Conoce al usuario de Apps de banca

- Estudios

2017-01-09

Hoy en día es muy importante para las marcas saber cómo se comportan los usuarios con sus aplicaciones. Conocer cuál es la relación que tienen con la app, con qué otras aplicaciones interactúan y qué aplicaciones de la competencia tienen instaladas. Junto a Netquest, proveedor líder de datos de opinión y comportamiento digital para el sector de la investigación de mercados en España, hemos realizado un estudio con datos de 9.000 encuestados para averiguar el comportamiento, la edad, sexo y estilo de vida de los usuarios de banca móvil. Hemos querido averiguar cuál es la relación que existe entre todas las apps y cómo se relacionan entre ellas. Nuestro objetivo era descifrar el comportamiento de las personas que tenían una app de banca instalada, su perfil, su relación con las redes sociales y con otras apps, qué hacían mientras navegaban por internet... Para ello, Netquest ha desarrollado un interesante programa, que registra lo que hace la gente en su móvil. Estos datos combinados con el panel de usuarios con el que ya cuenta este proveedor, nos permite saber su comportamiento y datos demográficos.

Cómo conseguimos conocer al usuario

Una vez recibidos todos los datos, limpiamos la información y agrupamos las apps según las categorías que hay en Google Play. Además, categorizamos las URL mediante la taxonomía de Comscore. Una vez todo clasificado, creamos un grafo donde mostramos cuál era la relación entre las apps. Vimos cuáles eran las intersecciones de unas apps con otras, y cuántas apps compartían los usuarios. Averiguamos también datos sobre el sexo y el comportamiento web de cada uno de los segmentos analizados. Después de tener ya todos los datos bien estructurados, decidimos conocer el perfil de usuario de una app de banca. El sector de la banca es uno de los que más invierte en digitalización y, además, es uno de los más competitivos. Por eso es interesante ver cómo se comportan sus clientes en el entorno digital. Así, desarrollamos una comparativa de uso de apps y navegación web. Para hacer la comparación, elegimos tres apps de banca: La Caixa, Ing Direct y BBVA. Recogemos aquí algunos datos relevantes del ejercicio.

Si quieres descargar el caso completo gratis, puedes hacerlo rellenando el formulario.

[inbound_forms id="1066" name="Netquest"]

Según su perfil sociodemográfico:

En nuestro ejercicio, nos dimos cuenta de que las apps las utilizaban tanto hombres como mujeres. No hay una diferenciación entre el sexo en el uso de estas apps de bancas. Sin embargo, sí que hay una gran diferenciación en cuanto a edad. Los usuarios de BBVA que tienen la app instalada son, en su mayoría, adultos de 25 a 34 años, seguidos por los de 35 a 44. Además, es la app de banca que más se han instalado las personas mayores de 55. La app de La Caixa la tienen instalada los usuarios de 25 a 44 años (27% en los dos rangos). La Caixa, además, es la más instalada por los jóvenes (20-24 años). Las personas que más se han instalado la app de Ing Direct tienen una edad de entre 35 y 44 años (39%). Aunque esta app es la más instalada (comparada con los otros dos bancos) entre la población de 45 a 54 años. De hecho, la app de Ing Direct supera en número de descargas a las otras dos.

Qué aplicaciones usan

Cómo es su navegación Web

Pese a que habíamos visto que los usuarios de BBVA no tenían aplicaciones sociales instaladas, observamos que en su navegación web destaca el tiempo invertido en las redes sociales. Esto nos da a entender que, cuando están navegando en un ordenador o Tablet sí pasan tiempo en redes sociales. Además, son las mujeres las que más utilizan las redes sociales. El 12% del tiempo que pasan navegando lo ocupan en el buscador y el 8% en sites de juegos. Los usuarios de la app de Ing Direct muestran menos diferencia de comportamiento en cuanto al sexo (hombre o mujer). A diferencia de los usuarios de BBVA y La Caixa, estos gastan mucho menos tiempo en Redes sociales y utilizan más el navegador. De hecho, los usuarios de esta app dedican el 7% de su tiempo en internet en páginas de servicios. Los usuarios de La Caixa pasan menos tiempo en páginas de entretenimiento y juegos. Utilizan más internet para Servicios, deportes y visitar páginas de negocios y finanzas.

