5 estrategias de performance marketing que potenciarán tu marca

ementar estrategias de performance marketing supone potenciar tu marca mejorando al máximo el ROI de tus acciones de marketing. No por nada, el performance marketing también recibe el nombre de Marketing de resultados. Básicamente se trata de una estrategia de publicidad digital en la que únicamente se paga cuando el usuario realiza una acción, que puede ser un clic en un anuncio, la cumplimentación de un formulario o la visualización o la descarga de un contenido. Por ello, el nivel de riesgo de la inversión en menor que en cualquier otro tipo de estrategias publicitarias. Además, otra de las ventajas es que este tipo de estrategias no se limita a un canal particular. De hecho, una estrategia de performance marketing puede trabajarse simultáneamente en el marketing de búsquedas y en las redes sociales.

Cómo funciona el marketing de resultados

Normalmente se utiliza el término Marketing Digital para englobar cualquier tipo de acción online en beneficio de una marca. Sin embargo, la realidad es que existen muchos tipos de Marketing Digital, y las funcionalidades de los canales en se ponen en marcha las distintas estrategias van mejorando cada día. Uno de los principales aspectos que diferencia las estrategias de performance marketing del resto de disciplinas es que la "responsabilidad" del éxito de la campaña no solo recae en el anunciante. Es decir, cuando una marca coloca un anuncio en televisión, la cadena no se responsabiliza del número de ventas que obtenga la campaña. Simplemente se trata de la compra de un espacio publicitario. En el marketing de resultados, la plataforma también asume cierto nivel de riesgo. El anunciante pacta unos espacios y unos precios a pagar en base a las acciones que complete el usuario, y estos importes están supeditados a un modelo de subasta, que puede ser de varios tipos:

• CPC o coste por clic. El anunciante paga por cada clic que se realiza en su anuncio.
• CPM o coste por impresión. Se paga en función del número de visualizaciones del anuncio, por ejemplo, cada mil impactos.
• CPS o coste por venta. En este caso se paga cuando el usuario completa una compra a través del anuncio.
• CPL o coste por cliente potencial. El pago ocurre por cada uno de los registros de un lead. Puede ser en un seminario o en una newsletter.
• CPA o coste por adquisición. En este caso, la modalidad es más amplia, ya que recoge varias acciones a realizar por el usuario en general: una visita, un registro, una compra, etc.

Factores que influyen en el éxito de una estrategia de performance marketing

Una estrategia de performance marketing tiene múltiples beneficios y te permite escalar en tus estrategias publicitarias controlando siempre tu presupuesto. Además, te ayuda a diversificar a tu audiencia y obtener un mayor alcance. Pero para que una estrategia sea realmente eficaz, hay ciertos aspectos a tener en cuenta antes de poner en marcha cualquier acción de marketing de resultados.

A.- Establecer bien los objetivos

El performance marketing está enfocado en los resultados. Por tanto, es imposible empezar una estrategia sin tener claros los objetivos que te propones. Por ello, es importante que realices una valoración de los objetivos generales de tu marca y, después, determines cómo tus estrategias publicitarias pueden contribuir también a este crecimiento.

B.- Ser coherente con el posicionamiento de marca que quieres lograr

No todo en marketing son ventas. El que se trate de una estrategia publicitaria que funciona enfocada en KPIs, es decir, en datos, no quiere decir que haya que dejar de lado los principios básicos del marketing. Todas tus estrategias deben guardar coherencia con tu discurso de marca. Incluso, las acciones más puramente comerciales. Aunque no son el único objetivo. Puedes crear campañas de performance con el objetivo de dar a conocer más tus valores y productos.

C.- Estrategias multicanal

Cuando más se aprovecha una estrategia de performance marketing es cuando se diversifican los canales. Ten siempre en cuenta el perfil de tus clientes ideales y acércate a cada uno a través del canal en el que tengan presencia. Además, es importante siempre explorar nuevas vías de contacto con el público. Ten en cuenta que cada año surgen nuevos canales y nuevas oportunidades donde la competencia es aún baja y puedes posicionarte rápidamente para no quedarte atrás.

