5 strategie di performance marketing per potenziare il tuo brand

Implementare strategie di performance marketing significa potenziare il tuo brand e massimizzare il ROI delle tue azioni di marketing. Non per niente il performance marketing è noto anche come Marketing dei risultati. 

In sostanza, si tratta di una strategia di pubblicità digitale in cui si paga solo quando l’utente compie un’azione, che può essere un clic su un annuncio, la compilazione di un modulo, la visualizzazione, o il download di un contenuto. 

Pertanto, il livello di rischio di investimento è inferiore a quello di qualsiasi altro tipo di strategia pubblicitaria. Un altro vantaggio è che questo tipo di strategia non è limitata ad un particolare canale. Infatti, una strategia di performance marketing può funzionare contemporaneamente sul search marketing e sui social media.

Come funziona il performance marketing

Il termine Digital Marketing viene normalmente utilizzato per indicare qualsiasi tipo di attività online a beneficio di un marchio. In realtà, però, esistono molti tipi di Digital Marketing e le funzionalità dei canali in cui vengono implementate le diverse strategie migliorano ogni giorno.

Uno degli aspetti principali che differenzia le strategie di performance marketing rispetto ad altre discipline è che la “responsabilità” del successo della campagna non è solo dell’inserzionista. In altre parole, quando un marchio manda un annuncio in televisione, il network non è responsabile del numero di vendite ottenute con la campagna. Si tratta semplicemente dell’acquisto di uno spazio pubblicitario.

Nel performance marketing, anche la piattaforma si assume un certo livello di rischio. L’inserzionista concorda spazi e tariffe in base alle azioni compiute dall’utente, e questi importi sono soggetti ad un modello di appalto, che può essere di vari tipi:

• CPC o costo por clic. L’inserzionista paga per ogni clic realizzato sulla propria inserzione.
• CPM o costo per mille. Si paga in base al numero di visualizzazioni dell’annuncio, ad esempio ogni mille visite.
• CPS o costo per vendita. In questo caso si paga quando l’utente perfeziona un acquisto tramite l’annuncio.
• CPL o costo per lead. Il pagamento avviene per ogni registrazione di un lead. Può trattarsi di un seminario o di una newsletter.
• CPA o costo per acquisizione. In questo caso, la modalità è più vasta, perché comprende diverse azioni che l’utente deve compiere in generale: una visita, una registrazione, un acquisto, ecc.

Fattori che influenzano il successo di una strategia di performance marketing

Una strategia di performance marketing offre molteplici vantaggi e consente di scalare le strategie pubblicitarie controllando sempre il budget. Inoltre, aiuta a diversificare il pubblico e ad ottenere una portata più ampia.

Ma, perché una strategia sia davvero efficace, ci sono alcuni aspetti da tenere in considerazione, prima di implementare qualsiasi azione di performance marketing.

A. Stabilire chiaramente gli obiettivi

Il performance marketing si concentra sui risultati. Pertanto, è impossibile avviare una strategia senza avere chiari gli obiettivi che ci si propone di raggiungere.

È importante, quindi, valutare gli obiettivi generali del marchio e stabilire come le strategie pubblicitarie possano contribuire alla crescita.

B. Essere coerenti con il posizionamento del marchio che si vuole ottenere

Non tutto nel marketing è vendita. Il fatto che si tratti di una strategia pubblicitaria incentrata sui KPI, cioè sui dati, non significa che si debbano mettere da parte i principi fondamentali del marketing.

Tutte le strategie devono essere coerenti con la storia del marchio. Persino le azioni più puramente commerciali, anche se non sono l’unico obiettivo. Puoi creare campagne di performance con l’obiettivo di far conoscere meglio i tuoi valori e i tuoi prodotti.

C. Strategie multicanale

L’utilizzo migliore di una strategia di performance marketing si ha quando i canali sono diversificati. Tieni sempre in considerazione il profilo dei tuoi clienti ideali e rivolgiti a ciascuno di loro tramite il canale in cui sono presenti. Inoltre, è importante esplorare sempre nuove vie di contatto con il pubblico.