Cómo es su navegación web comparada con la media:

Hicimos una comparativa de los usuarios de estas apps de banca con el resto de usuarios, para ver si su comportamiento sobresalía. En esta parte del ejercicio nos dimos cuenta de que los usuarios de BBVA estaban por debajo de la media. Invierten muy poco tiempo en buscar sobre finanzas, servicios, deportes o viajes. Sin embargo, superan el tiempo medio que los usuarios dedican a los juegos. Los de Ing Direct son los usuarios más digitalizados. Superan a la media en casi todos los valores salvo en las redes sociales, las páginas de deportes y la educación. Los usuarios de La Caixa también comparten esa digitalización con los anteriores. De hecho, superan a la media en la navegación en páginas de deportes, viajes y educación.

Uso de los buscadores:

Los usuarios de estas apps bancarias dedican aproximadamente un 13% de su tiempo en las búsquedas en internet. Los más buscadores son los de Ing Direct.

Algunos datos de comportamiento adicionales:

¿Dónde viven?

Según los datos, la mayoría de usuarios de banca viven en un piso y de su propiedad. Los usuarios de BBVA viven en pisos (80%) de su propiedad (83%) y el 28% tienen una segunda residencia. Los de la Caixa son el 71% los que viven en un piso de su propiedad. Los datos de los usuarios de IngDirect nos indican que hay menos desigualdad entre el número de usuarios que viven en propiedad (65%) frente a los que viven de alquiler (34%).

¿Qué tipo de vehículo conducen?

La mayoría de usuarios (entre un 65% y un 74%) conducen un turismo. Los usuarios de la Caixa son los que más utilizan la motocicleta. Tanto los usuarios de BBVA como los de Ing Direct no tienen intención de cambiar su vehículo (58%). Los usuarios de La Caixa sí que lo han considerado.

¿Qué compañía energética tiene contratada?

El proveedor de energía que más utilizan es Endesa. Sin embargo, vemos un comportamiento distinto en cada tipo de usuario. Los usuarios de la Caixa utilizan Endesa y Gas Natural principalmente. Los de BBVA y los de Ing Direct se dividen en otras compañías como Iberdrola.

¿Qué seguros tienen contratados?

Aquí no encontramos una gran diferencia de comportamiento. Los tres tipos de usuarios tienen el seguro del automóvil (30%). El de Hogar y el seguro de Vida. Además, en torno al 40% de todos los usuarios no tienen intención de cambiar sus seguros.

Conclusiones

Gracias a esta alianza con Netquest hemos podido acercarnos un poco más al comportamiento del usuario de aplicaciones móviles. Esta colaboración servirá para que las empresas conozcan a sus consumidores y puedan adaptar sus estrategias a la hora de lanzar un nuevo producto al mercado o comunicarse eficazmente.

BBVA es la aplicación de banca más instalada por usuarios mayores de 55 años. La Caixa es la preferida por los jóvenes de 20 a 24 años e ING Direct es la más instalada y su público es el de mayor de 35.
El 90% de los usuarios utiliza WhatsApp.
Los de BBVA son usuarios que prefieren navegar a través de ordenador o Tablet, y su red social preferida es Facebook. Son los que más tiempo invierten en redes sociales y juegos.
Los usuarios de La Caixa prefieren dedicar su tiempo en páginas de viajes, deportes y servicios.
Los usuarios que más compran online son los que tienen instalados la aplicación de Ing Direct.
Los clientes de BBVA tienen aplicaciones de banca de La Caixa e Ing Direct. Los que menos aplicaciones financieras tienen instaladas, aparte de la de su banco, son los usuarios de Ing.
La mayoría de usuarios viven en un piso de su propiedad y conducen turismo.
Aunque la compañía de energía más contratada es Endesa, los usuarios de BBVA e Ing Direct también tienen otras como Iberdrola.

Si quieres saber más, no lo dudes, ¡descarga el estudio completo gratis!