5 estrategias de performance marketing que deberías explorar

¿Quieres aprovechar al máximo el marketing de resultados? Más allá de los típicos anuncios SEM o la publicidad clásica en las principales redes sociales, estas 5 estrategias de performance marketing son las que deberías explorar para obtener mejores resultados.

1.- Influencer marketing

El marketing de influencia poco a poco se ha ido abriendo paso dentro de las estrategias de performance marketing. Las plataformas sociales como Instagram están apostando por la retirada de los "me gusta" lo que obliga a impulsar nuevos medidores de rendimiento como el compromiso de los usuarios. En este sentido, el influencer marketing es una potente herramienta de fidelización. Y, aunque no resulta una estrategia sencilla de medir, está demostrando ser una buena herramienta para construir comunidades sólidas y activas que a medio plazo incrementan las ventas.

2.- Estrategias de Visual Search

Una buena parte del proceso de compra siempre ha sido visual. Si esto se combina con el potencial de los dispositivos móviles para agilizar el proceso de investigación y compra, el resultado es altamente positivo. Ahora los usuarios pueden realizar búsquedas a través de la cámara de su smartphone sin necesidad de escribir un texto en el buscador. Esto mejora la experiencia del usuario, puesto que es posible ofrecerle un resultado totalmente optimizado. Además, muchas plataformas están invirtiendo en el visual search para ofrecer nuevas oportunidades a los anunciantes de impactar a sus públicos objetivos. Será tarea del especialista en performance el crear contenidos inspiradores y eficaces para cautivar a los usuarios.

3.- Publicidad nativa

Una de las estrategias de performance marketing que está generando mejores niveles de rendimiento es el de la publicidad nativa. Este tipo de contenidos publicitarios se integran perfectamente en la página web y su premisa es ofrecer un contenido de valor y utilidad para el usuario. Por tanto, la publicidad nativa resulta totalmente orgánica y es capaz de convivir con otros tipos de contenido, sin ser invasivo ni molesto. Como no se suelen distinguir de otros tipos de contenidos, es posible publicitar la marca de forma totalmente natural y con mayor éxito.

4.- Amazon Ads

Una de las plataformas que están ganando terreno en la publicidad online es el gigante de los marketplaces. De hecho, a día de hoy es capaz de competir con Google y Facebook Ads, los principales canales en los que toman forma las estrategias de performance marketing. Entre los distintos servicios publicitarios de Amazon Ads para mejorar la visibilidad de productos se encuentran:

• Los anuncios en la página de resultados relevantes.
• La modalidad sponsored brands.
• La modalidad sponsored products.
• Anuncios display.
• Anuncios de audio.

No hay que olvidar que Amazon también supone un "buscador", puesto que hoy en día millones de usuarios empiezan la fase de investigación del viaje del comprador en esta plataforma.

5.- Anuncios en Youtube

Al igual que Amazon, Youtube también es uno de los principales buscadores. De hecho, es la segunda plataforma de búsquedas tan solo por detrás de Google. Pero como pertenece, la publicidad está totalmente integrada en la red. Además, Google integró una nueva modalidad en 2019 que permiten realizar anuncios en el feed de inicio y en los resultados de búsqueda que coincidan con el contenido que se está visualizando. Esto supone una gran oportunidad para las marcas de mostrar sus anuncios segmentados en un momento en el que el usuario tiene una intención de compra.  Las estrategias de performance marketing están basadas en los resultados y solo se paga cuando el usuario realiza un acción o cumple un objetivo. Sin embargo, el marketing de resultados se está expandiendo hacia otras fórmulas más creativas de publicidad. ¿Necesitas crear estrategias de performance marketing innovadoras? En Rebold somos especialistas en Marketing Digital y ponemos a tu servicio todo nuestro conocimiento de los ecosistemas de datos y de las plataformas sociales y publicitarias para ayudarte a dar un salto cualitativo en el éxito de tu negocio.