{"id":14148,"date":"2023-02-17T17:57:32","date_gmt":"2023-02-17T16:57:32","guid":{"rendered":"https:\/\/letsrebold.com\/blog\/implementar-cro-para-optimizar-conversion-web\/"},"modified":"2023-03-24T14:54:10","modified_gmt":"2023-03-24T13:54:10","slug":"implementar-cro-para-optimizar-conversion-web","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/letsrebold.com\/it\/blog\/implementar-cro-para-optimizar-conversion-web\/","title":{"rendered":"Come implementare la CRO per incrementare la conversione web"},"content":{"rendered":"\n
\"embudo<\/figure>\n\n\n\n

La CRO per ottimizzare il sito<\/strong> \u00e8 una modalit\u00e0 di miglioramento di alcuni aspetti della pagina che ha lo scopo di aumentare le conversioni in maniera considerevole. L\u2019obiettivo principale \u00e8 riuscire a potenziare l\u2019efficacia del sito a fronte del traffico in arrivo dalle diverse campagne.<\/p>\n\n\n\n

Succede in molti casi che la maggior parte delle pagine web si trovino al di sotto del numero di click potenziali e auspicabili. Ovvero queste potrebbero rendere di pi\u00f9, tuttavia i professionisti e le professioniste del marketing non trovano il modo di incrementare la conversione web.<\/p>\n\n\n\n

Realizzare azioni specifiche nella pagina web apre la via al miglioramento di fattori che influiscono sulla materializzazione degli obiettivi post<\/strong>i.<\/p>\n\n\n\n

Che cos\u2019\u00e8 la CRO per l\u2019ottimizzazione del sito?<\/h2>\n\n\n\n

La Conversion Rate Optimization (CRO)<\/strong> \u00e8 un processo basato sul sito, che cerca di analizzare le circostanze che incidono sul percorso di conversione degli utenti per ottimizzarle. Questo processo ha l\u2019obiettivo di migliorare tutto quello che spinge le persone a realizzare una conversione (un acquisto, compilare un modulo, scaricare un ebook, trascorrere una certa quantit\u00e0 di tempo sul sito) per poter raggiungere l\u2019obiettivo prestabilito.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019aspetto pi\u00f9 rilevante di questo processo \u00e8 che non si cerca di aumentare il traffico sul sito, cosa che pu\u00f2 essere molto complessa e poco fattibile. In realt\u00e0 si vuole massimizzare il tasso di conversione utilizzando il traffico gi\u00e0 esistente<\/strong>. Per farlo, si cerca di abbattere le barriere tra il momento in cui un utente visita la pagina e il momento in cui si genera un\u2019azione.<\/p>\n\n\n\n

Tutto ci\u00f2 parte da una premessa: \u00e8 pi\u00f9 facile moltiplicare i click che aumentare il traffico web.<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e8 lo scopo della CRO?<\/h2>\n\n\n\n

Attraverso la CRO si pu\u00f2 valutare il progetto web di un cliente per migliorarne i risultati economici e la redditivit\u00e0. Questo \u00e8 il primo scopo. In pi\u00f9, bisogna determinare quale sia l\u2019area pi\u00f9 complessa del progetto (quella che genera pi\u00f9 problemi) e cercare di ottimizzarla per evitare conseguenze negative.<\/p>\n\n\n\n

Tutto ci\u00f2 \u00e8 possibile attraverso un\u2019analisi esaustiva del progetto. Un processo di CRO guarda al progetto nel dettaglio, considerando tutti gli aspetti che incidono sulla conversione<\/strong>, come una landing page, la user experience o la descrizione di un prodotto.<\/p>\n\n\n\n

Come implementare la CRO<\/h2>\n\n\n\n
\"f\u00f3rmula<\/figure>\n\n\n\n

La prima cosa da fare \u00e8 focalizzarsi sul sito web o sulla landing page, ovvero la pagina sulla quale atterrano gli utenti che vengono indirizzati al sito da una campagna pubblicitaria, un banner, un profilo social, eccetera. Dopodich\u00e9 bisogna analizzare, principalmente, i seguenti aspetti:<\/p>\n\n\n\n

1- User experience (UX)<\/h3>\n\n\n\n

Questo \u00e8 uno dei fattori principali nella navigazione su un sito. \u00c8 un concetto che determina il tempo che le persone trascorreranno sul tuo sito web, se realizzeranno azioni che vanno a tuo interesse e se si sentiranno a proprio agio nella visita. Incide anche sul tasso di abbandono del sito.<\/p>\n\n\n\n

