Amazon Vendor e Amazon Seller: cosa sono e qual è il più adeguato per il tuo business

Se hai un’azienda, sicuramente hai pensato di vendere i tuoi prodotti su Amazon. Se è così, ti sarai reso conto che il Marketplace offre due tipologie di formati per vendere prodotti:

• Amazon Vendor
• Amazon Seller

Sono le due opzioni che puoi trovare su Amazon per cominciare a vendere i tuoi prodotti attraverso questa piattaforma. Entrambe le opzioni servono a vendere i tuoi prodotti, ma i vantaggi sono diversi, cosa che devi prendere in considerazione prima di scegliere come intraprendere una relazione con il gigante mondiale dell’e-commerce.

Amazon Seller: cos’è e quali sono i vantaggi

Come Amazon Seller sei proprietario dei tuoi prodotti fino al momento in cui li vendi. In altre parole, vendi i tuoi prodotti direttamente ai clienti di Amazon. I vantaggi offerti da questa scelta Sono diversi: 

• Dati parametrici: i dati sono un aspetto molto importante nel mondo delle vendite. Utilizzando Amazon Seller per vendere i tuoi prodotti potrai ottenere dati di rilevanza. Questi ti serviranno per migliorare i tuoi obiettivi.
• Controllo dei prezzi: questa opzione ti dà l’opportunità di stabilire i prezzi dei tuoi prodotti.
• Possibilità di decidere tra i programmi FBM e FBA: se disponi di un buon servizio di logistica puoi promuovere i tuoi annunci con il programma FBM. Tuttavia, se non hai un servizio di logistica, non sarà un problema per il tuo business. Esiste, infatti, l’opzione FBA, nella quale è Amazon stesso ad occuparsi della promozione della tua impresa.

Amazon Vendor: cos’è e quali sono i vantaggi

Come Amazon Vendor non sei proprietario del tuo prodotto. Ovvero, Amazon compra i tuoi prodotti per poi venderli. Significa che tu agisci da fornitore per Amazon. Amazon Vendor offre vari vantaggi:

• Fiducia del consumatore: il fatto che sia lo stesso Amazon a vendere i tuoi prodotti fa in modo che i clienti si fidino maggiormente del tuo prodotto.
• Servizi di marketing di Amazon: entrambe le tipologie di venditore Amazon offrono la possibilità di pubblicizzare i propri prodotti, tuttavia le opzioni migliori per lanciare campagne pubblicitarie sono quelle di Amazon Vendor Central.
• Modelli di business semplificato: fare affari come Vendor è molto semplice. L’unica cosa che devi fare è completare gli ordini, fatturarli ed evitare resi.
• A+ Content e altri strumenti di marketing: l’A+ Content è una buona opzione per pubblicizzare il tuo prodotto. Ma non solo; infatti, come Amazon Vendor hai l’accesso ad altri strumenti di marketing.

Differenze tra Amazon Vendor e Amazon Seller

Come hai potuto constatare, ciascuna opzione ha i suoi vantaggi. Sono, però, le differenze tra le due che devi prendere in considerazione nella scelta dell’una o dell’altra. 

• Registrazione: qualsiasi impresa può vendere i propri prodotti su Amazon tramite Amazon Seller, Mentre per poter utilizzare Amazon Vendor ci vuole un invito dal team di Amazon.
• Il target commerciale: considera che come Amazon Seller i tuoi consumatori saranno gli stessi clienti di Amazon, mentre come Vendor vendi i tuoi prodotti ad Amazon stesso.
• Logistica delle consegne: quando usi Seller decidi tu la tipologia di invio che ti conviene. Ricorda che come Seller hai la possibilità di scegliere tra FBM o FBA. Considera che c’è una grande differenza tra i due programmi; tutto dipende da quello che vuoi ottenere e dalle caratteristiche della tua azienda. Tenendo conto di tutto questo, dovrai decidere se ti conviene gestire autonomamente le consegne o delegarle ad Amazon. Come Vendor, invece, devi rispettare i requisiti di spedizione di Amazon.
• Controllo dei prezzi: come Amazon Seller sei tu a scegliere il prezzo dei tuoi prodotti. Come Vendor, invece, è Amazon ad occuparsi di prezzare i prodotti.
• Strumenti di marketing: come Amazon Vendor avrai a disposizione i vantaggi offerti da A+ Content, mentre come Seller potrai utilizzare l’Enhanced Brand.
• Complessità delle vendite: come Amazon Vendor è lo stesso Amazon ad occuparsi della vendita del prodotto. Come Amazon Seller, sei tu che dovrai occuparti di tutto ciò che è relativo alla vendita.

In conclusione, si può dire che come Amazon Seller avrai più libertà rispetto ai tuoi prodotti, mentre come Amazon Vendor dipenderai maggiormente dalla volontà di Amazon stesso.

Amazon Seller e Amazon Vendor, cosa è meglio?

Una volta viste le differenze tra Amazon Vendor e Amazon Seller, è il momento di decidere qual è l’opzione più in linea con la tua impresa. Bisogna ricordare che nel marketing e nelle strategie non esiste mai una sola scelta che possa essere considerata la migliore in assoluto. Partendo dai tuoi obiettivi, una strategia potrà darti maggiori vantaggi rispetto ad un’altra. Perciò, si può dire che la differenza principale tra le due tipologie di venditore è il target delle tue vendite. Non c’è dubbio, tuttavia, che Amazon Vendor  sia uno strumento più semplice di Amazon Seller. Tuttavia bisogna considerare che non tutte le aziende hanno la possibilità di essere Vendor, mentre ad altre nemmeno interesserebbe a causa dei costi che comportano la perdita del controllo dei prodotti e della visibilità del brand. In caso tu decida di vendere i tuoi prodotti su Amazon, noi di Rebold ti aiutiamo a scegliere l’opzione migliore per il tuo business, diventando la tua agenzia su Amazon. Inoltre, possiamo aiutare brand come il tuo a posizionarsi sul marketplace di Amazon o su altre piattaforme. Conosciamo gli utenti e siamo in grado di generare esperienze digitali uniche che ti permetteranno di utilizzare al meglio le tecnologie pubblicitarie e gli ecosistemi di dati.