f1a navide\u00f1a para el comercio online. \u00a0 \u00a0Madrid, 17 de diciembre [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":21,"featured_media":6428,"template":"","servicios_tax":[31],"tematicas_tax":[234,235,316,300,485,486,451,487,488,434,37,489,338,490,491,114,492,493],"class_list":["post-5158","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","servicios_tax-rebold-marketing","tematicas_tax-comprar","tematicas_tax-compras-navidenas","tematicas_tax-consumidores","tematicas_tax-estudios","tematicas_tax-geotargeting","tematicas_tax-instagram","tematicas_tax-investigacion","tematicas_tax-juguetes","tematicas_tax-millenials","tematicas_tax-movil","tematicas_tax-notas-de-prensa","tematicas_tax-optimizacion","tematicas_tax-publicidad","tematicas_tax-publicidad-nativa","tematicas_tax-reactivacion","tematicas_tax-rebold","tematicas_tax-regalos","tematicas_tax-tablets"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>10 claves para captar al comprador de \u00faltima hora | Rebold<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"10 claves para captar al comprador de \u00faltima hora | Rebold\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Rebold analiza el comportamiento de este tipo de consumidores navide\u00f1os &nbsp; Cerca de un 10% de los consumidores esperan hasta el \u00faltimo momento para comprar sus regalos navide\u00f1os.\u00a0 El 21 de diciembre se ha convertido en el mejor d\u00eda de ventas dentro de la campa\u00f1a navide\u00f1a para el comercio online. \u00a0 \u00a0Madrid, 17 de diciembre [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Rebold\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-08-01T07:44:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/navidad.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"405\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"250\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/blog\\\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/blog\\\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\\\/\",\"name\":\"10 claves para captar al comprador de \u00faltima hora | Rebold\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/blog\\\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/blog\\\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/06\\\/navidad.png\",\"datePublished\":\"2019-12-18T07:36:59+00:00\",\"dateModified\":\"2022-08-01T07:44:28+00:00\",\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/blog\\\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/blog\\\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/06\\\/navidad.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/06\\\/navidad.png\",\"width\":405,\"height\":250},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/\",\"name\":\"Rebold\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/letsrebold.com\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"10 claves para captar al comprador de \u00faltima hora | Rebold","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"10 claves para captar al comprador de \u00faltima hora | Rebold","og_description":"Rebold analiza el comportamiento de este tipo de consumidores navide\u00f1os &nbsp; Cerca de un 10% de los consumidores esperan hasta el \u00faltimo momento para comprar sus regalos navide\u00f1os.\u00a0 El 21 de diciembre se ha convertido en el mejor d\u00eda de ventas dentro de la campa\u00f1a navide\u00f1a para el comercio online. \u00a0 \u00a0Madrid, 17 de diciembre [&hellip;]","og_url":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\/","og_site_name":"Rebold","article_modified_time":"2022-08-01T07:44:28+00:00","og_image":[{"width":405,"height":250,"url":"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/navidad.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Tiempo de lectura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\/","url":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\/","name":"10 claves para captar al comprador de \u00faltima hora | Rebold","isPartOf":{"@id":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/navidad.png","datePublished":"2019-12-18T07:36:59+00:00","dateModified":"2022-08-01T07:44:28+00:00","inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/10-claves-para-captar-al-comprador-de-ultima-hora\/#primaryimage","url":"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/navidad.png","contentUrl":"https:\/\/letsrebold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/navidad.png","width":405,"height":250},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/#website","url":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/","name":"Rebold","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/5158","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/5158\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8698,"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/5158\/revisions\/8698"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6428"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5158"}],"wp:term":[{"taxonomy":"servicios_tax","embeddable":true,"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/servicios_tax?post=5158"},{"taxonomy":"tematicas_tax","embeddable":true,"href":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tematicas_tax?post=5158"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}