{"id":5175,"date":"2017-04-27T14:07:15","date_gmt":"2017-04-27T12:07:15","guid":{"rendered":"https:\/\/letsrebold.com\/blog\/business-science-del-perfil-al-retrato\/"},"modified":"2022-08-01T09:43:52","modified_gmt":"2022-08-01T07:43:52","slug":"business-science","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/business-science\/","title":{"rendered":"Business Science: Del perfil al retrato"},"content":{"rendered":"

La necesidad creciente de analizar grandes vol\u00famenes de datos<\/strong> y extraer la informaci\u00f3n necesaria para poder tomar las decisiones empresariales correctas, hace que la mayor\u00eda de las empresas est\u00e9n apostando cada vez m\u00e1s por el Data Analytics<\/em> o Business Science<\/em>.<\/strong><\/p>\n

El objetivo empresarial n\u00famero uno es el de ganar dinero<\/strong>; sobre este eje central se centran todas las acciones de marketing llevadas a cabo por la empresas.<\/p>\n

En realidad el objetivo en si, no est\u00e1 en conseguir `leads’, ni el posicionamiento, ni siquiera en las p\u00e1ginas vista que\u00a0genera la p\u00e1gina web de la empresa, si no en conseguir el beneficio econ\u00f3mico.<\/strong><\/p>\n

El discurso, muchas veces se desv\u00eda hacia los temas que citamos anteriormente, pero: \u00bfQu\u00e9 es realmente lo importante<\/strong> en el Marketing Digital<\/a><\/span>?<\/p>\n

Mariano Fern\u00e1ndez, Head of Business Science en Acceso,\u00a0nos dio en OMexpo su visi\u00f3n sobre este tema.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el marketing?\u00a0<\/span><\/h2>\n

Hist\u00f3ricamente el marketing se ha dedicado a mejorar la comercializaci\u00f3n de uno o varios productos<\/strong>. A mediados del siglo XIX se podr\u00eda decir que apareci\u00f3 por primera vez el fen\u00f3meno del SPAM<\/strong>, que vino de la mano de la frase: ‘Prohibido fijar carteles’<\/strong>.<\/p>\n

A partir de aqu\u00ed, los medios de comunicaci\u00f3n<\/strong> masiva como la radio o posteriormente la televisi\u00f3n, ayudaron al marketing a conectar con sus p\u00fablicos<\/strong> objetivos de una manera m\u00e1s eficaz.<\/p>\n

Asimismo, las herramientas que aparecieron<\/strong> m\u00e1s adelante, optimizaron todav\u00eda m\u00e1s los mensajes<\/strong> y ayudaron a que las empresas obtuvieran m\u00e1s beneficio a trav\u00e9s de la comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

A partir de los a\u00f1os 90, con la revoluci\u00f3n digital y la aparici\u00f3n de internet<\/strong>, se aceler\u00f3 todo este proceso y seg\u00fan Mariano \u00abperdimos un poco el rumbo\u00bb<\/strong>.<\/p>\n

Los principios del marketing actual<\/strong> siguen estando basados en las ideas de A<\/strong>dam Smith, Philip Kotler o Abraham Maslow<\/strong>; la \u00fanica diferencia es que actualmente contamos con m\u00e1s dispositivos digitales<\/strong> como: los m\u00f3viles y los ordenadores.<\/span><\/p>\n

La aparici\u00f3n de los llamados ‘Gur\u00fas tecnol\u00f3gicos’<\/strong> que inventaron elementos o plataformas que han venido para quedarse (como Mark Zuckerberg con Facebook), han hecho que vivamos en un mundo en el que son ellos los que nos dan las ideas.<\/strong> Pero lo que no hay que olvidar es \u00abque todas estas magn\u00edficas herramientas deben estar siempre integradas en una estrategia\u00bb<\/strong>, apunta Mariano.<\/p>\n

\"Mariano<\/a>
Mariano Fern\u00e1ndez (Head Business Science en Acceso)<\/figcaption><\/figure>\n

De nuevo Maslow<\/strong>, nos hablaba de las motivaciones<\/strong> que ten\u00edan las personas para tomar decisiones, o en el caso del marketing, para consumir.<\/p>\n

En el fondo lo que se necesita, es localizar al comprador adecuado\u00a0a trav\u00e9s de los mensajes que se lanzan desde la empresa. Las plataformas son elementos que puedes no estar en un futuro, pero gracias a los datos sabremos exactamente a quien lanzar el mensaje.<\/strong><\/p>\n

Precisamente por la revoluci\u00f3n digital, los datos sobre los usuarios est\u00e1n disponibles<\/strong>, pero es necesario tenerlos ordenados para poder leerlos de forma eficaz y localizar los datos que verdaderamente interesan\u00a0para tu negocio.<\/p>\n

Nuestro rastro en internet<\/span><\/h2>\n

Hoy en d\u00eda pr\u00e1cticamente todo el mundo tiene alg\u00fan dispositivo digital<\/strong>, lo que significa que en cada acci\u00f3n estamos dejando un rastro en internet<\/a>.<\/span><\/p>\n

A trav\u00e9s de los diferentes sistemas (como Analytics, CRM…) esos datos que los usuarios dejan en la red, son muy valiosos<\/strong> para\u00a0construir de manera precisa los mensajes que se van a lanzar.<\/p>\n

Lo que nos permite esto, es identificar los diferentes rasgos de un comprador t\u00edpico, como:<\/p>\n