Per sapere se l\u2019esperienza dell\u2019utente \u00e8 buona bisogna porsi le seguenti domande:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Il tempo di caricamento \u00e8 adeguato?<\/li>\n\n\n\n
  • La navigazione \u00e8 facile e intuitiva?<\/li>\n\n\n\n
  • La struttura della pagina \u00e8 comprensibile e l\u2019ordine corrisponde alle necessit\u00e0 dei visitatori?<\/li>\n\n\n\n
  • L\u2019ordine di lettura \u00e8 logico?<\/li>\n\n\n\n
  • Il design \u00e8 accattivante, si caricano tutti gli elementi?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    2- Informazioni dettagliate<\/h3>\n\n\n\n

    All\u2019interno della CRO bisogna considerare anche i contenuti informativi per ottimizzare il sito. Se attrai gli utenti per un\u2019offerta o un prodotto specifici \u00e8 indispensabile che tutte le informazioni siano chiare.<\/p>\n\n\n\n

    Se aggiungi al processo di conversione dei passi superflui \u00e8 molto probabile che l\u2019utente si annoi e non completi l\u2019azione desiderata. Lo stesso accade se lo porti direttamente alla conversione ma con informazioni che non sono chiare, facendo s\u00ec che l\u2019utente metta in dubbio la propria decisione.<\/p>\n\n\n\n

    Tutte le informazioni devono essere concise, sufficienti, credibili<\/strong> ed avere un obiettivo preciso.<\/p>\n\n\n\n

    3- Offerta attraente<\/h3>\n\n\n\n

    Un\u2019offerta potrebbe non essere necessariamente uno sconto. \u00c8 quello che offri in cambio di una conversione. \u00c8 necessario ricordare che non tutte le conversioni sono vendite e, in questo senso, devi essere coerente con quanto vuoi ottenere.<\/p>\n\n\n\n

    Se vuoi migliorare le conversioni, devi avere offerte attraenti e proposte di valore che siano equilibrate rispetto a quanto speri che facciano gli utenti.<\/p>\n\n\n\n

    Inoltre, tutto deve essere illustrato correttamente. Le foto non devono essere eccessivamente pesanti, cos\u00ec da caricarsi rapidamente<\/strong>, e devono, inoltre, avere una buona qualit\u00e0. Mostra chiaramente il prezzo, se si tratta di una vendita e se invece si tratta di un\u2019offerta, indica il prezzo precedente per dimostrare il vantaggio.<\/p>\n\n\n\n

    4- CTA impattante<\/h3>\n\n\n\n
    \"c\u00f3mo<\/figure>\n\n\n\n

    Una cosa \u00e8 chiara: le conversioni su qualunque canale dipendono da una buona CTA (Call to Action), ed \u00e8 evidente che devi porre attenzione a questo aspetto quando applichi la CRO per ottimizzare il sito web.<\/p>\n\n\n\n

    Ogni CTA deve rispecchiare esattamente quello che richiedi di fare alla persona. Utilizza i verbi corretti e colloca i pulsanti in maniera visibile e con colori e dimensioni appariscenti.<\/p>\n\n\n\n

    Allo stesso modo, devi controllare che ogni pulsante funzioni e rimandi esattamente l\u00e0 dove desideri. Un link che non funziona pu\u00f2 essere deleterio per la conversione. E, ovviamente, non dimenticarti di sfruttare la tua creativit\u00e0 per generare curiosit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

    Altre strategie per ottimizzare le conversioni<\/h2>\n\n\n\n

    Oltre ai fattori precedenti (che sono i pi\u00f9 importanti e i primi da analizzare) ci sono altri dettagli minori, che puoi migliorare e che possono risultare incisivi:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Usa un design che genera reazione, con una buona velocit\u00e0 di caricamento su tutti i dispositivi<\/li>\n\n\n\n
    • Aggiungi video dimostrativi e immagini di qualit\u00e0 eccellente<\/li>\n\n\n\n
    • Offri promozioni e sconti attraenti in periodi dell\u2019anno inaspettati<\/li>\n\n\n\n
    • Usa a tuo favore le testimonianze e le esperienze dei clienti<\/li>\n\n\n\n
    • Aggiorna costantemente il tuo sito e il tuo blog<\/li>\n\n\n\n
    • Applica strategie SEO<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Se vuoi migliorare le tue campagne di marketing e il tasso di conversione devi legarti ad un partner specializzato. Noi di Rebold analizziamo, misuriamo e ottimizziamo ogni touchpoint del customer journey<\/strong>, aiutando i nostri clienti a far crescere il proprio business. Scopri come, contattaci!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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