Tieni presente che ogni anno nascono nuovi canali e nuove opportunità in cui la concorrenza è ancora bassa e in cui puoi posizionarti rapidamente per evitare di restare indietro.

5 strategie di performance marketing da esplorare

Vuoi sfruttare al meglio il performance marketing? Oltre ai tipici annunci SEM o alla pubblicità classica sui social network principali, queste 5 strategie di performance marketing sono quelle da esplorare per ottenere risultati migliori.

1. Influencer marketing

L’influencer marketing si sta facendo strada a poco a poco all’interno delle strategie di performance marketing. Piattaforme sociali come Instagram stanno puntando sul ritiro dei “mi piace” e questo ci obbliga a spingere sulle nuove metriche della performance, come il coinvolgimento degli utenti. 

In questo senso, l’influencer marketing è un potente strumento di fidelizzazione. E, sebbene non sia una strategia facile da misurare, si sta rivelando uno strumento efficace per costruire comunità solide ed attive che, nel medio periodo, possono aumentare le vendite.

2. Strategie di Visual Search

Una buona parte del processo di acquisto è sempre stata visuale. Se a questo si aggiunge il potenziale dei dispositivi mobili nella semplificazione del processo di ricerca ed acquisto, il risultato è estremamente positivo. 

Gli utenti possono fare ricerche con la fotocamera dello smartphone, senza dover digitare un testo nel motore di ricerca. Così l’esperienza dell’utente migliora, posto che sia possibile offrirgli un risultato completamente ottimizzato. 

Inoltre, molte piattaforme stanno investendo nella ricerca visiva per offrire agli inserzionisti nuove opportunità di raggiungere l’audience di riferimento. Il compito dello specialista della performance sarà quello di creare contenuti stimolanti ed efficaci per attrarre gli utenti.

3. Native Advertising

Una delle strategie di performance marketing che sta generando migliori livelli di performance è il native advertising, chiamato anche pubblicità nativa. Questo tipo di contenuti pubblicitari si integra perfettamente nel sito web e la sua premessa è quella di offrire contenuti preziosi e utili per l’utente. 

Perciò, la pubblicità nativa è completamente organica a ed è in grado di coesistere con altri tipi di contenuti, senza essere invasiva o fastidiosa. Siccome di solito questi contenuti non si distinguono dagli altri tipi, è possibile pubblicizzare il marchio in modo del tutto naturale e con maggior successo.

4. Amazon Ads

Una delle piattaforme che sta prendendo piede nella pubblicità online è il gigante dei marketplace. Infatti, attualmente, questo è in grado di competere con Google e Facebook Ads, i principali canali in cui prendono forma le strategie di performance marketing. 

Tra i vari servizi pubblicitari di Amazon Ads per migliorare la visibilità dei prodotti troviamo:

• Annunci nella pagina dei risultati pertinenti.
• La modalità dei marchi sponsorizzati.
• La modalità dei prodotti sponsorizzati.
• Annunci display.
• Annunci audio.

Non si deve dimenticare che Amazon è anche un “motore di ricerca”, visto che oggi milioni di utenti iniziano la fase di ricerca del buyer’s journey su questa piattaforma.

5. Annunci su Youtube

Come Amazon, anche YouTube è uno dei principali motori di ricerca. Infatti, è la seconda piattaforma di ricerca subito dietro a Google. Tuttavia, la pubblicità è completamente integrata nella rete. 

Inoltre, nel 2019 Google ha introdotto una nuova modalità che consente di inserire annunci nel feed della home e nei risultati di ricerca, che corrispondano al contenuto visualizzato. 

Per i brand questa è una grande opportunità di far vedere annunci mirati nel momento in cui l’utente ha un’intenzione di acquisto.

Le strategie di performance marketing sono basate sui risultati e si paga solo quando l’utente compie un’azione, o raggiunge un obiettivo. Tuttavia, il performance marketing si sta espandendo in altre formule più creative di pubblicità.

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